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美客多選品洞察 | 音響、大燈、頭盔...汽摩配行業(yè)熱銷單品一覽！

藍海億觀網(wǎng)2023年08月02日 0

“作為全球第5大汽車市場，2022年拉美地區(qū)年銷量500多萬輛，占全球汽車市場約6%的份額1。”

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汽摩配行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及潛力分析

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熱賣汽車配件分析&運營建議

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熱賣摩托車配件分析&運營建議

拉美——全球第5大汽車市場

第2大摩托車市場

> 墨西哥、巴西的汽車保有量位居全球TOP 10

作為全球第5大汽車市場，2022年拉美地區(qū)年銷量500多萬輛，占全球汽車市場約6%的份額1。

研究汽摩配市場, 不得不看的一個數(shù)據(jù)，就是汽車保有量。截至2022年, 全球汽車保有量為14.46億量，其中我國汽車的保有量為3.021億量，位列全球第一。拉美地區(qū)有兩大市場進入全球汽車保有量TOP 10榜單：

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巴西排名第6， 汽車保有量4,720萬輛, 平均223輛/千人；

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墨西哥排名第10，汽車保有量為4,170萬輛，平均329輛/千人。

*汽車保有量：一個地區(qū)擁有車輛的數(shù)量, 一般統(tǒng)計在當(dāng)?shù)氐怯浀能囕v。

> 拉美——全球第二大摩托車市場

摩托車是拉丁美洲很普遍的一種交通工具，因價格低廉、占用道路面積小、方便快捷且碳排放量低，在拉美受到廣泛歡迎，是中小城市的出行主力。

2022年，拉美的摩托車市場銷量達到520萬輛2，短短10年間，成為全球增長最快的摩托車市場。其中，最主要的3大市場分別是：巴西、墨西哥、哥倫比亞。

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連續(xù)9年的高速增長，2022年售出130萬輛的成績，使墨西哥趕超巴西，成為全球第8大摩托車市場。墨西哥市場的主導(dǎo)者是本土品牌Italika，Caravela, Vento，日本Honda，中國和印度品牌瓜分剩余市場份額。

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2022年售出129萬量摩托車，同比增長12.9%。巴西市場銷售的摩托車多為中低排量的輕便車型，日本Honda系列占主要市場份額，其次是Yamaha，Shineray，Mottu和中國產(chǎn)各種品牌（豪爵）。

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哥倫比亞是全球第10大摩托車市場，摩托車數(shù)量比汽車數(shù)量還多出1/3，市場銷售的主要品牌是Bajaj Auto，Yamaha，AKT，Suzuki ，Victory和Honda。

> 汽車、摩托車售后市場潛力巨大

在拉美汽車、摩托車如此大的體量下，消費者每年基本的維修、維護、保養(yǎng)、升級等需求形成了一個巨大的零配件市場。2022年，僅墨西哥汽配及售后市場規(guī)模近800億美元，同比增長20.4%4。

當(dāng)?shù)仄?、摩托車銷售門店的售后服務(wù)意識弱，拉美人熱衷親自動手對愛車進行維護、升級改造；加上車齡大，汽車零配件老化嚴重等問題，以及新能源汽車的逐漸普及，愛車一族對汽車配件的需求量也隨之加大。

雖然經(jīng)濟發(fā)展快，汽車工業(yè)發(fā)展好，但是拉美的產(chǎn)業(yè)鏈不完整本土零部件供應(yīng)量不足，對于汽車零部件的進口依賴度較高，對于中國商家來說，是潛力巨大的市場。

> 汽摩配——美客多TOP 4熱賣品類

2022年，美客多巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利4大站點銷量排行榜中的TOP 3品類是我們熟知的：消費電子、家居&工業(yè)、服飾&運動，穩(wěn)居第4位的則是藍海品類——汽摩配5。

汽摩配具有競爭相對較小, 毛利高，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等優(yōu)勢。美客多支持線上汽車交易帶來的巨大流量，以及越來越多的消費者在線上購買汽摩零配件的購物習(xí)慣的養(yǎng)成，讓汽摩配成為跨境賣家入局拉美市場的優(yōu)勢類目。


延伸閱讀

拉美市場的主流汽車仍是日系產(chǎn)品，但消費者對于中國汽車品牌的認可度不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國對拉美國家出口整車77.27萬輛，同比增長49.4%，約占總出口量的1/46。

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中國是巴西汽車及零配件第三大來源國；

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中國是智利第一大汽車進口來源國。根據(jù)智利全國汽車協(xié)會的數(shù)據(jù)，2022年中國汽車在智利市場占有率達39.73%，達到歷史最高水平。

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墨西哥1/4的進口車輛來自中國。墨西哥國家地理統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2022年墨西哥從中國進口超過17萬輛汽車，同比增長117%。

隨著低碳減排的環(huán)保理念深入人心，拉美消費者越發(fā)關(guān)注汽車的綠色性能，中國新能源汽車品牌受到很多拉美消費者的關(guān)注和喜愛。

汽摩配熱賣產(chǎn)品分析

汽摩配件行業(yè)的商品型號極其豐富，且零部件眾多。在選品時務(wù)必要對當(dāng)?shù)厥袌龊湍繕巳巳哼M行調(diào)研，知道這哪些車型的哪些配件賣得好。

就汽車來說，雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟在墨西哥、哥倫比亞、巴西等市場擁有強大的影響力。雪佛蘭是通用汽車集團旗下最受歡迎的品牌，現(xiàn)代-起亞乘用車的需求在過去兩年顯著增加，尤其是在墨西哥7。

汽配-汽車音響


圖片

所屬類目：VehicleAccessories > Vehicle Audio > Players > Car stereos


熱銷價格區(qū)間：20~60美金

平均出單價：38美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：廣東東莞


Listing關(guān)鍵詞：

stereo，car stereo，car audio， MP3，cameras, bluetooth


消費者關(guān)注點：

音效，攝像頭分辨率，適用車型，藍牙，wifi，安裝說明書，售后服務(wù)

汽配-照明設(shè)備


圖片

所屬類目：Vehicle Accessories > tuning > Lightning


熱銷價格區(qū)間：10~38美金

平均出單價：17美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：廣東廣州


Listing關(guān)鍵詞：

LED beam，luminous flux，headlight，high/low beam，LED strip


消費者關(guān)注點：

適配車型，流明值，防雨，溫控

汽配-專業(yè)工具



所屬類目：Vehicle Accessories > Vehicle Tools


熱銷價格區(qū)間：25~460美金

平均出單價：45美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：江蘇，浙江


Listing關(guān)鍵詞：

scanner，inspector，engine，tools，inflators，charger，compressor，shock absorber


熱銷單品：

輪胎充氣泵，汽車診斷儀，輪胎扳手，工具箱，應(yīng)急啟動電源，千斤頂

汽配-內(nèi)飾配件


圖片

所屬類目：Vehicle Accessories > Car and Truck Parts > Interior parts


熱銷價格區(qū)間：15~145美金

平均出單價：20美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：臺州，廣東


消費者關(guān)注點：

適配車型，材質(zhì)，產(chǎn)品細節(jié)，舒適度，使用場景，功能


熱銷單品：

車座套，行車記錄儀，遮光板，防盜鎖(油門，檔位桿)，車內(nèi)收納，儀表盤避光墊，汽車方向盤

摩配-排氣系統(tǒng)


圖片

所屬類目：Vehicle Accessories > Partsfor Motorcycles > Exhausts and Silencers


熱銷價格區(qū)間：28~38美金

平均出單價：30美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：廣州


消費者關(guān)注點：

適配車型，尺寸，材質(zhì)（金屬/塑料）


熱銷單品：

排氣管，排氣管防燙布，排氣管吊鐵

摩配-頭盔


圖片

所屬類目：Vehicle Accessories > Acc.For Motorcycles and ATVs > Helmets


熱銷價格區(qū)間：35~110美金

平均出單價：50美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：無錫，佛山


Listing關(guān)鍵詞：

motorcycle helmet，flip-up，gift，led light，double lens，carbon fiber


消費者關(guān)注點：

尺寸，材質(zhì)，重量，款式設(shè)計，舒適度，DOT安全證書

摩配-后備箱


圖片

所屬類目：Vehicle Accessories > Acc.for Motorcycles and ATVs > Boxes and Anchors


熱銷價格區(qū)間：35~250美金

平均出單價：55美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：臺州，佛山


Listing關(guān)鍵詞：

motorcycle side box，helmet box，luggage  rack，motorcycle suitcase，top case，trunk


消費者關(guān)注點：

尺寸，適配車型，材質(zhì)，方便安裝/拆卸

摩配-鞋服


圖片

所屬類目：Vehicle Accessories > Acc.for Motorcycles and ATVs > Clothing and Footwear


熱銷價格區(qū)間：15~45美金

平均出單價：20美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：江蘇，廣東


Listing關(guān)鍵詞：

motorcycle protection，waterproof，jacket， boots，jumpsuit，gloves，hoods，vest，reflective


消費者關(guān)注點：

功能，尺寸，場景，材質(zhì)，防水，反光

摩配-其他配件


圖片

所屬類目：Vehicle Accessories > Carand Truck Parts > Engine 


熱銷價格區(qū)間：10~80美金

平均出單價：18美金


主要產(chǎn)業(yè)帶：廣東東莞，廣州


消費者關(guān)注點：

適配車型，材質(zhì)，產(chǎn)品細節(jié)，保修期


熱銷單品：

藍牙頭盔耳機，油箱包，車罩，擋風(fēng)網(wǎng)格護手盤，碟剎報警鎖

受地理環(huán)境的影響，拉美地區(qū)彎路、坡道較多，且速度快，4-9月雨季路面濕滑，減速帶高達10-20cm，對車輛通過性、穩(wěn)定性與安全性均有一定要求。

墨西哥、巴西、哥倫比亞、智利的用車環(huán)境均有差異，出口拉美地區(qū)的汽摩配商家，在提供高性能產(chǎn)品的同時也要注重性價比，更需要提升一站式服務(wù)能力。（來源：MELI-CN 美客多拉美電商）

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