相信加入到亞馬遜運營大軍的各位，都有著一顆賺錢、實現(xiàn)財富自由的心。

但是你相信嗎？如果數(shù)學(xué)沒學(xué)好，做亞馬遜可能會越做越虧。

比如深圳賣家余聲。

余聲入行一年半，近日卻發(fā)現(xiàn)了一個一直被自己忽略的“陷阱”。

帶余聲入行的前公司總監(jiān)曾告訴他，美國站的廣告ACOS能降到25%就算不錯了。于是，長久以來，余聲一直以這個標(biāo)準(zhǔn)打廣告。

然而，近日余聲心血來潮，給自己的產(chǎn)品算了一筆賬：

產(chǎn)品售價20美元，廣告ACOS按照25%，也就是5美元。但是刨除廣告，余聲的產(chǎn)品毛利才4美元，也就是說，打廣告后余聲非但沒有賺到錢，每個產(chǎn)品還虧了1美元。

余聲恍然感慨：原以為廣告出單賺到錢了，沒想到終究自己只是亞馬遜手底下一個苦命的打工人。

其實余聲這種現(xiàn)象，在做亞馬遜的新人賣家身上經(jīng)常發(fā)生。由于不懂廣告設(shè)置的效果、金額等，導(dǎo)致產(chǎn)品看著以為賺錢，實際上一算賬卻是虧損的。

于此類似的，還有亞馬遜的FBA費用、銷售傭金等。

賣家張鑫就向《藍海億觀網(wǎng)egainnews.com》反饋，如果不仔細核算各種成本的話，很容易造成虧損。表面上一件產(chǎn)品毛利率高達50%，甚至70%，實際上光是運費、亞馬遜銷售傭金和廣告費用，可能就要吃掉50%以上的利潤。倘若再核算貨物損失、人工費、物料費、水電房租等等費用進去，很容易就虧損。（文末掃碼，加入跨境電商精英交流群）

備受困擾的還有壓貨問題，今年尤為嚴重。

張鑫某個產(chǎn)品，在今年因庫存問題已經(jīng)嚴重虧損，正在侵蝕其他產(chǎn)品的利潤。

原因是從今年FBA限倉開始，該產(chǎn)品銷量就從未穩(wěn)定過，發(fā)貨基本是按周計算，每周能發(fā)多少貨，就發(fā)多少貨。然而，由于亞馬遜倉庫上架慢，產(chǎn)品最終還是斷了貨。等到續(xù)上，已經(jīng)過了一個多月。那時候，listing權(quán)重已經(jīng)嚴重下滑，銷量銳減。

張鑫內(nèi)心焦慮，企圖通過降價和加大廣告力度的方式拉回權(quán)重和銷量。沒想到30天的廣告平均ACOS已經(jīng)拉到了100%以上，銷量仍然屈指可數(shù)。

雪上加霜的是，從9月份開始，該產(chǎn)品開始產(chǎn)生庫存超量費，一開始就500多美金，嚇得張鑫不敢再發(fā)貨。但倉庫中陸續(xù)積壓了1000多件貨物，即便清到明年都清不完。

無奈，張鑫正在聯(lián)系海外倉，打算將這批貨物轉(zhuǎn)移出去，否則光是庫存超量費就是一筆巨款。

庫存問題，不僅僅侵蝕張鑫的利潤，大部分亞馬遜賣家都有個共識：只要產(chǎn)品銷量在增長，賣家就永遠沒有錢。因為到手的錢立馬要轉(zhuǎn)換成貨物，發(fā)往倉庫。不僅中小賣家如此，大公司也是如此。

據(jù)張鑫介紹，業(yè)內(nèi)許多身價過億的大企業(yè)老板，實際上都存在不小的現(xiàn)金流問題，尤其是旺季前補貨，拿出數(shù)萬元周轉(zhuǎn)可能都囊中羞澀。

一旦遇到賬號被大規(guī)模封殺，或者主要賬號出現(xiàn)問題被封，很可能數(shù)年積蓄一朝全部賠進去。

對賣家來說，庫存是個“噩夢”，亞馬遜FBA模式，將原本屬于輕資產(chǎn)的跨境電商，變成了需要大量壓貨的重資產(chǎn)模式。