新加坡電商市場(chǎng)，雖有短板，更多利好，Qoo10(趣天網(wǎng)）、Shopee、Lazada等電商平臺(tái)在新加坡的成功發(fā)展，可見一斑。新加坡所有電商平臺(tái)中，Qoo10、Lazada 和 Shopee 的月均流量，排名前三。其次是是 EZBuy、eBay 和 Zalora。

Qoo10、Lazada 和 Shopee 是亞馬遜新加坡站將要面臨的強(qiáng)勁對(duì)手。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，這幾家主流商務(wù)平臺(tái)，功底深厚，不得不防。

一、十年磨一劍Qoo10

Qoo10來自韓國(guó)，十年前就開始磨劍，在新加坡電商市場(chǎng)搶占上風(fēng)，排名領(lǐng)先。

2018年，Qoo10電腦端和移動(dòng)端的平均訪問量高達(dá)1020萬(wàn)，超出Lazada 290萬(wàn)，其中1月的訪問量達(dá)1190萬(wàn)，創(chuàng)全年紀(jì)錄。

Qoo10新加坡站的經(jīng)理透露，Qoo10將80%的營(yíng)業(yè)額用于新加坡市投資。

Qoo10 GMV（網(wǎng)站成交金額），日本市場(chǎng)第一，新加坡第二。

Qoo10 的口號(hào)是價(jià)廉物美，類似中國(guó)淘寶。平臺(tái)商品類目齊全，有各種電子配件、服裝、食品，和門票。

Qoo10 另一特色是：支持便利店 7-11 付款，方便沒有信用卡的消費(fèi)者。

新加坡電子商務(wù)地圖上，Qoo10引領(lǐng)電商網(wǎng)站前三季度流量。

二、 忍氣吞聲 Lazada

1.Lazada是東南亞電商市場(chǎng)龍頭大哥，比Qoo10晚了兩年進(jìn)軍新加坡，失去稱霸新加坡電商市場(chǎng)的先機(jī)，屈居第二，是Lazada心頭大痛。

2.Lazada總部設(shè)在新加坡，市場(chǎng)份額27%，2018上半年平均流量730萬(wàn)。

3.Lazada開展各種大型促銷活動(dòng)，如“雙十一”、“雙十二”，流量雖然有顯著提高，但仍未趕上Qoo10。

4.Lazada物流頗受東南亞消費(fèi)者嫌棄。

三、綿里藏針 Shopee

1.Shopee成立于2015年。目前開通的站點(diǎn)有：新加坡、馬來西亞、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、印尼、菲律賓和越南。

2.2018年，Shopee市場(chǎng)份額15%，在新加坡電商市場(chǎng)，Shopee排名第三。

3.2019年第2季度，Shopee平均訪問量超過280萬(wàn)，平均流量208萬(wàn)，較上一季度增加了11%。

4.2018年，Q1和Q4平均流量對(duì)比，Shopee增長(zhǎng)幅度最大，實(shí)現(xiàn)135%的增幅。

5.Shopee的營(yíng)銷策略是：根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)差異，以及本地用戶的需求和喜好，提供針對(duì)性的本地化網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

6.2018年3月，Shopee推出China Marketplace門戶，讓新加坡消費(fèi)者可直接找到中國(guó)賣家，購(gòu)買產(chǎn)品并免除運(yùn)費(fèi)和代理費(fèi)。

7.Shopee電子商務(wù)購(gòu)物應(yīng)用，在新加坡下載量最大。Shopee 向新加坡賣家收取1% 的每單交易費(fèi)。

8.了解完戰(zhàn)場(chǎng)和對(duì)手，進(jìn)駐新加坡站之前，看看亞馬遜總部有哪些布署。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。