沃爾瑪線上平臺于2009年啟動，開始允許第三方賣家在該平臺銷售產(chǎn)品。根據(jù)Webretailer的數(shù)據(jù)，沃爾瑪現(xiàn)在有33000多位賣家，銷售5200萬種產(chǎn)品，平臺每月訪問人數(shù)超過4.68億。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪上出售的大部分產(chǎn)品都是批量生產(chǎn)，并帶有UPC碼的產(chǎn)品，價格較為固定。除了珠寶和翻新（refurbished）產(chǎn)品外，沃爾瑪不允許賣家銷售二手產(chǎn)品。（文末掃碼入沃爾瑪精英賣家交流群）

最適合在沃爾瑪銷售的產(chǎn)品

沃爾瑪銷售品牌和非商標(biāo)產(chǎn)品（generic products）。

在沃爾瑪平臺，品牌產(chǎn)品（Branded products）比非品牌產(chǎn)品（non-branded products）賣得好。同時，沃爾瑪也一直在收購品牌，以便其直接進(jìn)行銷售。

根據(jù)Webretailer的報道，以下幾種產(chǎn)品類目在沃爾瑪較為暢銷：

1.家居、家具和電器類產(chǎn)品（Home，F(xiàn)urniture & Appliances）。

2.電子產(chǎn)品（Electronics）。

3.園藝類產(chǎn)品（Patio & Garden）。

4.維生素和補(bǔ)充劑產(chǎn)品（Vitamins & Supplements）。

5.玩具產(chǎn)品等。

沃爾瑪賣家應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品包括知名度較高的產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品、價格具有競爭力的產(chǎn)品。

比如直接面向消費(fèi)者（DTC）的品牌產(chǎn)品，銷售DTC產(chǎn)品的賣家不需要與經(jīng)銷商（resellers）競爭，在沃爾瑪獲得成功的機(jī)會往往更大。DTC品牌可以控制listing信息，更容易與亞馬遜等其他電商平臺保持價格一致。

產(chǎn)品價格在沃爾瑪平臺很重要

與亞馬遜類似，沃爾瑪也有Buy Box。

但亞馬遜的Buy Box受多種因素影響，包括價格、FBA等。而沃爾瑪?shù)腂uy Box則把價格放在第一位。

在沃爾瑪，價格最低的產(chǎn)品有望獲得最大的銷售額。沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r（Everyday Low Prices）鼓勵賣家通過降價進(jìn)行競爭。

同時，沃爾瑪還在控制產(chǎn)品價格，如果該平臺發(fā)現(xiàn)賣家在亞馬遜等其他電商平臺，以更低的價格出售相同的產(chǎn)品，就會把賣家在沃爾瑪?shù)?/font>listing刪除；如果賣家的價格比其他賣家高很多，listing也很可能會被沃爾瑪下架。

如何在沃爾瑪平臺發(fā)布產(chǎn)品listing

沃爾瑪要求賣家上傳并測試至少10%的產(chǎn)品，然后才會批準(zhǔn)賣家在沃爾瑪銷售。賣家有四個方式可以向沃爾瑪提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括：

1.API集成，從現(xiàn)有系統(tǒng)上傳大量產(chǎn)品listing。

2.使用電子表格CSV文件批量上傳。

3.在沃爾瑪賣家中心手動輸入產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

4.通過第三方軟件上傳，比如Sellbrite或者Zentail。這類型的軟件可以幫助賣家同步產(chǎn)品價格、庫存，并管理多個電商平臺的銷售、

沃爾瑪平臺的每個listing都有唯一一個UPC代碼，如果數(shù)據(jù)變化或不準(zhǔn)確，listing就會出現(xiàn)問題。很多沃爾瑪賣家根據(jù)亞馬遜等其他電商平臺的信息，上傳沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品listing，但有些數(shù)據(jù)不符合沃爾瑪?shù)囊?，會?dǎo)致listing錯誤。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，沃爾瑪產(chǎn)品listing上傳失敗的常見錯誤如下：

1.缺少SKU、產(chǎn)品類型或類目映射（category mapping）。

2.產(chǎn)品名稱或標(biāo)題無效。

3.圖像有水印。

4.條形碼丟失、無效或重復(fù)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入沃爾瑪精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。