沃爾瑪線上平臺(tái)于2009年啟動(dòng)，開(kāi)始允許第三方賣(mài)家在該平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。根據(jù)Webretailer的數(shù)據(jù)，沃爾瑪現(xiàn)在有33000多位賣(mài)家，銷(xiāo)售5200萬(wàn)種產(chǎn)品，平臺(tái)每月訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)4.68億。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪上出售的大部分產(chǎn)品都是批量生產(chǎn)，并帶有UPC碼的產(chǎn)品，價(jià)格較為固定。除了珠寶和翻新（refurbished）產(chǎn)品外，沃爾瑪不允許賣(mài)家銷(xiāo)售二手產(chǎn)品。（文末掃碼入沃爾瑪精英賣(mài)家交流群）

最適合在沃爾瑪銷(xiāo)售的產(chǎn)品

沃爾瑪銷(xiāo)售品牌和非商標(biāo)產(chǎn)品（generic products）。

在沃爾瑪平臺(tái)，品牌產(chǎn)品（Branded products）比非品牌產(chǎn)品（non-branded products）賣(mài)得好。同時(shí)，沃爾瑪也一直在收購(gòu)品牌，以便其直接進(jìn)行銷(xiāo)售。

根據(jù)Webretailer的報(bào)道，以下幾種產(chǎn)品類(lèi)目在沃爾瑪較為暢銷(xiāo)：

1.家居、家具和電器類(lèi)產(chǎn)品（Home，F(xiàn)urniture & Appliances）。

2.電子產(chǎn)品（Electronics）。

3.園藝類(lèi)產(chǎn)品（Patio & Garden）。

4.維生素和補(bǔ)充劑產(chǎn)品（Vitamins & Supplements）。

5.玩具產(chǎn)品等。

沃爾瑪賣(mài)家應(yīng)當(dāng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括知名度較高的產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

比如直接面向消費(fèi)者（DTC）的品牌產(chǎn)品，銷(xiāo)售DTC產(chǎn)品的賣(mài)家不需要與經(jīng)銷(xiāo)商（resellers）競(jìng)爭(zhēng)，在沃爾瑪獲得成功的機(jī)會(huì)往往更大。DTC品牌可以控制listing信息，更容易與亞馬遜等其他電商平臺(tái)保持價(jià)格一致。

產(chǎn)品價(jià)格在沃爾瑪平臺(tái)很重要

與亞馬遜類(lèi)似，沃爾瑪也有Buy Box。

但亞馬遜的Buy Box受多種因素影響，包括價(jià)格、FBA等。而沃爾瑪?shù)腂uy Box則把價(jià)格放在第一位。

在沃爾瑪，價(jià)格最低的產(chǎn)品有望獲得最大的銷(xiāo)售額。沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(jià)（Everyday Low Prices）鼓勵(lì)賣(mài)家通過(guò)降價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，沃爾瑪還在控制產(chǎn)品價(jià)格，如果該平臺(tái)發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在亞馬遜等其他電商平臺(tái)，以更低的價(jià)格出售相同的產(chǎn)品，就會(huì)把賣(mài)家在沃爾瑪?shù)?/font>listing刪除；如果賣(mài)家的價(jià)格比其他賣(mài)家高很多，listing也很可能會(huì)被沃爾瑪下架。

如何在沃爾瑪平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品listing

沃爾瑪要求賣(mài)家上傳并測(cè)試至少10%的產(chǎn)品，然后才會(huì)批準(zhǔn)賣(mài)家在沃爾瑪銷(xiāo)售。賣(mài)家有四個(gè)方式可以向沃爾瑪提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括：

1.API集成，從現(xiàn)有系統(tǒng)上傳大量產(chǎn)品listing。

2.使用電子表格CSV文件批量上傳。

3.在沃爾瑪賣(mài)家中心手動(dòng)輸入產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

4.通過(guò)第三方軟件上傳，比如Sellbrite或者Zentail。這類(lèi)型的軟件可以幫助賣(mài)家同步產(chǎn)品價(jià)格、庫(kù)存，并管理多個(gè)電商平臺(tái)的銷(xiāo)售、

沃爾瑪平臺(tái)的每個(gè)listing都有唯一一個(gè)UPC代碼，如果數(shù)據(jù)變化或不準(zhǔn)確，listing就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。很多沃爾瑪賣(mài)家根據(jù)亞馬遜等其他電商平臺(tái)的信息，上傳沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品listing，但有些數(shù)據(jù)不符合沃爾瑪?shù)囊?，?huì)導(dǎo)致listing錯(cuò)誤。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，沃爾瑪產(chǎn)品listing上傳失敗的常見(jiàn)錯(cuò)誤如下：

1.缺少SKU、產(chǎn)品類(lèi)型或類(lèi)目映射（category mapping）。

2.產(chǎn)品名稱(chēng)或標(biāo)題無(wú)效。

3.圖像有水印。

4.條形碼丟失、無(wú)效或重復(fù)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入沃爾瑪精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。