亞馬遜IPI新政策開(kāi)發(fā)出真正的威力。一個(gè)賣(mài)家在本月初，被收取了獎(jiǎng)金4萬(wàn)美元的倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)，折合人民幣近27萬(wàn)元。

亞馬遜早在一兩個(gè)月發(fā)出通知，8月16日起，IPI（庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)）不足500的賣(mài)家，將被收取懲罰性超量費(fèi)。

該賣(mài)家知道自己的庫(kù)存已經(jīng)超出限制，但這些商品幾乎是為旺季做準(zhǔn)備的，實(shí)在無(wú)法下手清庫(kù)存。

一拖再拖之下，亞馬遜終于痛下狠手，一下子扣了27萬(wàn)元的超量費(fèi)。（文末掃碼，入精英賣(mài)家交流群）

依照亞馬遜的邏輯，你的IPI分?jǐn)?shù)低于500，那么說(shuō)明在規(guī)定的周期內(nèi)，產(chǎn)品不是那么受顧客歡迎。

那么，你就得為其他賣(mài)家讓路，讓更受歡迎的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)得更好賣(mài)家使用FBA資源。

尤其是旺季即將來(lái)臨，亞馬遜FBA資源極度緊缺，如果“不暢銷(xiāo)”的商品還繼續(xù)占道，那么，整個(gè)旺季將會(huì)受到影響。

在此邏輯之下，亞馬遜開(kāi)始對(duì)庫(kù)存超量的賣(mài)家，痛下狠手。

一個(gè)賣(mài)家預(yù)計(jì)，本月超量費(fèi)更是高達(dá)92059美元！如果折算成人民幣，將近63萬(wàn)元！

當(dāng)然，這是賣(mài)家后臺(tái)真實(shí)截圖，還是戲謔之舉，有待進(jìn)一步確認(rèn)。

在交流群中，更多亞馬遜賣(mài)家發(fā)出陣陣哀嚎。

“我有3000方（立方英尺？）的貨，2600方要移除”

“上半年賺的，都要吐出去了”

“一個(gè)政策出臺(tái)，一年白忙了”。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員表示，上個(gè)月因?yàn)楸皇樟舜箢~超量費(fèi)，整個(gè)賬號(hào)的回款只有400元，這個(gè)在平時(shí)是難于想象的。

以至于公司老板不敢相信，親自查看賬號(hào)，看了一次之后，以為數(shù)據(jù)更新有問(wèn)題，隨后又看了幾次。（文末掃碼，入賣(mài)家抱團(tuán)交流群）

最終，老板只能接受事實(shí)，然后瘋狂通過(guò)站外方式超低價(jià)清貨，一共清掉6K的貨，才讓庫(kù)存回到亞馬遜規(guī)定的限制數(shù)量。

一個(gè)英國(guó)站賣(mài)家知道自己超量了，但沒(méi)想到超量費(fèi)會(huì)那么高。他有兩個(gè)賬號(hào)，在9月份，總共要繳納3000英鎊超量費(fèi)（2.6萬(wàn)）。

更多賣(mài)家反饋被扣了數(shù)額不等的超量費(fèi)，3000美元，5000美元，或者1萬(wàn)美元。

一些賣(mài)家非?？鄲?，原本發(fā)過(guò)去的貨物，價(jià)值不高，利潤(rùn)也不多，但亞馬遜收取的超量費(fèi)，已經(jīng)超過(guò)了貨值。

很多賣(mài)家感到自己步入了一個(gè)荒誕的世界： 辛辛苦苦選品、發(fā)貨，原本指望這些貨能賺點(diǎn)錢(qián)，結(jié)果不僅沒(méi)賺錢(qián)，罰款還超過(guò)了貨值。

此外，還有一個(gè)頭痛的問(wèn)題，一些貨物發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)后，雖然接收了，但是還上不了架。在此期間，亞馬遜警告超量了，賣(mài)家想移除庫(kù)存，也無(wú)法操作。只能眼巴巴地看著亞馬遜扣費(fèi)。

降低超量費(fèi)或者不繳納超量的關(guān)鍵在于提高IPI分?jǐn)?shù)

1. 減少超齡庫(kù)容，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

即先檢查超過(guò)365天的商品，清理這部分商品，有助于提高IPI分?jǐn)?shù)，也可以降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

管理庫(kù)存方面，主要目的在于減少冗余庫(kù)存的產(chǎn)生，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

（1） 提前預(yù)判庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)在核算前清理過(guò)剩庫(kù)存；

（2）利用亞馬遜政策，免費(fèi)移除庫(kù)存；

（3）先移除庫(kù)存，等待重新入庫(kù)，這一做法主要針對(duì)需要在短時(shí)間內(nèi)提升IPI分?jǐn)?shù)的賣(mài)家，但缺點(diǎn)是移倉(cāng)和海外倉(cāng)成本不低；

 2.提高售出率

如果售出率低于2或者屬于一般，就要進(jìn)行提高。

此時(shí)，要通過(guò)各種手段提高產(chǎn)品銷(xiāo)量是根本，通過(guò)提高銷(xiāo)量來(lái)提高售出率，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，同時(shí)也能有效降低冗余庫(kù)存。

（1） 推出新品，以帶動(dòng)整體銷(xiāo)售量；

（2）優(yōu)化、增加廣告投放，增加產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率；

（3）適時(shí)配合站外廣告投放，積極參加秒殺；

以上手段能夠增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)也是亞馬遜官方推薦的提高IPI分?jǐn)?shù)的方法。

3.管理供應(yīng)鏈

（1）寧少勿多，盡量減少每次發(fā)貨的數(shù)量，提高發(fā)貨頻率，有助于提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)；

（2）把控供應(yīng)鏈及物流鏈，對(duì)供貨、運(yùn)輸時(shí)間的把控。比如，180天庫(kù)存量下單生產(chǎn)，通過(guò)公式來(lái)計(jì)算：下單補(bǔ)貨量=180天總庫(kù)存量-目前已有庫(kù)存-FBA現(xiàn)有存貨-海外倉(cāng)存貨-在途貨量。

總之，要先排期，同時(shí)每周審核銷(xiāo)量變化，并靈活調(diào)整供應(yīng)鏈。

（3）季節(jié)性產(chǎn)品，可以參照去年同期銷(xiāo)量或者同行銷(xiāo)售比例數(shù)據(jù)來(lái)下單。

成熟產(chǎn)品，可以按照內(nèi)部存銷(xiāo)比公式來(lái)計(jì)算下單量，因?yàn)閷?duì)這些商品比較有把握，可以稍微激進(jìn)一些。

純新品，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，首次發(fā)貨100個(gè)來(lái)測(cè)款，如果銷(xiāo)量達(dá)到了備貨量的三分之一，就用空運(yùn)進(jìn)行2-3次的補(bǔ)貨。在首批貨上架后，再用海運(yùn)進(jìn)行更大批量的補(bǔ)貨。

就在許多賣(mài)家正在承受巨額超量之際，一些賣(mài)家依然不管不顧地企圖突破限制，趁著旺季前，沖刺一陣，興許能夠?qū)⒇浳锇l(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

成功創(chuàng)建貨件，閃電發(fā)貨，貨正在路上時(shí)，亞馬遜反應(yīng)過(guò)來(lái)，取消了90%的貨件。（跨境電商綜合型門(mén)戶(hù)媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、剪裁和編輯全部或部分內(nèi)容。