今天是教師節(jié)

首先祝有教師資格證的賣家們

節(jié)日快樂?。。?/p>

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正處于旺季的前夜

美國FBA很多倉庫又開始排隊(duì)上架了

很多賣家開始吸取年初的教訓(xùn)

導(dǎo)致現(xiàn)在第三方海外倉持續(xù)火爆中

沒關(guān)注的賣家，請(qǐng)看：

2020年很特殊，行業(yè)正在發(fā)生這些變化。。。

選品之前，要對(duì)自身有一個(gè)定位

中小賣家的選品和有資金實(shí)力賣家的選品

肯定是不同的

今天主要談中小賣家的選品

在你沒有太多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資源和資金的情況下

前期起步，一定要從偏冷門開始

這樣你會(huì)迅速看到運(yùn)營效果

經(jīng)常在小密圈社群里遇到頻率較高的問題

我們廠里這個(gè)產(chǎn)品

在亞馬遜的搜索量是2000個(gè)，是不是可以做？

我朋友在做這個(gè)產(chǎn)品

搜索量居然有10萬+，是不是市場(chǎng)很大？

很多新手賣家不知道怎么看數(shù)據(jù)

在平臺(tái)搜索產(chǎn)品相關(guān)英文單詞

甚至只搜了一個(gè)核心關(guān)鍵詞

就會(huì)看到頁面左上角的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)

根據(jù)這個(gè)來判斷是否能做

這簡(jiǎn)直是單細(xì)胞思維方式

我們隨便在Amazon前臺(tái)頁面搜一個(gè)單詞

今年自行車周邊產(chǎn)品很熱

假設(shè)我們搜索關(guān)鍵詞：bicycle light 如圖：

如紅色箭頭所示

搜索結(jié)果是10000+

這到底說明了什么呢

我們暫且不去考慮

搜索結(jié)果的第1頁，第2頁

基本都會(huì)是10000+的結(jié)果

但我們直接點(diǎn)擊第三頁

會(huì)出現(xiàn)讓你驚訝的一幕

如圖：

如紅色箭頭所示

搜索結(jié)果變成2000+

這只是隨機(jī)舉例的類目

有的熱門類目的第一頁和第三頁

有十倍的搜索結(jié)果差異

這是平臺(tái)故意隱藏搜索結(jié)果的原因

這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)參考意義比較小

如果你是中小賣家

我強(qiáng)烈建議你關(guān)注4個(gè)“臨門一腳”的數(shù)據(jù)

1.Bestseller日銷量在50-150單的產(chǎn)品

這樣的類目大賣一般看不上

因?yàn)椴蛔阋愿采w人家大公司的經(jīng)營成本

直接避開了和業(yè)內(nèi)資深賣家的正面競(jìng)爭(zhēng)

一定會(huì)少很多跟賣，惡意差評(píng)

不顯山不漏水的就把錢給掙了

2.搜索結(jié)果第一頁的Bestseller數(shù)量

一個(gè)Bestseller往往代表一個(gè)細(xì)分類目

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)Bestseller的時(shí)候

說明這個(gè)產(chǎn)品被其他賣家

在其他的類目不斷的推到第一的位置

這一點(diǎn)對(duì)于中小賣家

和有資金，有經(jīng)驗(yàn)的大賣

決策結(jié)果是完全相反的

如果你有類目經(jīng)驗(yàn)，有資金實(shí)力

大膽去做這樣的類目

市場(chǎng)前景廣闊，燒錢可以做起來

回報(bào)也是非常大的

如果你只是中小賣家的話

建議還是別去做炮灰了

果斷選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度小點(diǎn)的類目

4.搜索結(jié)果前2頁的售價(jià)

選品中的價(jià)格因素是很敏感的

并不是價(jià)格低，就沒利潤(rùn)

也不是價(jià)格高，就利潤(rùn)高

我們需要去真實(shí)的核算

如何計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)，請(qǐng)看：

致跨境電商新賣家 - 單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)和成本計(jì)算方法最詳細(xì)解析?。?！

當(dāng)相同的產(chǎn)品，有多個(gè)低價(jià)格在銷售

這很可能是市場(chǎng)在打價(jià)格戰(zhàn)

我們可以借助keepa或者三個(gè)駱駝

來看看歷史價(jià)格

如果是暫時(shí)性的低價(jià)

現(xiàn)在淡季很多都是這種情況

4. 是否有多個(gè)相同產(chǎn)品霸屏的現(xiàn)象

這一點(diǎn)有時(shí)候不太好觀察

但如果你長(zhǎng)期關(guān)注這個(gè)類目

幾個(gè)不同品牌，不同店鋪的產(chǎn)品

如果相似度很高，說明市場(chǎng)被某幾個(gè)賣家霸屏

我們之前在日本站做傘類目的時(shí)候

就遇到一個(gè)這個(gè)類目的地頭蛇

不光是Bestsellser價(jià)格讓你覺得沒錢賺

你做的差異化的新品

只要排名進(jìn)前20名；

立馬會(huì)被各種差評(píng)，跟賣盯上

這樣的類目，最好的結(jié)果也只是慘勝；

以上就是選品的一些重要參數(shù)

也不是全部參數(shù)

后續(xù)我會(huì)陸續(xù)更新出來

（來源：藏龍薈跨境電商）