這家估值超過10億美元的初創(chuàng)公司,有望成為東南亞的下一個科技獨(dú)角獸。

根據(jù)越南政府關(guān)于“第四次工業(yè)革命”國家戰(zhàn)略的草案，越南希望到2025年至2030年期間，至少要有5家科技獨(dú)角獸。近年來，由于幾家新興孵化器的參與，越南的科技生態(tài)系統(tǒng)得到了發(fā)展，這些公司培養(yǎng)了具有能力和技巧的科技創(chuàng)業(yè)公司，其中就包括Sendo。

Sendo成立于2012年，是越南軟件集團(tuán)FPT Corporation的子公司，目前已成為越南第二大電子商務(wù)網(wǎng)站，僅次于電子商務(wù)巨頭Lazada。Sendo同時運(yùn)營企業(yè)對企業(yè)（B2B）和消費(fèi)者對消費(fèi)者（C2C）的模式，為300,000多個賣家和1000萬個買家提供服務(wù)。

它之所以成功，部分原因在于它服務(wù)于廣大消費(fèi)者群體，而不僅僅單是高收入的人群。例如，其67％的訂單都位于越南最大的城市河內(nèi)和胡志明市以外。在2019年第二季度，Sendo在越南電子商務(wù)平臺中的每月網(wǎng)絡(luò)流量排名第四，僅次于競爭對手Shopee，Tiki和Lazada。

該公司還于2014年以約46.9萬美元的價格從一家消費(fèi)科技公司VNG Corporation手中收購了競爭對手越南先驅(qū)電子商務(wù)平臺123 Mua。據(jù)報道，當(dāng)時123 Mua的客戶群有3000萬在線消費(fèi)者。在資金方面，2014年12月，三大日本知名公司Econtext Asia，SBI Holdings和BEENOS參加了A輪融資。在2018年舉行的B輪融資中，這家電子商務(wù)初創(chuàng)公司成功獲得了由日本SBI集團(tuán)，SKS Ventures，Daiwa PI Partners和SoftBank Ventures Korea牽頭的一輪融資，獲得了5,100萬美元。

Sendo的策略是服務(wù)于整個越南的消費(fèi)者，而不僅僅是大城市。據(jù)估計(jì)，在河內(nèi)和胡志明市等大城市之外，還有7500萬越南人居住，而這一特定人群主要分布在低端城市和省份，他們發(fā)現(xiàn)難以負(fù)擔(dān)得起的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此決定分開銷售。為了更好地服務(wù)于這個市場，并且由于當(dāng)時在線支付工具還未發(fā)展起來，Sendo決定允許通過遞送公司Vietnam Post進(jìn)行貨到付款，以便在其之間建立信任消費(fèi)者。

另外，他們能和消費(fèi)建立信任的關(guān)系，另一個原因就是通過專注于中低價位的商品（例如衣服和家用電器），為初次購買電子商務(wù)的客戶量身定制其產(chǎn)品。Sendo了解到，這些電商購買者大多不愿花大量錢購買價格在1,000美元以上的昂貴產(chǎn)品，但愿意花更多錢購買滿足他們需求的廉價必需品。

此外，Sendo不向商家收取任何傭金。取而代之的是，他們使用廣告模式，使賣家可以向公司付款以在其平臺渠道上做廣告，將消費(fèi)者引導(dǎo)至該平臺。

最近幾年，電子商務(wù)競爭十分激烈，促使越南人形成了網(wǎng)購習(xí)慣。但電商交易僅占零售總交易額的 3% 到 4%。因此，在未來幾年，越南電子商務(wù)將繼續(xù)加速發(fā)展。獨(dú)角獸Sendo表示希望成為一站式電商平臺解決方案，為數(shù)字交易，金融服務(wù)和實(shí)物產(chǎn)品這三個領(lǐng)域的所有買家和賣家提供高質(zhì)量的服務(wù)。（來源：海貿(mào)會）