今年亞馬遜Prime Day將推遲，延期到十月份，這意味著它要與旺季一起舉辦了。這注定是一次非同尋常的Prime Day。

毫無疑問，這次Prime Day來臨這段時(shí)間，廣告效果會(huì)非常差，ACOS數(shù)值飆升，一定是一個(gè)常態(tài)。

其實(shí)這個(gè)情況比較正常，縱觀過往數(shù)字，第四季度（Q4）里無論北美站還是歐洲站的廣告ACOS和銷轉(zhuǎn)化率都會(huì)進(jìn)入一個(gè)不太好的階段。

 在旺季來臨之前，ACOS非常難看。究其原因，其實(shí)很好理解，因?yàn)闊o論歐洲還是美國(guó)的消費(fèi)者，都知道黑五、網(wǎng)一這段時(shí)間，亞馬遜、eBay和沃爾瑪電商平臺(tái)的商家，會(huì)來一場(chǎng)血拼打降價(jià)。

這好比我們過雙十一，提前一段時(shí)間就到淘寶、京東選好心儀的商品，加入購(gòu)物車，以在雙十一當(dāng)天，迅速下單，成功搶購(gòu)，否則一些熱門商品，可能會(huì)斷貨。

亞馬遜買家同樣也會(huì)這么做。他們知道，很多商品來自中國(guó)，在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的存貨有限，因此早早加入購(gòu)物車，等候黑五、網(wǎng)一的到來。

因此，這段時(shí)間很多人不會(huì)下單購(gòu)買。亞馬遜賣家做的廣告推廣，很難成交，但很多商品已經(jīng)被買家加入購(gòu)物車了。

所有說，這段時(shí)間推的廣告，也不會(huì)白費(fèi)的，即便AOCS上升得非常高，也不是不好的事情，甚至將為你旺季大爆單做了鋪墊。

ACOS高，但廣告更加要打

今年Prime Day前夕，廣告效果不佳，ACOS高將成為現(xiàn)實(shí)，但此時(shí)廣告更應(yīng)該打。

為什么呢？因?yàn)榇罅抠u家遵循常規(guī)思維，ACOS高，就暫時(shí)不打廣告，或者少打廣告。其實(shí)，這是好事，因?yàn)槠綍r(shí)大家競(jìng)爭(zhēng)很激烈的關(guān)鍵詞，因?yàn)楹芏噘u家不去競(jìng)爭(zhēng)了，導(dǎo)致單次點(diǎn)擊成本下降了。

因此，在亞馬遜站內(nèi)廣告成本變低的情況下，我們更應(yīng)該打，加大廣告投放力度。

其實(shí)，最終的銷量轉(zhuǎn)化率不會(huì)差的，只是消費(fèi)者先把你的商品加入購(gòu)物車，等旺季的時(shí)候來下單了，等于兌現(xiàn)的晚一些而已，卻因此省到了廣告費(fèi)，也另辟蹊徑地獲得了更多旺季訂單。

旺季大促前如何打廣告

旺季大促前，什么時(shí)間段最適合密集地投放亞馬遜站內(nèi)廣告呢？

最好是大促前三至五天之前，進(jìn)行密集投放。

投放的方法除了大面積投放，同時(shí)更要對(duì)準(zhǔn)一些精準(zhǔn)流量詞，進(jìn)行密集的轟炸，采用手動(dòng)精準(zhǔn)匹配+流量詞頭條廣告（品牌推廣）雙重打法來推廣。

準(zhǔn)備一張這樣的精準(zhǔn)流量詞表，每個(gè)詞雙管齊下，打出兩個(gè)廣告，一定程度上可以實(shí)現(xiàn)頁(yè)面霸占的效果。

此時(shí)，不管亞馬遜買家用大詞還是長(zhǎng)尾小詞來搜索，看到我們商品的機(jī)會(huì)大大增加。

值得提醒的是，廣告著陸頁(yè)的的問題。著陸頁(yè)有兩種，一種是產(chǎn)品列表，一種是品牌店鋪。

對(duì)于亞馬遜品牌買家來說，建議用品牌旗艦店作為廣告著陸頁(yè)面。 這相當(dāng)于亞馬遜買家看到了一定類似于獨(dú)立站的效果，進(jìn)入到你的店鋪里，可能會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購(gòu)買，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)你的品牌認(rèn)知度。 （Andy看跨境電商）文末掃碼，加入亞馬遜精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。