Jungle Scout一份報(bào)告稱，到今年年底，亞馬遜廣告收益將超過260億美元，廣告已成為亞馬遜收益增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，甚至超過了包括Prime會(huì)員在內(nèi)的訂閱服務(wù)。

而且，亞馬遜上75%的賣家至少使用了一種PPC廣告，也就是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。

賣家為什么這么離不開亞馬遜站內(nèi)廣告？

或者說，為什么亞馬遜廣告業(yè)務(wù)能夠飛速增長(zhǎng)？

1. 對(duì)于亞馬遜廣告洞察的需求很大

隨著越來越多的賣家和品牌涌入，亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，為了保證有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，賣家需要借助有效的廣告活動(dòng)。

不過，在亞馬遜開廣告也變得越來越復(fù)雜、越發(fā)具有挑戰(zhàn)性。

不管怎么樣，亞馬遜站內(nèi)廣告已經(jīng)成為亞馬遜賣家業(yè)務(wù)必不可少的一部分。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2020年，亞馬遜廣告已經(jīng)占美國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)10.3%的份額，與2019年的7.8%相比，雖然增長(zhǎng)數(shù)字變化不大，但實(shí)際是有明顯增長(zhǎng)的。

廣告對(duì)于消費(fèi)者決策有非常大的影響，所以賣家希望獲得最大的廣告收益和洞察，比如報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察、定制Dashboards、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)等，從而提升業(yè)務(wù)。

Jungle Scout研究發(fā)現(xiàn)，如果只有一個(gè)網(wǎng)購(gòu)商店的話，56%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇亞馬遜，對(duì)賣家來說，優(yōu)化廣告以吸引這些消費(fèi)者需要一流的洞察數(shù)據(jù)和自動(dòng)化操作，既能節(jié)省時(shí)間，又能獲得更多的銷售額。

2. 廣告可以作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

因?yàn)橘u家對(duì)于亞馬遜廣告洞察的需求很大，不同企業(yè)可以打造廣告分析平臺(tái)，作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)發(fā)展。

Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)表明，亞馬遜上75%的賣家至少使用一種亞馬遜PPC廣告（按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告），還有34%的賣家表示今年在廣告上支出更多。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上有將近200萬的活躍賣家，以及數(shù)千個(gè)大品牌，這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)窗口。

相比亞馬遜，其他電商平臺(tái)對(duì)于廣告活動(dòng)沒有復(fù)雜且深入的洞察，也缺乏技術(shù)為賣家廣告提供支持，這個(gè)市場(chǎng)空白，為廣告公司提供機(jī)會(huì)去創(chuàng)建新的廣告軟件。

3. 對(duì)賣家來說，廣告或是阻礙

對(duì)亞馬遜賣家企業(yè)和品牌來說，了解廣告或是一大痛點(diǎn)。

如果說廣告是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之道，那么賣家產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力正在受到限制，因?yàn)樗麄儾恢缹V告效果最大化的最佳方式，他們往往會(huì)因?yàn)閺V告預(yù)算管理不善，導(dǎo)致銷售受阻。

總之，就現(xiàn)在情況與未來趨勢(shì)來看，賣家要想在亞馬遜做成功，打廣告是必選項(xiàng)，而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升級(jí)，無論是小賣家還是大品牌，都將尋求更好的洞察見解和途徑來使廣告營(yíng)銷活動(dòng)效益最大化。

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