有賣(mài)家分享稱(chēng)， 從什么都不懂的小白，做成現(xiàn)在日出百單的爆款（德國(guó)站），唯一的成功路徑就是死命做轉(zhuǎn)化率；圖片拍了拍，文案改了又改，推廣初期優(yōu)化Lisitng，甚至最少花2個(gè)星期， 并且后期還根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。

但一些賣(mài)家對(duì)此提出質(zhì)疑：“轉(zhuǎn)化率測(cè)評(píng)好就能上去，但是優(yōu)化listing主要靠運(yùn)氣，每個(gè)改動(dòng)帶來(lái)的不知道是更好還是更差！”

有資深賣(mài)家表示，主圖雖然影響轉(zhuǎn)化率，但是沒(méi)有評(píng)論，就是做出花來(lái)，轉(zhuǎn)化率還是低！圖片再美 顧客頂多點(diǎn)進(jìn)去看看，沒(méi)評(píng)價(jià)，還是不會(huì)買(mǎi)。

這需要一個(gè)有針對(duì)性的統(tǒng)計(jì)方法，僅僅從消費(fèi)者反饋的轉(zhuǎn)化率和評(píng)論無(wú)法精確定位listing哪里優(yōu)化得不夠。

另一個(gè)日出幾百單的賣(mài)家認(rèn)為：“應(yīng)該在上架的時(shí)候，把圖片做到最好，文案也應(yīng)該做到最優(yōu)，而不是改來(lái)改去。”

Listing發(fā)布之后，優(yōu)化不再是日常工作

產(chǎn)品發(fā)布之后，Listing優(yōu)化將不再是一個(gè)需要每日常態(tài)檢查調(diào)整的工作了，因?yàn)?，按照亞馬遜算法規(guī)則，每一次對(duì)Listing的調(diào)整，都意味著Listing排名權(quán)重的重新排序，既然是重新排序，要么向上，要么向下，這就是為什么很多賣(mài)家反映Listing優(yōu)化之后排名和銷(xiāo)量雙雙下降的原因，是原本的權(quán)重大于調(diào)整后的權(quán)重，排名自然下降。

1.一旦擬定Keywords、Title、Picture、Bullet，就不要輕易去改動(dòng)，除非產(chǎn)品上架之后一直無(wú)人或少人問(wèn)津。

2、產(chǎn)品賣(mài)相很好、訂單飛來(lái)的時(shí)候，盡量不要去動(dòng)listing，除非發(fā)現(xiàn)Listing有產(chǎn)品參數(shù)錯(cuò)誤。如果只是細(xì)節(jié)上的不完美，則可以忽略，或做記錄，以供將來(lái)優(yōu)化時(shí)參考；

3.當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下滑，對(duì)比同類(lèi)別，確有不足時(shí)，可以調(diào)整Listing。但調(diào)整不是大刀闊斧的改動(dòng)，邊調(diào)整要邊觀察，記錄調(diào)整前后的listing內(nèi)容，觀察調(diào)整前后發(fā)生的變化，或變化的趨勢(shì)，擇優(yōu)保留；

4.、對(duì)于處于沉寂狀態(tài)的listing，即相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，沒(méi)有或只有很少銷(xiāo)量的，可以進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化。長(zhǎng)期的沉寂，Listing權(quán)重已經(jīng)降到很低，調(diào)整listing有可能激活產(chǎn)品權(quán)重，讓Listing重新進(jìn)入排名，從這個(gè)意義上的調(diào)整才是優(yōu)化。

7、圖片優(yōu)化一般不會(huì)有什么大問(wèn)題，對(duì)主圖的一些小細(xì)節(jié)進(jìn)行修繕，可以使其更吸引眼球，但盡量不做大幅度改動(dòng)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，亞馬遜算法系統(tǒng)是一個(gè)機(jī)器人系統(tǒng)，通過(guò)listing的關(guān)鍵詞、訂單量、績(jī)效指標(biāo)等決定listing的排名，listing的每次改動(dòng)，其各項(xiàng)權(quán)重可能被重新排列。過(guò)度頻繁的Listing優(yōu)化，會(huì)破壞Listing的穩(wěn)定性，造成排名下降，失去購(gòu)物車(chē)。 總之，不要為了追求完美的listing，造成不必要的損失。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪(fǎng)問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。