英國(guó)一家廚電品牌Swan，通過數(shù)字化銷售渠道轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)B2C銷售額增長(zhǎng)500%以上，在第三方電商平臺(tái)OnBuy的銷售表現(xiàn)，也非常不錯(cuò)，穩(wěn)固了其在家用廚電產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)先地位。

轉(zhuǎn)型后，Swan的銷量增長(zhǎng)如何？

之前，幾乎每個(gè)英國(guó)家庭，或多或少都會(huì)購(gòu)買一些Swan品牌的電器產(chǎn)品，毫無疑問，Swan是英國(guó)最受歡迎的品牌之一。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，1986年的時(shí)候，Swan還是英國(guó)第一大水壺經(jīng)銷商，然而，隨著消費(fèi)者習(xí)慣和趨勢(shì)的不斷變化，有些人開始懷疑這家傳統(tǒng)品牌能否在21世紀(jì)幸存，繼續(xù)保持行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的地位。

不過，Swan在經(jīng)過了90年的發(fā)展以后，決定改革，不走許多英國(guó)傳統(tǒng)品牌走過的道路，而是進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將電商渠道作為主要的銷售渠道。

事實(shí)證明，Swan的改革是正確且成功的，其銷售額出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，并重新在英國(guó)消費(fèi)者心中占據(jù)重要地位。

Swan不僅創(chuàng)建了自己的獨(dú)立站，還在第三方電商平臺(tái)開店，充分利用電商銷售模式，實(shí)現(xiàn)年銷售額同比增長(zhǎng)超過50%（根據(jù)所有銷售渠道計(jì)算）。

Swan表示，它和英國(guó)許多零售商一樣，去年因?yàn)橐咔?，銷售額幾乎都來自電商渠道，很慶幸在疫情爆發(fā)之前打造了獨(dú)立站和線上店鋪。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在過去一年，Swan的B2C銷售額增長(zhǎng)超過500%，在第三方電商平臺(tái)開的店鋪，總銷售額增長(zhǎng)60%。

Swan在OnBuy平臺(tái)開店，去年銷售額同比增長(zhǎng)超10倍

Swan電商零售的成功，很大一部分來自于在OnBuy這個(gè)電商平臺(tái)開設(shè)的店鋪。

2019年，Swan入駐了OnBuy平臺(tái)，開始在這個(gè)平臺(tái)銷售產(chǎn)品，從2019年到2020年，年銷售額增長(zhǎng)超過1000%（10倍），比其他任何第三方電商平臺(tái)開的店鋪增長(zhǎng)得更快。

其中，最暢銷的Retro系列，在一年內(nèi)通過OnBuy店鋪實(shí)現(xiàn)訂單量一倍增長(zhǎng)，即原來訂單的2倍。

平均每個(gè)月，Swan在OnBuy平臺(tái)的銷售額達(dá)到3萬英鎊，預(yù)計(jì)今年可以增長(zhǎng)到5萬英鎊。

目前，Swan的OnBuy店鋪有600條活躍產(chǎn)品listings，其中賣得最好的是小家電產(chǎn)品，單單烤面包機(jī)和水壺就售出4100多件。

當(dāng)然，Swan也提供“多件組合”選項(xiàng)，允許客戶在一個(gè)訂單中組合購(gòu)買多件產(chǎn)品，以滿足其需求。

Swan表示，通過在OnBuy開店，極大地?cái)U(kuò)大了品牌的客戶群，同時(shí)使品牌能夠通過新的渠道銷售。

最近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)表明，Swan的電商銷售額將在今年進(jìn)一步加快增長(zhǎng)，今年上半年的銷售額，已經(jīng)是去年同期的兩倍。

當(dāng)然，這離不開OnBuy平臺(tái)的增長(zhǎng)，它的增長(zhǎng)也為Swan提供了支持，還有服務(wù)，包括庫存管理、類目管理、銷量增長(zhǎng)、增加品牌曝光等方面。

早前，OnBuy就公布，2020年是平臺(tái)成立以來表現(xiàn)最好的一年，實(shí)現(xiàn)605%幅度的增長(zhǎng)，今年2月，OnBuy持續(xù)增長(zhǎng)，漲幅同比達(dá)到830%。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。