亞馬遜賣家開站內(nèi)PPC廣告時(shí)，需要用到TACoS。TACoS全稱為total advertising cost of sale，指“總的廣告成本銷售比”，它評(píng)估的是廣告支出與銷售總額之間的關(guān)系。

換句話說，它是廣告支出與銷售總額的比，用計(jì)算公式來看會(huì)更直觀。

新手賣家尤其要注意，TACoS不是“Target ACoS”，這兩個(gè)是完全不同的概念。

TACoS和ACoS有什么區(qū)別？

ACoS指的是廣告成本銷售比，是廣告支出與廣告收益（通過廣告獲得的銷售額）之間的比，計(jì)算公式如下圖。ACoS可以用來評(píng)估廣告活動(dòng)的效果到底如何。

另一方面，TACoS考慮的是總收益，不僅包括廣告收益，還涉及到自然銷售獲得的收益。

賣家可以用TACoS指標(biāo)來干什么？

TACoS可以讓賣家掌握其業(yè)務(wù)的整體盈利能力，可以用來監(jiān)測(cè)賬號(hào)或某款產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴性，還可以分析廣告銷售額會(huì)對(duì)自然銷售額產(chǎn)生什么樣的影響。

TACoS指標(biāo)的核心在于，廣告銷售額（通過廣告獲得的銷售額）會(huì)推動(dòng)自然銷售額的增長，從而帶動(dòng)一個(gè)良性循環(huán)。

良性循環(huán)是這樣的，首先，廣告支出的增加會(huì)帶來更多的廣告銷售額，這些廣告銷售額又會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品listing的自然排名，同時(shí)有機(jī)會(huì)增加評(píng)論數(shù)量，從而產(chǎn)生更多的自然銷量。

下面，我們來細(xì)看一下賣家可以用TACoS來干什么。

1. 監(jiān)測(cè)開廣告以后店鋪的整體盈利能力

首先，使用TACoS計(jì)算總的凈利潤率，凈利潤率是判定賣家店鋪是否可盈利的一項(xiàng)數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子，廣告支出是2500美元，總銷售額是3萬美元，使用上面的TACoS公式計(jì)算，就可以得出TACoS是8.33%。

然后，用自然銷售利潤率（開廣告之前的利潤率）減去TACoS，結(jié)果就是凈利潤率，假設(shè)自然銷售利潤率是25%，那可以算出凈利潤率是25%-8.33%=16.67%。

在上面的例子中，TACoS是低于自然銷售利潤率的，說明賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)可盈利，且計(jì)算出來的凈利潤是16.67%。

除了計(jì)算凈利潤率，賣家還要一直追蹤廣告的盈利能力。

如果TACoS下降，通常說明廣告總體盈利能力上升，可能是這幾種情況中的一種：

a. 總銷售額增長，廣告支出也在增長，但后者的增長率相對(duì)更慢

b. 總銷售額增長，廣告支出不變

c. 總銷售額保持穩(wěn)定，廣告支出下降

如果TACoS上升，說明廣告整體盈利能力在下滑，可能是由這幾種情況引起的：

a. 廣告支出增加，總銷售額保持穩(wěn)定，沒有隨之增加

b. 廣告支出增加，總銷售額也在增加，但是增長率更低

c. 廣告支出不變，總銷售額在下滑

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家用廣告是為了推出新品、使銷售額最大化，或者是為了增加品牌的知名度，TACoS上升也不一定是壞事。

在這些情況下，TACoS可能會(huì)有一段時(shí)間出現(xiàn)增長，這是正常的。

不過長期來看的話，應(yīng)該要盡可能降低TACoS，或者保持穩(wěn)定。

2. 了解單個(gè)產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴性

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，TACoS如果很高，說明賣家非常依賴亞馬遜廣告，TACoS過低，說明沒有充分利用亞馬遜廣告。

先來說說TACoS過高的情況。

如果某一款產(chǎn)品的TACoS數(shù)值明顯高于其他產(chǎn)品，說明這款產(chǎn)品的表現(xiàn)非常依賴亞馬遜站內(nèi)廣告。

鑒于此，賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品listing頁面，包括文案、圖片、視頻和評(píng)論等，提高listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以便獲得更多的廣告銷售額和自然銷售額，從而進(jìn)入到一個(gè)良性的廣告營銷活動(dòng)循環(huán)模式。

另一種相反情況，TACoS過低。

TACoS過低，指的是某一款產(chǎn)品的廣告支出和廣告銷售額都遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)品。

這可能是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的listing自然排名很高，自然銷售額表現(xiàn)非常好。

當(dāng)然，這也暗示賣家可以增加廣告支出，或者優(yōu)化廣告，提高廣告銷售額，從而推動(dòng)整體銷售額的增長。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。