對亞馬遜新手賣家來說，了解以下關(guān)于Google廣告設(shè)置的幾方面，將提升廣告轉(zhuǎn)化率，節(jié)省Google的廣告預(yù)算。

一.否定關(guān)鍵詞

1.含義

否定關(guān)鍵詞（Negative keywords）即是亞馬遜賣家不希望自己廣告被搜索出來的詞。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜賣家在谷歌投放的廣告中，將近有76%的預(yù)算會浪費在與商品無關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞上。因此，使用否定關(guān)鍵詞這一功能，可以幫助賣家提升廣告的點擊質(zhì)量，減少不必要的廣告費用。

比如在“免費”和“付費”兩個關(guān)鍵詞中，賣家把“免費”設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。當(dāng)客戶檢索“免費”時，付費產(chǎn)品就不會呈現(xiàn)在消費者眼前，賣家也能夠節(jié)約一筆費用。

需要注意的是，亞馬遜賣家在設(shè)置了否定關(guān)鍵詞以后，有關(guān)否定關(guān)鍵詞的變體也不會被展示出來。比如在“不含酒精飲品”和“含酒精飲品”兩個關(guān)鍵詞中，賣家希望否定“含酒精飲品”，擔(dān)當(dāng)消費者檢索“飲品”時，亞馬遜賣家希望呈現(xiàn)的“不含酒精飲品”也不會被展示出來，除非消費者專門檢索“不含酒精飲品”，方能呈現(xiàn)。

另外，Google搜索頁面中，“Search Terms”可以查看在觸發(fā)廣告時會顯示哪些關(guān)鍵詞，賣家定期更新否定關(guān)鍵詞詞庫。如果賣家因有多個產(chǎn)品而產(chǎn)生了重復(fù)的關(guān)鍵詞。那么賣家可以專門在library中建立一個適用于所有廣告的否定關(guān)鍵詞列表，以提高效率。

二.選擇適用的廣告關(guān)鍵詞匹配類型

按照觸發(fā)搜索量的大小進行排序，廣告關(guān)鍵詞分為以下四類：廣泛匹配（Broad Match）、廣泛匹配修飾符（Broad Match Modifier）、詞組匹配（Phrase Match）、完全匹配（Exact Match）。

1.廣泛匹配

廣泛匹配之所以觸發(fā)量最大，是因為它涵括的內(nèi)容最多。近反義詞，相似的字音字形以及其他變體都會觸發(fā)廣告的顯示。比如檢索“雨衣”時，可能就會顯示“雨傘”“雨鞋”。這一類廣告詞適用于不能夠明確定位產(chǎn)品且賣家具有一定的經(jīng)濟實力的情況下。Amazon賣家可以使用廣泛匹配測試適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。賣家可以在自建的Search Terms中找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

2.廣泛匹配修飾符

指的是沒有先后順序限制的，在檢索字段中包含“+”的一類關(guān)鍵詞。比如“+女+帽”=女士春帽。該匹配方法的特點是它位于搜索量和相關(guān)度的平衡點，靈活性強，能夠使廣告得到最大程度的曝光。

3.詞組匹配

指的是與該詞組進行組合的還有其他修飾詞。比如“女帽”=“條紋女帽”“促銷女帽”。需要注意的是，在設(shè)定詞組中間插入其他詞，或者改變詞組中詞的順序，在檢索時廣告就不能顯示。

4.完全匹配

這種情況，檢索詞與關(guān)鍵詞吻合度非常高的情況。當(dāng)然，對于增刪介詞、連詞等不影響搜索的關(guān)鍵詞的操作，如檢索“女帽”時，“女士帽”“女士帽子”等也會顯示出來。因此在明確特定的關(guān)鍵詞能夠帶來的轉(zhuǎn)化率的前提下，使用這種匹配方式能夠最大限度的產(chǎn)生效益。

三.靈活使用Ad Extension部分

Ad Extension是廣告中附加信息部分。包括商店評分、商店地址鏈接、附加宣傳信息等。添加廣告的附加信息，既可以增加廣告的展示面積，也能為用戶提供更多點擊廣告的理由。另外，如果亞馬遜賣家還附上了網(wǎng)頁鏈接的話，更能夠引導(dǎo)用戶進入產(chǎn)品頁面。

四.正確使用谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)GDN

GDN-Google Display Network即谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)。它是谷歌為用戶和在谷歌網(wǎng)頁和谷歌合作商網(wǎng)頁上投放的廣告，通過各種廣告形式吸引更多潛在客戶的廣告形式。電商賣家在設(shè)置谷歌廣告時，谷歌系統(tǒng)會默認(rèn)選擇加入GDN，這樣一來，當(dāng)人們在瀏覽谷歌旗下的其他網(wǎng)頁時，就也能看到亞馬遜賣家的廣告了。

但亞馬遜賣家在設(shè)置時需要注意，由于文字廣告吸引力不如圖片廣告，同時在其他網(wǎng)站上的隨機訪問的用戶購買欲望低，因此用戶每點擊一次，亞馬遜賣家的廣告成本就增加，但點擊的用戶很可能只是簡單瀏覽，并不會產(chǎn)生購買行為。這時，亞馬遜賣家的廣告投入與回報不成正比，因此對于文字廣告，亞馬遜賣家要考慮清楚是否采用谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)進行投放。

其實，藍海億觀網(wǎng)了解到即使是一些經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家們在谷歌投遞廣告時，也或多或少的會忽略上面一些內(nèi)容，因此，跟著這篇總結(jié)，趕快檢查運營下吧！

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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