許多亞馬遜賣家在開廣告的過程中，一不小心，被動(dòng)中斷了廣告。中斷的原因往往是偶然的，可能是信用卡扣款失敗，或者是因?yàn)閿嘭?、被跟賣，或者其他意外原因。

重啟廣告活動(dòng)之后，ACoS大幅度提升了。

這主要時(shí)因?yàn)閺V告的關(guān)鍵詞質(zhì)量分下降了，或者整體權(quán)重下降了。

廣告效果有好幾個(gè)因素有關(guān)，其中，廣告中斷是最直接的因素，此外，產(chǎn)品受到了差評(píng)，或者在買家之聲那邊收到了消費(fèi)者的投訴。

亞馬遜非常重視客戶體驗(yàn)， 因此收差評(píng)和投訴的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)有意將其邊緣化 。 此外，廣告是亞馬遜重要的營(yíng)收源頭之一，做廣告做到半路就不打廣告了，即便后面重啟廣告，系統(tǒng)也不會(huì)讓廣告有一樣的效果。

因此，廣告一旦啟動(dòng)，不要輕易停，哪怕可以先調(diào)整一下。

話說回來，廣告中斷導(dǎo)致ACoS升高，廣告效果變差怎么辦？

其實(shí)沒有什么秘訣，還是要砸錢才能扭回來。

第一 降價(jià) ：許多賣家不太想降價(jià)，因?yàn)槠綍r(shí)的銷售價(jià)格，已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)格局中，維持在較低的水平。

然而，正是因?yàn)槿绱耍愀矣跁簳r(shí)犧牲更多，才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。通過，降價(jià)推高銷量，拉升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的提升，尤其是高于同行的轉(zhuǎn)化率，將大大有助于提高廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而提高廣告效果。

大致的邏輯是這樣的，降價(jià)，推高轉(zhuǎn)化率，拉升廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量分，最后廣告效果跟著提升。

第二、加大廣告預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)。

你的產(chǎn)品廣告的排名，主要決定于兩個(gè)因素，競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量分。 廣告中斷已經(jīng)導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量分下降，那么，只有通過提升競(jìng)價(jià)，才能拉升廣告位的排名和曝光量。

有了曝光量之后，消費(fèi)者在從眾心理下，會(huì)購(gòu)買得更多，拉升轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率又反過來印推高廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而質(zhì)量分又回拉升廣告效果。

總之，是一環(huán)扣一環(huán)的。關(guān)鍵點(diǎn)在于肯花錢，且花錢的過程中，把握曝光量、銷量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞質(zhì)量分和廣告效果的關(guān)系。

一賣家會(huì)感到猶豫。我是為了降低ACoS的，廣告費(fèi)加大投入，不是導(dǎo)致ACoS更高了嗎。

實(shí)際上，亞馬遜系統(tǒng)早就考慮到這點(diǎn)。

當(dāng)亞馬遜賣家提高廣告預(yù)算，強(qiáng)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分并訂單增長(zhǎng)的情況下，會(huì)逐步拉升自然排名，進(jìn)入BSR排名，有可能還被亞馬遜打上Amazon’s Choice的標(biāo)志。這樣一來，訂單必然增加，轉(zhuǎn)化率也提升，從而又拉升了廣告權(quán)重。

總之，一切亞馬遜指標(biāo)都是相輔相成的。賣家要敢于“出血”，且有條不紊地堅(jiān)持“出擊”，才能越做越好。(l來源：Wendy的跨境電商生涯）