歷經(jīng)幾天的焦慮和震動(dòng)，最終等來了美國對華加征關(guān)稅法案的正式實(shí)施，價(jià)值2000億的商品關(guān)稅從10%一下子劇增至25%。在震動(dòng)和譴責(zé)之余，我們只能面對現(xiàn)實(shí)。做美國市場的跨境電商賣家應(yīng)迅速調(diào)整經(jīng)營策略，在出貨、知識產(chǎn)權(quán)乃至獨(dú)立站等方面做出系列調(diào)整，以規(guī)避損失并實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

被“中國制造”包圍的美國老百姓要買單

此波貿(mào)易戰(zhàn)，摩托、機(jī)械、鞋服箱包等受到牽連 ，而本次最受影響的是金屬家具、汽車零部件和電信設(shè)備等。 如今，中國商品已成為美國人日常生活中必不可少的組成部分，從服裝到家居，再到廚具，相當(dāng)比重都是Made in China。藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，加征關(guān)稅必然導(dǎo)致價(jià)格飛漲，普通老百姓也將為此買單。

對于跨境電商賣家來說，在清關(guān)方面將遇到更多麻煩，審查將會嚴(yán)格很多，流程也會變得更加復(fù)雜，甚至之前不需要的審批文件，現(xiàn)在可能也要硬著頭皮提供。與此同時(shí)，亞馬遜和eBay等美國大型電商平臺會對賣家更加嚴(yán)格，從入駐審核，到商品資質(zhì)，以及知識產(chǎn)權(quán)等方面的審核將會加強(qiáng)。因?yàn)?，美國特朗普征稅的重要理由之一就是中國商家侵犯美國的知識產(chǎn)權(quán)并由此獲利。因此，亞馬遜等平臺不得不執(zhí)行政府的政策，加強(qiáng)對賣家資質(zhì)和產(chǎn)品的審查。  

那么，跨境電商如何應(yīng)對？

 1.已出貨的賣家盡快落實(shí)操作細(xì)節(jié)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然征稅法案的調(diào)整已經(jīng)落實(shí)，但值得注意的是，CBP官方公告顯示，5月10日最后期限前離港，6月1日前抵達(dá)美國的貨物不受增稅影響，仍然按照加征10%的關(guān)稅征收。

這對于已經(jīng)出貨的賣家來說，算是不幸中的萬幸，至少在做出相應(yīng)調(diào)整之前，損失不會太大。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議已出貨的賣家，盡快與美國當(dāng)?shù)厥肇浫诉M(jìn)行緊急溝通，落實(shí)操作細(xì)節(jié)，以免再生變故。

2.持續(xù)輸出or戰(zhàn)略減倉？

由于加征關(guān)稅的調(diào)整，對于原加征10%關(guān)稅的產(chǎn)品來說，目前出口成本增加已經(jīng)成了必然趨勢。為了確保各位賣家在美貿(mào)易的利益，請及時(shí)調(diào)整未來的出口量，是繼續(xù)保持現(xiàn)有的輸出力度，削減利潤以求在困難期占領(lǐng)市場，還是戰(zhàn)略減倉，降低風(fēng)險(xiǎn)和損失，請慎重考慮。

如有必要，戰(zhàn)略減倉，斷臂求生也是無可奈何之舉。

3 要比以前更加重視知識產(chǎn)權(quán)，同時(shí)建立自己的流量陣地

相對于其他電商平臺，亞馬遜平臺保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)力度更大，許多賣家在后臺都因此收到了小紅旗的警告，甚至因此賬號被封。而本次貿(mào)易戰(zhàn)和征稅的重要原因是，中國商家侵犯美國知識產(chǎn)權(quán)。在這一背景下，亞馬遜將會更加嚴(yán)厲地審查listing，一旦發(fā)現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)的蛛絲馬跡，將采取更加嚴(yán)厲的懲罰措施。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，在第三方電商平臺賣貨，基本上寄人籬下，listing排名再靠前，貨賣得再多，永遠(yuǎn)不會擁有自己的客戶信息，永遠(yuǎn)沒有自己的流量池，要進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，不得不再次燒廣告。在平臺對賣家審查搞得風(fēng)聲鶴唳之際，跨境電商賣家更加需要傾注資源，打造自己的獨(dú)立站，以免被第三方平臺完全束縛住。雖然獨(dú)立站的打造路遠(yuǎn)且艱，但趁早起步，一步一個(gè)腳印，慢慢會迎來曙光。

4.靜觀其變or戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

淡出美國市場，對于許多賣家來說已經(jīng)是在考慮中的事情了。從去年貿(mào)易戰(zhàn)開始以來，對于諸多北美賣家來說，市場已經(jīng)變得十分不穩(wěn)定，潛在風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。若是萬不得已，對部分賣家來說只能舍棄以美國為首的北美跨境市場。

雖然舍棄經(jīng)營多時(shí)的市場是一件很痛心的事情，但對于賣家來說，是繼續(xù)在泥潭里靜觀其變，還是抽身投入新市場，已經(jīng)成了兩難的選擇。

近年來東南亞市場的興起，尤其是印度市場的前景，都為各位賣家提供了不錯(cuò)的選擇，只是礙于新興市場的開拓難度，對原有市場的利潤還存在很大程度的依賴。

如今，利潤在削減的時(shí)候，也適合各位有想法的賣家好好考慮清楚：靜觀其變，還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？

5.未來是否可期？

作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國受到美國的“狙擊”已是不可避免的趨勢。雖然中方在盡力避免與美國的沖突，但大國崛起注定是要引起美方的重視和敵視。

在這樣的情況下，美國市場的未來是否可期？

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，未來還是值得期待的。原因有三：

(1)美國對中國商品已形成慣性依賴，市場需求存在

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，美國對中國的產(chǎn)品需求不會因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)而消失。未來一段時(shí)間內(nèi)，美國人民或許難以接受中國產(chǎn)品價(jià)格的提升，但大勢所趨，必然會在一個(gè)階段之后習(xí)慣。請出口美國的賣家們要有信心，要守規(guī)矩，盡量避免惡性競爭，尤其是價(jià)格戰(zhàn)，減少內(nèi)耗。

(2)持續(xù)輸出優(yōu)化市場

中國優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的產(chǎn)品正在全球市場上起到重要的影響力，一時(shí)的關(guān)稅增長讓部分中國產(chǎn)品從美國市場流向其他國家，很大概率會提升人民幣的流通量和影響力，而美國市場也會在一段時(shí)間內(nèi)造成供不應(yīng)求的狀況，最終還是要對中國產(chǎn)品開放市場。

(3)波動(dòng)政策會歸根結(jié)底將趨于穩(wěn)定

無論如何，世界經(jīng)濟(jì)全球化是無法改變的現(xiàn)狀和趨勢，中美之間的交鋒也只是暫時(shí)的，未來一段時(shí)間內(nèi)雙方的交易政策會慢慢趨于穩(wěn)定，偶有波動(dòng)實(shí)屬正常。

至此，雖然特不靠譜的增稅法案給跨境電商賣家?guī)聿恍〉恼饎?dòng)，但只要應(yīng)對得當(dāng)，相信以各位跨境電商賣家朋友的智慧和努力，一定能將影響最小化。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬 吳以輝）