三分運(yùn)營(yíng)，七分選品，雖然有些過(guò)度，但無(wú)論如何，選品是至關(guān)重要的。在選品方面，亞馬遜賣(mài)家需要考慮很多東西，包括利基選擇、品牌限制、競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售費(fèi)用等。 

什么是亞馬遜選品？

亞馬遜選品旨在分析當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，從而選擇“winning”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以為亞馬遜賣(mài)家帶來(lái)高銷(xiāo)售額。

“winning”產(chǎn)品是指價(jià)格便宜，但同時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力，且利潤(rùn)率可觀的產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家可以以每雙2美元的低價(jià)出售運(yùn)動(dòng)襪，但如果效果不好，最終將得到客戶的負(fù)面反饋，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售低迷。

因此，亞馬遜賣(mài)家不僅需要尋找那些“winning”產(chǎn)品，而且其銷(xiāo)量要高，并獲得正面評(píng)價(jià)。

亞馬遜選品有哪些大致的標(biāo)準(zhǔn)？

以下表格為亞馬遜賣(mài)家列出了亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)下表，做出明智決定。

季節(jié)性低：尋找可以全年銷(xiāo)售且不僅限于季節(jié)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

沒(méi)有法律問(wèn)題：避免銷(xiāo)售有商標(biāo)或法律問(wèn)題的產(chǎn)品。

價(jià)格大于18美元：通過(guò)提高單位價(jià)格，亞馬遜賣(mài)家可以輕松提高銷(xiāo)售價(jià)格，來(lái)賺取利潤(rùn)。

輕巧小件：這些類(lèi)型的產(chǎn)品往往會(huì)產(chǎn)生比其他產(chǎn)品更好銷(xiāo)售。因?yàn)樗麄?/font>運(yùn)費(fèi)低，儲(chǔ)存空間小。

改進(jìn)的空間：如果亞馬遜賣(mài)家可以選擇一種各方面性能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品，那么它將增加獲得更多銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

亞馬遜選品標(biāo)準(zhǔn)清單（建議）

1. 產(chǎn)品價(jià)格介于10美元到50美元之間；

2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售次數(shù)達(dá)到每天至少10筆；

3. 在同類(lèi)產(chǎn)品中，主要類(lèi)比的暢銷(xiāo)排行至少在5,000以內(nèi)；

4. 前3個(gè)相關(guān)關(guān)鍵字在亞馬遜上每月搜索量超過(guò)50,000次；

5. 不是季節(jié)性產(chǎn)品，可以全年出售；

6. 首頁(yè)評(píng)論少于50條的產(chǎn)品有2-3個(gè)；

7. 小型輕巧產(chǎn)品（2-3磅以下）；

8. 沒(méi)有與該產(chǎn)品相關(guān)的品牌名稱(chēng)或商標(biāo)糾紛；

9. 可以將產(chǎn)品設(shè)置為售價(jià)的25％甚至更低；

10. 產(chǎn)品優(yōu)化和現(xiàn)有清單改進(jìn)的適當(dāng)空間；

11. 多個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字呈現(xiàn)；

12. 從中國(guó)快速便捷地采購(gòu)產(chǎn)品；

13. 產(chǎn)品不易碎；

14. 能夠通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)展品牌；

15. 可以制造出優(yōu)于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品；

16. 產(chǎn)品鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；

17. 該產(chǎn)品不應(yīng)有任何法律問(wèn)題。

為什么要進(jìn)行產(chǎn)品研究？ 

毫無(wú)疑問(wèn)，大多數(shù)研究FBA的人都不會(huì)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研究，除非他們擁有低競(jìng)爭(zhēng)力，高需求的自有品牌產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展到這樣一個(gè)地步，僅僅通過(guò)一個(gè)漂亮的徽標(biāo)和設(shè)計(jì)定制包裝無(wú)法再起作用。

隨著賣(mài)家數(shù)量的增加和嚴(yán)格的銷(xiāo)售政策，在當(dāng)前情況下，那些尋找產(chǎn)品的舊技巧將不再起作用。

1. 亞馬遜賣(mài)家需出售的亞馬遜上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。然后進(jìn)行深入分析，看看類(lèi)似物品是否能帶來(lái)足夠的銷(xiāo)售額。

2. 在創(chuàng)建潛在獲利產(chǎn)品listings之后，查看其統(tǒng)計(jì)信息，例如銷(xiāo)售、評(píng)論、關(guān)鍵字搜索量和類(lèi)似產(chǎn)品。

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜賣(mài)家需要選擇機(jī)會(huì)多，需求好，但競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品。

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