口罩這個(gè)絕對(duì)剛需的產(chǎn)品

現(xiàn)在是一罩難求；

你可能戴過3M這個(gè)品牌的口罩；

可很多人是不了解這家公司的

3M并不只是生產(chǎn)口罩

口罩反而只是其中很小的一塊業(yè)務(wù)

居家、醫(yī)療、教育、通信、航空都有涉及

可以這樣形容：全球50%的人每天都要不可避免地接觸3M公司產(chǎn)品；

甚至這家公司創(chuàng)業(yè)初期的想法

和我們大多數(shù)中小賣家是一樣的

就是什么賺錢，就做什么！

如果你認(rèn)為自己是中小賣家，一定要耐心看完這篇文章

對(duì)中小賣家做大做強(qiáng)，非常有借鑒和學(xué)習(xí)意義

3M公司全名：明尼蘇達(dá)礦務(wù)及制造業(yè)公司

是成立于1902年的一家美國(guó)企業(yè)

如圖：

這家公司成立至今已有100多年了

一家企業(yè)能夠存活這么久

本身就非常值得我們?nèi)チ私猓瑢W(xué)習(xí)它

馬云之前都說(shuō)過

想讓阿里巴巴成為存活一家102年以上的公司；

3M公司最初也就是一個(gè)5人的小型公司；

我們很多跨境電商賣家都是幾個(gè)人的小型公司一樣

沒什么固定的專業(yè)背景

看到亞馬遜上什么產(chǎn)品好賣

就去1688找同款上架；

3M早期也沒什么產(chǎn)品，沒什么專業(yè)背景

但公司一直以來(lái)貫徹的15%規(guī)則；

即每個(gè)人，每個(gè)星期都需要拿出15%的工作時(shí)間；

來(lái)研究自己感興趣的東西。

這就是3M公司100多年來(lái)不斷創(chuàng)新的原因；

3M同樣也入駐了亞馬遜美國(guó)站，如圖：

3M亞馬遜店鋪里的產(chǎn)品涉及生活的方方面面

這和我們影響中的一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)一個(gè)行業(yè)

完全不同；

而且全部都是生活中的剛需品

不斷用創(chuàng)新，解決生活中的痛點(diǎn)

在國(guó)內(nèi)，3M公司可以用不起眼來(lái)形容

要不是這次疫情需要大量用口罩

我們都不會(huì)去關(guān)注這家公司

主要原因還是它的產(chǎn)品太生活化了

都是解決一些小細(xì)節(jié)；

據(jù)說(shuō)公司2-3天就會(huì)有一款新產(chǎn)品出來(lái)

然后通過各種外觀專利，發(fā)明專利的形式保護(hù)起來(lái)

說(shuō)出來(lái)你肯定不信，一家公司擁有10萬(wàn)個(gè)專利

如圖：

幾乎所有做歐美市場(chǎng)的賣家都能感受到

海外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視遠(yuǎn)超過我們想象

正是這個(gè)原因

類似3M這樣的公司能夠得以生存下來(lái)

如果放在國(guó)內(nèi)

估計(jì)就被義務(wù)的土老板抄襲，轉(zhuǎn)手低價(jià)出售了

反過來(lái)；

3M公司因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品

通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己

才有了3M今天的跨國(guó)多元化的業(yè)務(wù)

進(jìn)而歐美國(guó)家都極其重視這一塊

這樣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)才是健康，有活力的經(jīng)濟(jì)

我們從3M口罩上就能感受到這樣的小創(chuàng)意，如圖：

3M的口罩都是在功能和材料上進(jìn)行創(chuàng)新

而且是結(jié)合實(shí)際的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景

例如：如何過濾顆粒物，如何透氣等等；

很多中小賣家一想到創(chuàng)新，專利這些

就感覺離自己很遠(yuǎn)

深入了解自己店鋪里的產(chǎn)品；

具體是用在哪里生活場(chǎng)景

這樣的生活場(chǎng)景你自己去經(jīng)歷過沒

如果你自己都不去認(rèn)真研究產(chǎn)品

對(duì)自己做的產(chǎn)品不感興趣

只是單純的知道采購(gòu)價(jià)，物流費(fèi)用

然后計(jì)算有沒有利潤(rùn)

所以，你經(jīng)常看到中國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)手段

除了價(jià)格戰(zhàn)，就還是價(jià)格戰(zhàn)了

這里我總結(jié)一下今天的知識(shí)點(diǎn)

以及中小賣家如何更長(zhǎng)久地做亞馬遜

1.在初期，人手不足的情況下，關(guān)注1-3個(gè)類目

深入研究這個(gè)類目的生活場(chǎng)景有哪些

記得一一列出來(lái)，寫在紙上

2.對(duì)手里的產(chǎn)品，每天研究生活場(chǎng)景中的不足

想辦法解決生活中這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)；

3.對(duì)改動(dòng)比較大，有創(chuàng)意的產(chǎn)品

特別是淘寶上去搜，都還沒有的產(chǎn)品

一定要注冊(cè)海外專利

我相信這篇文章就是再過幾年；

依然不會(huì)過時(shí)，依然值得大家深思

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）