1、以國內(nèi)建站工具+Facebook的測爆款模式。痛點打擊：降低費用，改變落地頁的格局，改變被封持續(xù)換站的狀態(tài)，改變無售后現(xiàn)狀。

2、教程主要從模式解析，投放優(yōu)化，落地頁優(yōu)化，定價策略，建站場景渲染優(yōu)化去揭秘爆款思維。

3、針對目前Shopify的封店，國內(nèi)測爆款建站工具分析與選擇。

 ——Shopyy COO&Derek總結(jié)，收錄自博客：www.zcart.cn

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站群測爆款模式剖析

自13年扎堆亞馬遜，18年規(guī)則擠壓之后，目前獨立站開始被廣泛認(rèn)知：B2B企業(yè)詢盤官網(wǎng)，B2小B的小額批發(fā)，DTC的企業(yè)站，綜合商城，垂直站等等。

站群的打法定義：

網(wǎng)站布局：

指通過使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點，根據(jù)公司情況50-100個。

網(wǎng)站特點：

每個站點品類垂直，產(chǎn)品數(shù)量圍繞20sku左右。

流量渠道：

Facebook、Google。

測款周期：

• 對于新站群，每個產(chǎn)品觀察的周期可能要2-3周，調(diào)整次數(shù)4-5次；
• 對于成熟站群賣家，產(chǎn)品的機會不多，1周左右，調(diào)整2-4次，不行就換；

測款成功率10%左右；

轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，加大預(yù)算——爆單；

爆單周期：

3-4周，跟賣等等，測到需要All IN ，拼廣告費；

測款前：

設(shè)定ROI紅線，不行就撤，不可戀戰(zhàn)；

測款思維：

市場思維，賣市場所需要的收歡迎的產(chǎn)品，弱化網(wǎng)站功能，只留必備，打法——“短平快”。

測爆款的目的：賺錢。

賺錢，可能會衍生出一系列問題：

• 產(chǎn)品爆了，找不到貨——導(dǎo)致發(fā)不了；
• 產(chǎn)品過渡渲染，轉(zhuǎn)化率極高，產(chǎn)品質(zhì)量過低；
• 貨不對板；
• 虛假宣傳，擦邊球等等等等。

SHOPYY陳總表示：

“在短期內(nèi)能取得不錯銷售額，但還是希望每個賣家都能早期找到自己想要all in的品牌類目。”

以下為陳總的手稿筆記——

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站群測爆款對建站工具有什么要求？

首先，我們討論的是Shopify的痛點問題：根本上是賣家利潤與Shopify的政策沖突！

1、封店

封店的原因主要是絕大部分店鋪壽命極短，網(wǎng)站無售后，違背了西方國家主流的價值觀，也就是買家保護政策。（壽命短，換站快，是最主要的原因）

同時，建站工具是否一鍵同步Shopify？

2、支付

Shopify針對PayPal是需要企業(yè)用戶，那么導(dǎo)致在支付渠道成本變得極高，站群模式玩到后面支付渠道被封會比較麻煩，網(wǎng)站是否支持個人PayPal？

3、擦邊

無論賣家是有意無意的不發(fā)貨，還是擦邊，還是貨不對板，還是侵權(quán)。那么在評估建站工具之前，就首當(dāng)其沖對標(biāo)Shopify，是否審核對產(chǎn)品審核要求嚴(yán)格？

畢竟資本在原始積累的時候多多少少會擦邊。

4、功能

測爆款運營所關(guān)心三個方面：情報、廣告投放，廣告落地頁。

落地頁細節(jié)性優(yōu)化：強調(diào)產(chǎn)品的賣點，營造購物場景。（下一段重點講）

5、情報

首先，我們很容易追蹤到Shopify起量比較快的店鋪，并且跟賣。

那么如果建站公司本身有做電商？是否咱們測爆款數(shù)據(jù)會被直接拿來用呢？

SAAS建站成本低可以理解，但是如何維持公司正常運作，細思極恐。

到此，Derek主要推薦大家詳細的了解，為什么有建站服務(wù)14年歷史的Shopyy懂買家的需求（買家購物習(xí)慣，落地頁優(yōu)化），更懂賣家的需求（全方位解決痛點，直擊利潤）。

注冊了解Shopyy，更適合中國賣家站群打法：

https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

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站群測爆款實操

在實操過程中，需要了解最基礎(chǔ)的測款思維：這兩個文章涉及到新手賣家選品的思維，廣告優(yōu)化的過程。

案例剖析1.0：獨立站每天花10美金預(yù)算如何測款（一）

案例剖析1.0：獨立站每天花10美金預(yù)算如何測款（二）

落地頁選擇

盡可能將落地頁直接指向商品的詳情頁。

原則：縮短購物流程，減少到達落地頁之后點擊次數(shù)，減少跳出率。

PS：除非是多SKU的垂直女裝，或者垂直小飾品之類，存在落地在專題頁（自建的頁面上）或者類目頁。

落地頁的細節(jié)優(yōu)化

優(yōu)化的思路：強調(diào)產(chǎn)品賣點和購物的場景。

如果有做COD的賣家應(yīng)該懂，或者電視購物：夸張，過度營銷。

落地頁如何根據(jù)廣告策略優(yōu)化？Derek有以下幾點建議。

(1) 第一階段：靜態(tài)購物場景落地頁

落地頁在商品的詳情頁，主圖帶場景，如圖對比。

亞馬遜的主圖：

獨立站測款第一階段主圖：

舉例：亞馬遜的規(guī)則產(chǎn)品不能有場景過度營銷，但是獨立站可以。

如圖，在產(chǎn)品上方加入眾人歡呼背景，營造購物氛圍，增加購買欲望。

這是第一階段，Derek建議的圖片表現(xiàn)方式，如果產(chǎn)品有不錯的表現(xiàn)，或者有潛力，進入第二階段的優(yōu)化。

同時可以展開受眾AB測試。

(2) 第二階段：GIF動態(tài)場景落地頁

亞馬遜的主圖：

獨立站測爆款落地頁主圖：

如果美工的技術(shù)過硬，那么主圖考慮用GIF，或者是在主圖某區(qū)域，將產(chǎn)品的賣點GIF做出來，GIF是站群測爆款的標(biāo)志之一。

同時，結(jié)合SHOPYY的圖片優(yōu)化功能，將圖片優(yōu)化到肉眼可見最小。

(3) 第三階段：詳情GIF，視頻，最后爆發(fā)

詳情頁嘗試加入包括Emoji等等元素，提煉賣點。

測到爆款，All in 資金，視頻介紹，GIF，多組合營銷。

首頁的布局建議

如果是通過Shopyy建站的商家，首選積木模板，可以靈活裝修首頁的模塊。

移動端首選2018款模板，可以突出場景化購物，凸顯大圖，凸顯活動。

必要的時候，在首頁單獨展示爆款產(chǎn)品，可以首頁直接一鍵PayPal購買。

PS：常規(guī)的打法，減少客戶思考的時間，理想狀態(tài)——點擊廣告，落地頁，一鍵PayPal結(jié)算，Over。

那么針對加購不付款，等等，在首次抵達網(wǎng)站沒完成付款的買家，則需要一系列營銷手段，如下。

必備應(yīng)用

(1) 減少購物時間：

• 詳情頁一鍵購買：Buy-now按鈕，強烈推薦 Paypal一鍵購買，可以在商品詳情頁使用paypal在3-5秒內(nèi)就完成支付。
• 詳細頁加購按鈕漂?。簩⒓淤徍鸵绘IPayPal放在底部懸浮，方便流量詳情直接購買。

(2) 渲染營銷場景：

• 視頻優(yōu)化：如果要all-in的，需要上傳一些視頻?？梢韵螺d插件<商品視頻>， 或者再商品描述里引入Youtube視頻。
• 評論曬圖：大致導(dǎo)入10-20條評論，盡可能都帶上曬圖，也不宜過多，因為可能廣告審核通過不了。
• 最近賣出彈窗：

• 商品銷售歷史記錄：

• 購物車按鈕特效：

• 信任徽章：

(3) 營銷活動：在價格策略上，Derek建議：批發(fā) > 組合套裝 > 特價 > 調(diào)價

• 首選批發(fā)：如買2件X折，3件Y折。

• 組合套裝：可以將一些主商品關(guān)聯(lián)一些周邊商品，組合一起可以大幅度優(yōu)惠。

• 特價：因為買家對價格不敏感，所以折下來反而效果一般，而且有倒計時可能還會影響廣告的審核。

（來源：莽夫出海）