沃爾瑪近日宣布，允許Shopify賣家在沃爾瑪網(wǎng)站上列出他們的產(chǎn)品。

這是一個(gè)大膽的舉措。通過(guò)擴(kuò)大賣家來(lái)源，沃爾瑪以象征性的成本獲得了更多的產(chǎn)品種類。擴(kuò)大產(chǎn)品種類，意味著該平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，價(jià)格更優(yōu)惠。相比于亞馬遜和谷歌，消費(fèi)者更有可能在沃爾瑪上把東西一次性買齊，這一點(diǎn)無(wú)疑更受消費(fèi)者青睞。

疫情期間，沃爾瑪確實(shí)收獲了不少消費(fèi)者，但為了提高顧客轉(zhuǎn)化率，增加回頭客，沃爾瑪需要擴(kuò)大賣家群體，在產(chǎn)品分類上也要變通。

通過(guò)與去年在全球突破100萬(wàn)賣家的Shopify合作，沃爾瑪將增加客觀的賣家數(shù)，并吸納他們的產(chǎn)品目錄，這條路可謂是真便捷。而重要的是，沃爾瑪能得到一個(gè)不同于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜的，獨(dú)立的價(jià)值主張。

賣家快速增長(zhǎng)，百利而無(wú)一害

平臺(tái)賣家數(shù)量是亞馬遜的主要優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，更多的賣家，意味著在價(jià)格和產(chǎn)品方面，消費(fèi)者可以有更多的選擇。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，通過(guò)加快驗(yàn)證流程，在中國(guó)積極招募賣家以及提供自助listing工具，亞馬遜讓新手賣家能相對(duì)容易的開(kāi)店。

但快速擴(kuò)大賣家群體已經(jīng)給亞馬遜造成了大麻煩——有目共睹的爭(zhēng)論包括假冒產(chǎn)品、第三方銷售的灰色市場(chǎng)庫(kù)存給品牌商帶來(lái)的困擾，以及虛假評(píng)論等。

相比之下，沃爾瑪設(shè)置的賣家門檻高一些。新手賣家要經(jīng)過(guò)為期較長(zhǎng)的申請(qǐng)和審核，而且沃爾瑪要求賣家掌握履約操作，以保障客戶訂單。

細(xì)節(jié)決定成敗

截至目前，沃爾瑪還采取了一些其他的大膽舉措，包括推出自助廣告工具和為沃爾瑪賣家提供履約服務(wù)。但由于許多賣家沒(méi)有被批準(zhǔn)使用這項(xiàng)服務(wù)，所以沃爾瑪?shù)穆男蟹?wù)起步較慢。

沃爾瑪發(fā)言人表示，在沃爾瑪網(wǎng)站上銷售的需求一直很高，他們已經(jīng)創(chuàng)建了新的應(yīng)用程序和流程，以使其盡可能簡(jiǎn)單，現(xiàn)在，許多業(yè)務(wù)管理功能將通過(guò)Shopify應(yīng)用程序完成。

至于賣家選擇，沃爾瑪發(fā)言人只表示，沃爾瑪將繼續(xù)審核所有進(jìn)入其平臺(tái)的賣家。

藍(lán)海億觀網(wǎng)從沃爾瑪發(fā)布的公告中了解到，沃爾瑪把重心放在總部位于美國(guó)，能與他們的產(chǎn)品種類相輔相成的中小型企業(yè)。這意味著，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家將擁有優(yōu)先權(quán)。

沃爾瑪表示，他們希望今年能增加1200家賣家，他們可能會(huì)保留一些較高的進(jìn)入門檻，以維護(hù)其平臺(tái)體驗(yàn)的完整性。

雖然eMarketer表明，相對(duì)于亞馬遜的38.7%，沃爾瑪?shù)碾娚啼N售額只占5.3%，但賣家和消費(fèi)者，似乎都希望能多一些選擇，而且沃爾瑪?shù)淖钚屡e措可能為其在這場(chǎng)優(yōu)劣懸殊的比賽中，爭(zhēng)取到更多競(jìng)爭(zhēng)力。

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