近日，亞馬遜B2B業(yè)務(wù)Amazon Business發(fā)布《企業(yè)買家報(bào)告》，揭秘買家的身份和熱門采購需求。

Amazon Business作為亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)，既可讓賣家將商品出售給給海外個(gè)人消費(fèi)者，更可以將客戶群拓展至數(shù)百萬企業(yè)及機(jī)構(gòu)終端買家。

Amazon Business全球年銷售收入遠(yuǎn)超百億美元，其中50%的銷售額來自第三方賣家。

目前，Amazon Business已向中國賣家開放的七大站點(diǎn)，高效觸達(dá)四大垂直行業(yè)的客戶：醫(yī)療健康、政府機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)及商業(yè)企業(yè)。包括世界500強(qiáng)企業(yè)、大型醫(yī)院、政府、大學(xué)、餐廳、酒店、科技企業(yè)和其他行業(yè)機(jī)構(gòu)。

美國Top100大學(xué)和500強(qiáng)企業(yè)使用Amazon Business采購

在美國，全美100家最大的教育機(jī)構(gòu)中80%在使用Amazon Business，此外還有55家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，50多家全美100強(qiáng)醫(yī)院及40多個(gè)人口排名前100的地方政府，同樣通過亞馬遜滿足不斷增長的采購需求。

Uber全球采購主管Mark Arrigotti認(rèn)為，Amazon Business 上精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，讓買家有更多的時(shí)間研究數(shù)據(jù)對(duì)采購的決策意義。“以前，每兩到三個(gè)月要分析一次采購數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們能夠獲得實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，我們的采購決策也隨之更靈活。”

開通歐洲5大站點(diǎn)，政府、大學(xué)和石油公司使用Amazon Business

在歐洲，Amazon Business 已開通“德、英、法、意、西”五大站點(diǎn)以下企業(yè)和機(jī)構(gòu)，都在 Amazon Business上線第一時(shí)間注冊(cè)成為企業(yè)買家。

1.全美最大的20所大學(xué)中80%在使用；

2.德國最大的12所大學(xué)；

3.超一半的英國富時(shí)100指數(shù)企業(yè)；

4.法國眾多中小型企業(yè)；

5.西班牙石油公司；

6.德國11個(gè)人口超50萬的地方政府；

7.德國17家醫(yī)院。

日本IT、零售、運(yùn)輸業(yè)使用Amazon Business

在日本，Amazon Business企業(yè)客戶數(shù)量和商城頁面流量等數(shù)據(jù)成倍增長，受到以下多個(gè)細(xì)分行業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿級(jí)企業(yè)的青睞，包括IT服務(wù)、媒體娛樂、運(yùn)輸業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè)、人才業(yè)、醫(yī)療保健、地產(chǎn)。以教育行業(yè)為例，有60%的日本國立大學(xué)已在Amazon Business注冊(cè)成為企業(yè)買家。

在日本有百年歷史的度假村管理公司星野集團(tuán)采購部執(zhí)行部長，飛田光彥表示，Amazon Business的商品非常豐富，同時(shí)它的購買流程也很容易操作，這些都幫助我們的業(yè)務(wù)更有效率，并且提升顧客滿意度。

 美國企業(yè)用戶：10個(gè)有8個(gè)采用搜索發(fā)現(xiàn)和購買產(chǎn)品 

Amazon Business為喜愛亞馬遜網(wǎng)站的企業(yè)采購決策者在工作中提供了與在日常生活中一樣無縫、便捷的購物體驗(yàn)。

1.簡單直觀的界面；2.數(shù)百計(jì)的選品；3.迅速便捷的配送；4.專業(yè)多樣的功能。

Amazon Business已成為美國企業(yè)在線采購的首選站點(diǎn)，大約每10個(gè)企業(yè)客戶中，有8個(gè)在通過亞馬遜進(jìn)行搜索和購買產(chǎn)品，78.4%。（B2BecNews）

Amazon Business廣泛的客戶群體可以在熟悉的亞馬遜界面中購買一切所需的產(chǎn)品，他們逐年增加線上的采購支出，年增長率超三位數(shù)!

五大熱門產(chǎn)品：

強(qiáng)勁的客戶需求推動(dòng)了哪些品類的高速發(fā)展？他們對(duì)哪些細(xì)分產(chǎn)品情有獨(dú)鐘呢？以下5大熱門品牌為你解答：

1.工業(yè)品； 2.辦公及茶水間用品；3.科研醫(yī)療用品；4.酒店餐廚用品；5.電子科技產(chǎn)品。

企業(yè)線上采購已是大勢所趨，并且增長勢頭越來越明顯。Amazon Business美日歐站點(diǎn)發(fā)展成熟，成為越來越多客戶可依賴的采購幫手，廣泛多樣的企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家不斷增加的采購需求，進(jìn)一步刺激商采市場體量強(qiáng)勢高漲。根據(jù)Forrester預(yù)測，未來5年，B2B電商市場的年化增長率高達(dá)10%?。▉嗰R遜全球開店）