Consumer Edge的最新報(bào)告揭示了一個(gè)令人震驚的事實(shí)：截至4月27日的三周內(nèi)，美國(guó)消費(fèi)者在Temu上的支出同比增速?gòu)脑鲁醯慕咏?0%驟降至月底的幾乎為零。與此同時(shí)，大批Temu美區(qū)賣家反映，他們的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)了斷崖式下跌。這究竟是怎么回事？讓我們一探究竟。

高價(jià)限流：Temu賣家的噩夢(mèng)

“高價(jià)限流的產(chǎn)品從5個(gè)增加到了45個(gè)，熱銷品全限流。”“突然出來(lái)28個(gè)限流，發(fā)的首單的品也都出現(xiàn)限流？”“整個(gè)高價(jià)限流，成本幾十塊錢讓降到幾塊錢，太離譜了?！薄@些聲音來(lái)自Temu賣家們的真實(shí)反饋。

綜合業(yè)內(nèi)分析，Temu大面積出現(xiàn)高價(jià)限流的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. Temu比價(jià)規(guī)則的影響

2024年3月，Temu推出了“申報(bào)價(jià)高價(jià)率”和“申報(bào)價(jià)高價(jià)金額”兩大比價(jià)指標(biāo)。如果賣家的商品價(jià)格高于同類競(jìng)品，Temu將根據(jù)高價(jià)率（價(jià)格排名倒數(shù)5%）或高價(jià)金額（價(jià)差×銷量）對(duì)店鋪采取限制上新、凍結(jié)提現(xiàn)等懲罰措施。這一規(guī)則無(wú)疑對(duì)賣家們的定價(jià)策略產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

2. 全托管恢復(fù)的影響

有消息人士透露，Temu全托管即將恢復(fù)，平臺(tái)正處于全面低價(jià)拉流量的階段。部分Temu全托管賣家收到買手的通知，部分產(chǎn)品已恢復(fù)上架，主要方法是通過提報(bào)活動(dòng)做低價(jià)。因此，有賣家推測(cè)，Temu如今正處于全面低價(jià)拉流量的階段，連帶著半托管的商品核價(jià)也受到了一定影響。

3. 系統(tǒng)問題

部分賣家反映，此次大面積“高價(jià)限流”的出現(xiàn)主要是系統(tǒng)問題導(dǎo)致。截至發(fā)稿前，Temu并未就此發(fā)布相關(guān)公開通知。但不少Temu賣家的相關(guān)產(chǎn)品已陸續(xù)解除了“高價(jià)限流”的狀態(tài)，主要手段是通過降低日常價(jià)格、提報(bào)活動(dòng)操作解除，或者由系統(tǒng)自動(dòng)解除。

銷量下滑：多重因素疊加

盡管“限流”情況已解除，不少Temu半托管賣家的銷量依舊不太可觀。AMZ123獲悉，在美國(guó)宣布取消T86免稅政策后，Temu便陸續(xù)下架了大量美區(qū)全托管商品。盡管5月14日起美國(guó)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的進(jìn)口商品取消了共計(jì)91%的加征關(guān)稅，并暫停實(shí)施24%的反制關(guān)稅90天，但T86免稅政策未能完全恢復(fù)，從價(jià)關(guān)稅僅從原來(lái)的120%下調(diào)至54%。

基于這一情況，不少賣家認(rèn)為，Temu半托管商品將繼續(xù)承接全托管的流量，銷量全面上漲。然而實(shí)際情況卻與此預(yù)期大相徑庭。據(jù)業(yè)內(nèi)觀察，5月以來(lái)，僅部分Temu半托管商品銷量有所增長(zhǎng)，更多的Temu半托管賣家則是反映銷量出現(xiàn)了顯著下滑。

投流減少：銷量下滑的一大因素

數(shù)據(jù)顯示，4月前兩周，Temu已將其在Meta、X和YouTube等平臺(tái)上的廣告支出平均削減了31%。投流減少直接導(dǎo)致了平臺(tái)流量的下降，從而影響了賣家的銷量。

前端價(jià)格飛漲：消費(fèi)者不買賬

Temu半托管多個(gè)產(chǎn)品的前端價(jià)格也出現(xiàn)了飛漲的情況。以一款核價(jià)為28元人民幣的商品為例，賣家反映該商品前端顯示為15美金（約合108元人民幣），報(bào)了活動(dòng)后的活動(dòng)價(jià)為18元人民幣，但前端價(jià)格仍為13.4美金（約合96元人民幣）。

“我4塊錢的東西，前端22。”“405元人民幣的東西，按加價(jià)率15%應(yīng)該是64.6美金呀，但是前臺(tái)是67.54美金?！薄皾q不了供貨價(jià)，前端價(jià)倒是猛猛漲，而且就算供貨價(jià)降了，前端也不怎么降。”——大部分美國(guó)消費(fèi)者對(duì)這一漲價(jià)變動(dòng)并不買賬，因此才導(dǎo)致了部分Temu半托管賣家的銷量有所下滑。

賣家困境：降價(jià)保銷量還是堅(jiān)守價(jià)格？

Temu自4月25日宣布漲價(jià)起銷售額便一路下滑。根據(jù)彭博社的調(diào)查數(shù)據(jù)，4月27日至5月4日，Temu的銷售額周比2024年同期下降了約10%。

有業(yè)內(nèi)人士分析，由于減少投流，未來(lái)Temu美區(qū)全托管的流量池會(huì)變?yōu)樵瓉?lái)的30%左右，但半托管的流量池不會(huì)有太大的變動(dòng)，將產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)是為了拉高平臺(tái)的利潤(rùn)。但整體而言，目前Temu針對(duì)半托管的這一調(diào)整已暫時(shí)令賣家陷入了兩難境地：要么降價(jià)保銷量，犧牲利潤(rùn)；要么堅(jiān)守價(jià)格，承受銷量下滑。

結(jié)語(yǔ)

Temu賣家們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。高價(jià)限流、銷量下滑、投流減少、前端價(jià)格飛漲……這些問題交織在一起，構(gòu)成了賣家們的寒冬。未來(lái)，Temu賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？是選擇降價(jià)保銷量，還是堅(jiān)守價(jià)格？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的看法。