對于亞馬遜站外引流，相信大部分賣家都十分熟悉。但是，你是否思考過，做站外deal的目的是啥？該怎么做才能達到最佳效果？

今天，藍海億觀網(wǎng)egainnews就跟大家聊聊亞馬遜站外deal的相關內(nèi)容。

1/亞馬遜站外deal的目的是啥？

針對亞馬遜站外deal，不同的人有自己不同的目的，大致可以分為以下幾種：

●清庫存

由于站外deal只要有足夠的折扣力度，就能夠吸引不少消費者，因此，不少賣家使用站外deal進行清庫存。

●提升產(chǎn)品的BSR排名

折扣能夠短期內(nèi)給listing帶來足夠的點擊和轉(zhuǎn)化，能在一定程度上提升產(chǎn)品的BSR排名。需要注意的是，折扣券帶來的流量權(quán)重較低，投產(chǎn)比較小，賣家需要做好成本規(guī)劃。

●降權(quán)后重新做回排名

部分賣家因斷貨導致listing權(quán)重下降時，會考慮通過各種渠道增加listing權(quán)重，重新做回排名。站外deal也在其考慮范圍內(nèi)。

2/站外deal設置在多少，效果最佳？

想要通過站外deal增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的賣家，勢必要面對一個問題：折扣設置多少能夠達到最佳效果？

經(jīng)過長期摸索，大部分賣家總結(jié)出了一個規(guī)律：

10%~20%off：效果最差，0單；

20%~35%off：吸引力有限，幾乎都是個位數(shù)出單；

40%off：能出一定單量，但效果不佳；

50%off：拐點，這個點的效果幾乎是40%的10-20倍.

有業(yè)內(nèi)人士反饋，設置40%off的時候日出60單，設置50%off能達到日600單；另有人嘗試，40%off3天出15單，50%off能達到日出98單。

具體效果根據(jù)各自情況有所差別，但大致情況不會偏差太遠。

3/做站外deal需要注意什么？

其實從上述內(nèi)容中我們能夠看到，站外deal的大致特質(zhì)，因此有兩個點需要特別注意：

●折扣力度大，成本高，效果僅限BSR排名

由于站外deal基本以折扣券形式發(fā)出，權(quán)重相對較低，因此除了能夠在BSR排名上給予一定提升外，對關鍵詞排名影響不大。

同時，限于使用deal的消費者都有占小便宜的心態(tài)，折扣力度不大，達不到引流效果，因此站外deal成本較大，不能以營利作為目的。

所以，總結(jié)起來，站外deal適合短期、偶爾做，不適合長期做。

●消費者不傻，別搞“小動作”

站外deal吸引的是“貪小便宜”的消費者，因此，如果使用“先漲價，后打折”這種小伎倆，很容易適得其反。消費者只要在平臺上稍微一搜索，同行大致價格就出來了，占不到便宜的消費者只會放棄購買行為。

通過deal吸引進來的點擊，沒有完成購買，很容易造成listing轉(zhuǎn)化率下降，反而導致權(quán)重下滑。

因此，要做站外deal，就老老實實做deal，太多小心思，容易“聰明反被聰明誤”。

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