15年摸爬滾打，遭遇過“灰色競(jìng)爭(zhēng)”使得創(chuàng)業(yè)大受打擊，逐漸摸到致富方法彎道超車。

入駐AliExpress的首個(gè)雙十一，千岸的產(chǎn)品在2小時(shí)賣空俄羅斯海外倉(cāng)備貨；不僅如此，Tribit短短半年時(shí)間就躍升金牌店鋪，累計(jì)營(yíng)收超60w美金。

成長(zhǎng)在雙教職工家庭，劉治從小就是學(xué)霸，跳級(jí)讀完了小學(xué)到高中的課程，15歲就離家上大學(xué)。研究生畢業(yè)后，成績(jī)優(yōu)異的劉治拿到了全額獎(jiǎng)學(xué)金赴美讀博，畢業(yè)后成了硅谷的一名高級(jí)工程師。

習(xí)慣于挑戰(zhàn)自我的劉治突然安穩(wěn)下來，心里總覺得不得勁：“我的人生就這么一種可能了？”帶著這樣的不甘心，劉治一直有意無意在觀察身邊事物。

因?yàn)閻酆靡魳罚瑒⒅谓?jīng)常會(huì)上電商平臺(tái)瀏覽音響設(shè)備，漸漸地他發(fā)現(xiàn)美國(guó)電商平臺(tái)上的商品普遍價(jià)格高昂，平價(jià)質(zhì)量好的中國(guó)產(chǎn)品卻非常稀缺。沒想到，這意外發(fā)現(xiàn)徹底改變了劉治的既定人生軌跡。

劉治申請(qǐng)注冊(cè)了個(gè)人店鋪，業(yè)余時(shí)間搜尋國(guó)內(nèi)一些好產(chǎn)品放上去賣，沒想到僅一年時(shí)間，店鋪的收入就超過當(dāng)時(shí)的在職工資。又過了一年，劉治拉上學(xué)長(zhǎng)，辭了人人艷羨的硅谷高薪工作，開始成立公司專心搞跨境。

2010年，千岸在深圳和硅谷的兩家公司同時(shí)成立，國(guó)內(nèi)公司主要任務(wù)是尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，美國(guó)公司主管物流和客服，三位合伙人一直在兩國(guó)之間來回坐鎮(zhèn)。“空中飛人”的狀態(tài)持續(xù)了5年時(shí)間。

由于最初創(chuàng)業(yè)基調(diào)定的就是走高品質(zhì)路線，所以隨著跨境行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，當(dāng)大量同質(zhì)化低價(jià)產(chǎn)品和惡意競(jìng)爭(zhēng)黑科技涌入時(shí)，千岸一度面臨增長(zhǎng)瓶頸。

外界的高壓讓公司內(nèi)部開始出現(xiàn)不一樣的聲音，面對(duì)“跟不跟風(fēng)”的原則性問題，千岸內(nèi)部一直都十分堅(jiān)定，“我們要走‘用產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者’的長(zhǎng)期路線，惡意競(jìng)爭(zhēng)的手段風(fēng)險(xiǎn)大，走不遠(yuǎn)?！?/span>

經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的公司有了更多的想法。2014年，公司注冊(cè)了商標(biāo)。

為了增加產(chǎn)品的差異化，2017年他又以“Tribit”這個(gè)品牌名啟動(dòng)新的品牌戰(zhàn)略，千岸開始組建自己的產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣團(tuán)隊(duì)，從0開始打造一個(gè)全新的音響品牌。

高端音響在那時(shí)屬于紅海市場(chǎng)，千岸深知Tribit作為一個(gè)初創(chuàng)品牌無法和國(guó)際大牌“正面硬剛”，于是就在場(chǎng)景化細(xì)分賽道中進(jìn)行尋找新產(chǎn)品的研發(fā)方向和競(jìng)品分析。

比如開發(fā)主要用于戶外，具有防水和長(zhǎng)續(xù)航功能的音響。上線一段時(shí)間后根據(jù)用戶反饋及時(shí)修復(fù)BUG，以一兩個(gè)月為周期進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

事實(shí)證明這個(gè)方向是對(duì)的，Tribit問世不久，就在歐美國(guó)家的音樂發(fā)燒友群體中獲得廣泛好評(píng)，獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，社媒上關(guān)于產(chǎn)品的討論熱度也非常高，甚至大量“輻射”向印度、巴西等諸多發(fā)展中國(guó)家。

看到越來越多來自發(fā)展中國(guó)家的網(wǎng)友留言想要購(gòu)買Tribit的音響，敏銳的劉治覺得這將是個(gè)更加廣闊的新市場(chǎng)。

正好這時(shí)候AliExpress的小二找上門，平臺(tái)在俄羅斯、巴西等發(fā)展中國(guó)家的重點(diǎn)布局正好契合千岸給Tribit制定的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“Tribit產(chǎn)品價(jià)格不算低，因此我們瞄準(zhǔn)的是發(fā)展中國(guó)家的高端人群，給他們提供好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，提前搶占用戶在這個(gè)領(lǐng)域的空缺心智。發(fā)展中國(guó)家人口多，即使抓住十幾分之一的頭部消費(fèi)者，其購(gòu)買力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)達(dá)國(guó)家了?！?/p>

AliExpress在俄羅斯、巴西打造的物流優(yōu)勢(shì)更讓Tribit有了成功“彎道超車”國(guó)際大牌的機(jī)會(huì)。

去年雙十一，入駐AliExpress不到3個(gè)月的Tribit實(shí)現(xiàn)了12天15萬美金的銷售額，并在俄羅斯市場(chǎng)活動(dòng)開啟2小時(shí)內(nèi)就賣空了全部備貨。（來源：AliExpress 阿里巴巴全球速賣通）