作為亞馬遜賣家，不管個(gè)人還是公司，所有人都圍繞著一個(gè)目標(biāo)努力，那就是銷售額。  銷售額的多少跟轉(zhuǎn)化率和流量有關(guān)，轉(zhuǎn)化率越高相同流量情況下的銷售額越高。流量越大，轉(zhuǎn)化率相同的情況下銷售額越高。 所以，不夸張的說(shuō)「得流量者得天下」。 流量為王的時(shí)代，只要有足夠多的流量，才有可能帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)。 大多數(shù)賣家也是這么做的，維護(hù)好Listing以求獲得更多的自然流量。開(kāi)通廣告獲得更精準(zhǔn)的付費(fèi)流量。

前段時(shí)間小編看到有賣家說(shuō)自己店鋪的流量像是被亞馬遜控制住了，怎么推都推不動(dòng)。 他說(shuō)自己做的是服裝類目。4月份開(kāi)始上傳，到8月份每天能有十幾單。 到了下半年他想提高店鋪銷量，于是加大了廣告投入。9月份的廣告投入每周都在增加，但是轉(zhuǎn)化都不太理想。期間還安排過(guò)測(cè)評(píng)，但是收效甚微。

話匣子一開(kāi)始，眾多賣家就好像找到了一個(gè)可以吐槽的樹(shù)洞，紛紛跟帖大吐苦水。

其實(shí)按照官方來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有限制流量這個(gè)說(shuō)法。如果感覺(jué)到自己遇到了流量瓶頸，大概率是運(yùn)營(yíng)的某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。 

猜 測(cè) 一：產(chǎn) 品 本 身 問(wèn) 題

產(chǎn)品是亞馬遜店鋪生存下去的關(guān)鍵，一款好的產(chǎn)品對(duì)店鋪具有非凡的意義。 選品階段，有三個(gè)方向是要我們重點(diǎn)思考的。

 01 市場(chǎng)容量  市場(chǎng)容量是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量，打個(gè)比方，我日出十單，但是我是賣大件的，可以在類目里排前10，但是這個(gè)單量，在其他類目里就不夠看了。 查看同類目市場(chǎng)容量可以看BSR里的產(chǎn)品排名，心中會(huì)有清楚的認(rèn)識(shí)。 所以這種情況下，廣告開(kāi)的再猛，可能單量上也不會(huì)有太大的變化。 

02 差異化  產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在外觀，顏色，功能等方面。但是現(xiàn)在很多類目的實(shí)際情況是同質(zhì)化嚴(yán)重。 這種情況下，流量會(huì)優(yōu)先分配給銷量大的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候你想要后來(lái)居上就會(huì)非常困難了。 這也是為什么我們那么努力尋找藍(lán)海市場(chǎng)的原因了。 03  利潤(rùn)空間  利潤(rùn)空間是運(yùn)營(yíng)中要重點(diǎn)考慮的因素。如果你的毛利率低于40%，會(huì)給付費(fèi)推廣造成很大的障礙，到時(shí)加大廣告投入，還沒(méi)享受到銷量提高帶來(lái)的自然流量，就倒下了。 如果選品出現(xiàn)問(wèn)題，還有可能會(huì)影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行的話，提高廣告預(yù)算只會(huì)是給姐夫白白打工了。 自然流量的轉(zhuǎn)化率低了，搜索排名也會(huì)把你調(diào)到后面去。

猜 測(cè) 二：算 法 調(diào) 整

有人說(shuō)很多BSR的主詞都在10名以外。 A9算法會(huì)評(píng)估在一段時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊數(shù)，點(diǎn)擊率，有效流量以及跳失率。 分值高的產(chǎn)品會(huì)給予優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。 不過(guò)上個(gè)月，多家海外媒體報(bào)道，亞馬遜對(duì)其搜索算法進(jìn)行了調(diào)整。 根據(jù)相關(guān)的報(bào)告顯示，亞馬遜對(duì)A9搜索規(guī)則的調(diào)整，在于消費(fèi)者在搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)變得更傾向于向他們推薦對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。 這和A9算法多年的原則不一樣，是一個(gè)重大調(diào)整，因?yàn)锳9此前一直優(yōu)先展示最相關(guān)或最暢銷的產(chǎn)品。 如果是因?yàn)樗惴◣?lái)的改變，就需要我們重新熟悉測(cè)試調(diào)整了。

猜 測(cè) 三：運(yùn) 營(yíng) 操 作 問(wèn) 題

最近亞馬遜更新了千人千面的一個(gè)規(guī)則，你的關(guān)鍵詞排名可能在一段時(shí)間內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代。 另外如果轉(zhuǎn)化率在廣告費(fèi)增加后反而降低了，我們還要考慮一下是不是自己的主圖和Listing不夠好。 對(duì)于生存在平臺(tái)上的賣家來(lái)講，亞馬遜的變化永遠(yuǎn)是神秘且快速的。（來(lái)源：跨境電商）