眾所周知，在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪，流量是非常重要的，賣(mài)家們都在孜孜不倦地尋找著最佳的引流方法，而在眾多引流之道中，廣告投放這一方法脫穎而出，因?yàn)樗浅：玫囊餍Ч@得很多賣(mài)家的青睞。那么，接下來(lái)就將為大家介紹廣告投放后，要怎么查看投放效果，有哪些指標(biāo)需要注意。

指標(biāo)一：ACoS

對(duì)于ACoS，很多賣(mài)家會(huì)有這樣一個(gè)誤解，即認(rèn)為ACoS的數(shù)字越低，就代表廣告投放的效果越好，實(shí)則不然。我們知道，ACoS，即“廣告銷(xiāo)售成本”，通過(guò)它，賣(mài)家們可以知道廣告費(fèi)用的實(shí)時(shí)變化，從而能夠?qū)V告成本與產(chǎn)品收入進(jìn)行比較，就可以知道廣告投放的效果。

如果ACoS的狀態(tài)是收支平衡，那就說(shuō)明廣告投放無(wú)功無(wú)過(guò)，效果一般。如果收入大于支出，那就說(shuō)明該廣告已經(jīng)在盈利了，投放效果很好，反之，賣(mài)家就要注意了，要對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，或者將其暫停。

如果你的ACoS數(shù)值過(guò)高，你可以采用以下方法來(lái)將其降低。第一，降低廣告的競(jìng)價(jià)，但是，競(jìng)價(jià)降低，廣告的曝光率也會(huì)隨之下降，所以賣(mài)家們不到萬(wàn)不得已，一般不采用這種方法。

第二，對(duì)產(chǎn)品的單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。具體調(diào)整到多少要視賣(mài)家的具體情況而定。第三，對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，從而使轉(zhuǎn)化率提高。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片，文案描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化，將那些無(wú)效的流量否定掉。

指標(biāo)二：CPO

亞馬遜CPO，即每一個(gè)訂單的成本。CPO雖然要自己經(jīng)過(guò)計(jì)算，不能直接看到，但是它的計(jì)算也是很輕松的，我們知道，每一個(gè)訂單的轉(zhuǎn)化費(fèi)用=廣告費(fèi)用/訂單數(shù)量。通過(guò)這一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，我么就可以知道廣告的轉(zhuǎn)化率。

CPO可以幫助賣(mài)家將銷(xiāo)售額全面地統(tǒng)計(jì)下來(lái)，可以讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更直觀地呈現(xiàn)出來(lái)，它不會(huì)受一些異常銷(xiāo)售狀況的影響，所以，賣(mài)家們可以放心參考CPO的數(shù)據(jù)，從而了解廣告投放的效果。

ACOS和CPO這兩個(gè)廣告指標(biāo)都有它們各自的合理性和優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家們?cè)跈z測(cè)廣告投放效果時(shí)，可以選擇將這兩者結(jié)合起來(lái)，能夠更加準(zhǔn)確的對(duì)廣告的投放效果進(jìn)行判斷，從而有利于賣(mài)家做下一步的決策。

那么，應(yīng)該如何對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化呢？

想要對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，首先要做的是收集大量的數(shù)據(jù)，找到問(wèn)題所在點(diǎn)，對(duì)癥下藥，如果數(shù)據(jù)不夠多，那么分析出來(lái)的結(jié)果，誤差會(huì)比較大，所以，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，賣(mài)家要盡可能多的收集數(shù)據(jù)。

接著，對(duì)產(chǎn)品Listing進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，將那些無(wú)效的關(guān)鍵詞拉入否定關(guān)鍵詞的名單中，避免無(wú)效流量，減少成本。對(duì)Listing上的產(chǎn)品圖，文字描述等也要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，盡可能的實(shí)現(xiàn)引流。

最后，可以從CTR和CR這兩個(gè)維度進(jìn)行分析，將關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步的選擇和優(yōu)化，最終目的都是為了提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率，讓廣告投放達(dá)到最佳效果，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額，實(shí)現(xiàn)店鋪的盈利。

要想店鋪實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，有很多方法和途徑的，投放廣告只是其中的一種而已。買(mǎi)家們最在意的始終是產(chǎn)品的質(zhì)量，以及賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度，如果讓買(mǎi)家感到滿意，那么店鋪?zhàn)匀痪蜁?huì)有流量。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜廣告優(yōu)化技巧分享交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。