為有效優(yōu)化Shopee關(guān)鍵詞廣告效果，賣(mài)家需要先確定廣告的目的，是增加曝光量，還是獲得更多銷(xiāo)量，又或是提高利潤(rùn)？根據(jù)不同的廣告目的，賣(mài)家具體優(yōu)化方法和偏向有所不同。

一、廣告是為了增加產(chǎn)品的曝光量

如果開(kāi)關(guān)鍵詞廣告是為了曝光量（一般是新品），則Shopee賣(mài)家主要監(jiān)測(cè)廣告展示次數(shù)（impressions）、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率（CTR）這三項(xiàng)數(shù)據(jù)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通常情況下，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身的相關(guān)性越大，廣告點(diǎn)擊率就越高，就能夠獲得更高的廣告質(zhì)量積分（ad quality score）和廣告排名，繼而增加廣告的展示次數(shù)。

因此，Shopee賣(mài)家可以從3個(gè)方面進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化：

1. 如果產(chǎn)品/廣告展示次數(shù)較少，可以將“精準(zhǔn)匹配”模式調(diào)整為“廣泛匹配”模式，或者新增關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配。

2. 如果產(chǎn)品展示次數(shù)和CTR表現(xiàn)都比較好，則賣(mài)家可以提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，從而提升產(chǎn)品排名。

3. 如果賣(mài)家預(yù)算有限，可以停用展示次數(shù)和CTR都比較低的關(guān)鍵詞，或者下調(diào)競(jìng)價(jià)。

二、廣告是為了獲得更多銷(xiāo)量

若產(chǎn)品開(kāi)廣告是為了獲得更多銷(xiāo)量（一般是暢銷(xiāo)品），那么賣(mài)家需要監(jiān)測(cè)成交總額（GMV）和廣告投入產(chǎn)出比（ROI）這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。

對(duì)于有較好GMV數(shù)據(jù)（即銷(xiāo)量較高）的關(guān)鍵詞，建議賣(mài)家提高廣告競(jìng)價(jià)，以提升產(chǎn)品排名，并且從“精準(zhǔn)匹配”調(diào)整為“廣泛匹配”。另外，如果賣(mài)家預(yù)算有限，則應(yīng)該停用ROI較低的關(guān)鍵詞。

在優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告后，如果賣(mài)家廣告產(chǎn)品銷(xiāo)量還是很少，GMV不高，應(yīng)當(dāng)要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括更新title、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述和價(jià)格，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，或者直接更換其他暢銷(xiāo)產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)新的廣告。

三、廣告是為了提高利潤(rùn)

從這個(gè)目標(biāo)入手，Shopee賣(mài)家需要監(jiān)測(cè)成本收入比（CIR）數(shù)據(jù)，了解每個(gè)關(guān)鍵詞的廣告成本，確保成本收入比低于產(chǎn)品利潤(rùn)率，這樣賣(mài)家才能從廣告中獲益。

如果關(guān)鍵詞的CIR低，賣(mài)家可以考慮提高廣告競(jìng)價(jià)，以提高產(chǎn)品排名。

但若關(guān)鍵詞本來(lái)的CIR值較高，賣(mài)家希望進(jìn)行優(yōu)化，以降低成本，增加利潤(rùn)，有2種方案：

1. 降低競(jìng)價(jià)，以減少單次點(diǎn)擊付費(fèi)成本（CPC），但要謹(jǐn)慎操作，同時(shí)密切關(guān)注廣告產(chǎn)品的展示次數(shù)和點(diǎn)擊量，確保數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

2. 將關(guān)鍵詞“廣泛匹配”轉(zhuǎn)換為“精準(zhǔn)匹配”，同時(shí)降低競(jìng)價(jià)。

優(yōu)化以后，如果關(guān)鍵詞的CIR值仍然居高不下，藍(lán)海億觀網(wǎng)的建議是，可以嘗試更新產(chǎn)品詳情頁(yè)，優(yōu)化title、圖片和描述，為消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以提高轉(zhuǎn)化率。

如果上述操作仍然無(wú)法解決，則賣(mài)家應(yīng)該選擇其他賣(mài)得好的產(chǎn)品，重置廣告預(yù)算。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopee運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。