亞馬遜自動廣告和手動廣告都有著各自的優(yōu)缺點(diǎn)，通常，資深亞馬遜賣家會對同一產(chǎn)品同時運(yùn)行自動廣告和手動廣告，為的是將兩者的利益最大化。不過，對于亞馬遜新手賣家，還是使用自動廣告更為妥帖。

亞馬遜自動廣告容易設(shè)置

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自動廣告是亞馬遜根據(jù)關(guān)鍵字決定何時顯示產(chǎn)品廣告的地方，關(guān)鍵詞來自產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、以及產(chǎn)品listing中的其他部分。

亞馬遜自動廣告的設(shè)置很簡單，不必進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵字出價或關(guān)鍵字研究來確定最理想的關(guān)鍵字，很適合亞馬遜新手賣家。

在賣家準(zhǔn)備創(chuàng)建亞馬遜廣告時，亞馬遜自動廣告可以幫助新手賣家自動識別長尾關(guān)鍵字，要知道，就算是一些專門的關(guān)鍵字研究工具，對長尾關(guān)鍵字的識別也相當(dāng)困難。

然而，自動廣告的缺點(diǎn)也十分明顯。產(chǎn)品廣告的頁面排名沒有根據(jù)關(guān)鍵字的相關(guān)性和盈利能力進(jìn)行優(yōu)化。因為亞馬遜賣家沒有控制廣告關(guān)鍵字出價，自動廣告對高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字、低轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字和非轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字的出價都是相同的。

亞馬遜自動設(shè)置了必須顯示有搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品廣告，雖然基于搜索詞的相關(guān)性，但不一定能帶來盈利，亞馬遜有時會為不相干的搜索關(guān)鍵詞顯示產(chǎn)品廣告。

手動廣告對資深亞馬遜PPC專家尤為有益

亞馬遜手動廣告指的是，亞馬遜賣家手動設(shè)置關(guān)鍵字和出價。根據(jù)關(guān)鍵字匹配類型，產(chǎn)品廣告將根據(jù)搜索關(guān)鍵詞顯示。

因為關(guān)鍵字是由亞馬遜賣家手動進(jìn)行設(shè)置和識別的，所以手動設(shè)置關(guān)鍵字會有更精確的目標(biāo)消費(fèi)者。手動關(guān)鍵字可以幫助亞馬遜賣家實現(xiàn)目標(biāo)ACoS的價值，以及最大限度的銷售，對資深亞馬遜PPC專家尤為有益。

不同轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞有不同競價率，手動關(guān)鍵詞在這方面很有優(yōu)勢。高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵字可以有更高的出價，以及更高的優(yōu)化目標(biāo)。低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字可以在較低的比率出價。

亞馬遜手動廣告的缺點(diǎn)是容易犯人為錯誤。由于關(guān)鍵字和出價都是手動設(shè)置的，所以有很大的虧損風(fēng)險，此外，對于不同的季節(jié)性趨勢，還要多次進(jìn)行手動更改。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，手動廣告設(shè)置非常耗時，同時還要對亞馬遜關(guān)鍵字和出價率進(jìn)行深入研究。有時即使投資回報率ROI僅僅相差0.3個百分點(diǎn)，但這中間卻要做大量的努力，如果亞馬遜賣家要運(yùn)行一個優(yōu)秀的產(chǎn)品廣告，必須時刻保持警惕。

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