轉(zhuǎn)眼夏天已到，亞馬遜一年一度的Prime Day購(gòu)物節(jié)就要來(lái)了，但是，今年情況不一樣，現(xiàn)在新冠疫情在全球范圍還處于發(fā)展中期，Prime Day已經(jīng)延遲。

然而數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，70%的美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，所以2020年的Prime Day應(yīng)當(dāng)不會(huì)取消，賣(mài)家還是要提前做好準(zhǔn)備。

一、什么是亞馬遜Prime Day？

Prime Day是亞馬遜在2015年推出的一日促銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)在Amazon.com（亞馬遜美國(guó)站）全網(wǎng)進(jìn)行。首屆Prime Day持續(xù)時(shí)間為24小時(shí)，活動(dòng)覆蓋全球9個(gè)國(guó)家，F(xiàn)BA賣(mài)家銷(xiāo)售額增長(zhǎng)300%，售出3440萬(wàn)件商品。

這么多年下來(lái)，Prime Day不僅持續(xù)時(shí)間延長(zhǎng)，參與活動(dòng)的商品類(lèi)目更加豐富，覆蓋國(guó)家和地區(qū)也在持續(xù)擴(kuò)大。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，到2019年，Prime Day時(shí)間持續(xù)48小時(shí)，銷(xiāo)售額超過(guò)了2018年黑五和網(wǎng)一的銷(xiāo)售額總和，第三方賣(mài)家收益超過(guò)20億美元，售出1.75億件以上商品，活動(dòng)覆蓋全球18個(gè)國(guó)家，包括澳大利亞、日本、加拿大、荷蘭、中國(guó)、新加坡、法國(guó)、西班牙、德國(guó)、阿聯(lián)酋、印度、美國(guó)、英國(guó)、意大利、奧地利、墨西哥、比利時(shí)和盧森堡。

二、亞馬遜今年的Prime Day會(huì)延遲到什么時(shí)候？有可能取消？

以往的Prime Day基本都是在7月份進(jìn)行，亞馬遜通常會(huì)提前一月公布具體時(shí)間。業(yè)內(nèi)人士分析，考慮到目前疫情發(fā)展趨勢(shì)，今年的Prime Day很可能會(huì)延期，或許會(huì)在8月份進(jìn)行。

也有人表示，疫情使人們被迫待在家，沒(méi)有收入，對(duì)非必需品的消費(fèi)支出縮減，而且全球供應(yīng)鏈也被破壞，目前還在緩慢恢復(fù)中，亞馬遜今年的Prime Day也有可能直接取消。

但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自疫情爆發(fā)以來(lái)，更多消費(fèi)者（71%）選擇網(wǎng)購(gòu)，尤其是在亞馬遜平臺(tái)，這樣更安全，也更方面，甚至，他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)購(gòu)物的頻率比平時(shí)還高。而且，消費(fèi)者資金緊張，就會(huì)趁Prime Day這個(gè)機(jī)會(huì)，尋找折扣優(yōu)惠產(chǎn)品，比平時(shí)花費(fèi)更多。

另外，對(duì)亞馬遜自身來(lái)說(shuō)，Prime Day已經(jīng)成為一個(gè)品牌活動(dòng)，通過(guò)為消費(fèi)者提供優(yōu)惠促銷(xiāo)，起到提高品牌忠誠(chéng)度，增加消費(fèi)者粘性的絕佳機(jī)會(huì)，亞馬遜應(yīng)當(dāng)不會(huì)輕易取消。

三、賣(mài)家如何為今年的Prime Day做準(zhǔn)備？

如果真如業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，今年的Prime Day推遲到8月份，賣(mài)家就要立馬著手準(zhǔn)備。根據(jù)亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式的差異，建議作如下參考：

1. 自營(yíng)品牌/產(chǎn)品，準(zhǔn)備好庫(kù)存

如果賣(mài)家運(yùn)營(yíng)自有品牌，最主要考慮的就是準(zhǔn)備好充足的商品庫(kù)存，以防Prime Day供不應(yīng)求。

因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)臨近5月底，如果賣(mài)家要將商品庫(kù)存發(fā)到亞馬遜，建議選擇來(lái)自美國(guó)或靠近美國(guó)地區(qū)的供應(yīng)商，這樣商品生產(chǎn)時(shí)間加上運(yùn)輸時(shí)間，可能才來(lái)得及?？梢允褂肑ungle Scout提供的Supplier Database（供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)），快速找到合適的商品生產(chǎn)商。

2. 套利賣(mài)家，趁機(jī)出售平時(shí)銷(xiāo)量低的產(chǎn)品

亞馬遜Prime Day活動(dòng)流量巨大，對(duì)于套利賣(mài)家來(lái)說(shuō)，正好可以趁此時(shí)出售平時(shí)銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品。另外，套利賣(mài)家也可以在這個(gè)時(shí)候?qū)徍爽F(xiàn)有庫(kù)存，對(duì)積壓庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)出售，或者做一些產(chǎn)品研究，引入新產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3. 優(yōu)化listings，郵件營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論是自營(yíng)品牌賣(mài)家，套利賣(mài)家，還是代發(fā)貨賣(mài)家，都需要在Prime Day到來(lái)之前，進(jìn)行listings優(yōu)化，包括title、bullet points、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述等，因?yàn)橹皇翘峁┊a(chǎn)品折扣還不足以促成轉(zhuǎn)化，最終還是要產(chǎn)品/listings對(duì)消費(fèi)者有吸引力，這才是促成訂單的關(guān)鍵。

另外，賣(mài)家還可以提前進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，給新老顧客發(fā)送郵件，通知Prime Day當(dāng)天的優(yōu)惠活動(dòng)，刺激消費(fèi)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在Prime Day之前與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的賣(mài)家，收益平均增長(zhǎng)52%，未與消費(fèi)者互動(dòng)的賣(mài)家，Prime Day平均收益僅增加23%。

4. 拆分測(cè)試A+內(nèi)容

如果賣(mài)家已經(jīng)進(jìn)行亞馬遜Brand Registry（品牌注冊(cè)），就可以添加A+內(nèi)容，建議賣(mài)家使用亞馬遜的“拆分測(cè)試”功能，使listings轉(zhuǎn)化率最大化。

5. 使用Amazon Coupons（亞馬遜優(yōu)惠券）

在Prime Day當(dāng)天，賣(mài)家推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，效果不會(huì)差，但提供商品優(yōu)惠券也可以吸引到大量消費(fèi)者，這也是很多賣(mài)家會(huì)采取的策略。

6. 審核PPC廣告，使用“批量索評(píng)”功能，提升產(chǎn)品排名

賣(mài)家要從現(xiàn)在開(kāi)始，想方設(shè)法競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)到與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的自然排名，這樣才能在Prime Day獲得更多流量和銷(xiāo)量。

另外，利用亞馬遜的“一鍵索評(píng)”按鈕，或者Jungle Scout的Extension功能，向買(mǎi)家發(fā)送索評(píng)請(qǐng)求，從而增加評(píng)論數(shù)量，也是提高產(chǎn)品自然排名的一種有效方式。

最后，如果賣(mài)家需要參與Prime Day活動(dòng)，需要先確認(rèn)產(chǎn)品是否符合亞馬遜促銷(xiāo)的要求，再向亞馬遜提交申請(qǐng)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。