這一增長趨勢不僅反映了釣魚活動的普及，也顯示了消費者對高品質(zhì)漁具產(chǎn)品需求的增加。在這個大背景下，KastKing憑借其創(chuàng)新和高性價比的產(chǎn)品，迅速在全球釣魚市場中占據(jù)了一席之地。

車庫創(chuàng)業(yè)，成就漁具品牌

山東威海，這座美麗的海濱城市，是全球規(guī)模最大的釣具生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值超過500億元。這里匯聚了數(shù)千家漁具生產(chǎn)及貿(mào)易型企業(yè)，形成了完整且高效的產(chǎn)業(yè)鏈。然而，大部分漁具廠家的經(jīng)營模式多以代工生產(chǎn)為主，難以在自創(chuàng)品牌之路上取得突破。

在這樣的環(huán)境中，KastKing異軍突起。KastKing是隸屬于波塞冬旗下的釣魚品牌，其創(chuàng)立者崔天石在美國攻讀MBA期間接觸到了釣魚，并逐漸對其產(chǎn)生濃厚興趣。后來，他在美國紐約的一間車庫里創(chuàng)立了Eposeidon Outdoor Adventure，也就是KastKing漁具品牌的母公司。2013年12月，崔天石在深圳龍崗成立了中國公司波塞冬。

KastKing的產(chǎn)品線包括魚竿、魚線、魚線輪及各種周邊產(chǎn)品。其部分漁具單品在長達(dá)十年的時間里始終維持39.9美元的價格，而大部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的售價均在200美元以下。秉持“負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新”理念，KastKing在成立的第一年便成為亞馬遜北美站漁具類目頭部賣家和專屬品牌供應(yīng)商。2015年，其鋁制釣竿架榮獲美國ICAST“最佳產(chǎn)品獎”，成功打開國際市場。

漁具市場的競爭格局

亞馬遜是KastKing開拓美國市場的重要渠道，其多款漁具產(chǎn)品在各細(xì)分類目Bestseller榜單占據(jù)頭部地位。KastKing通過與高校學(xué)院合作，于2020年掌握了魚線輪齒盤的生產(chǎn)技術(shù)，成為繼日本后少數(shù)具備這一能力的企業(yè)。這一技術(shù)突破使得KastKing能夠自主設(shè)計和生產(chǎn)齒盤，減輕了魚線輪的重量，同時提升了產(chǎn)品的強度、順滑度和手感。

KastKing的獨立站于2018年下半年正式上線，得益于在第三方平臺上積累的高市場知名度，該網(wǎng)站一經(jīng)推出便迅速吸引了大量流量。然而，近三個月由于受到季節(jié)性因素的影響，網(wǎng)站的訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)了下滑。盡管如此，KastKing在北美市場已經(jīng)具備一定的市場影響力，但其獨立站的訪問數(shù)據(jù)與國際著名漁具品牌Shimano和Daiwa相比，仍存在較大差距。

市場分布與流量渠道

KastKing的主要市場集中在美國，其獨立站訪問用戶中有72.53%來自美國地區(qū)。相比之下，Shimano和Daiwa這兩個日本本土品牌的主要用戶大多來自日本。KastKing將美國作為主要市場進行深耕，在當(dāng)?shù)胤e累了較高比例的用戶，但在國際其他地區(qū)的市場份額相對較少，可能需要在國際市場推廣方面加大投入。

在流量渠道方面，KastKing的自然搜索和直接訪問均為品牌獨立站的主要引流渠道，自然流量占比達(dá)70%。此外，付費搜索和社交流量也為其帶來了可觀的流量。KastKing每月在付費關(guān)鍵詞上的投放大約27個，大部分與品牌詞相關(guān)，每月的付費成本約為5.5K美元。

社交媒體布局

在社交平臺的布局上，KastKing主要通過reddit和Facebook進行引流，而Shimano則主要來自reddit和YouTube，Daiwa則重點依托于YouTube。KastKing通過在相關(guān)興趣小組發(fā)布有趣的產(chǎn)品信息、使用心得、用戶案例等內(nèi)容，吸引reddit用戶的關(guān)注，從而引導(dǎo)他們前往品牌獨立站。Facebook則更多的展示產(chǎn)品系列、發(fā)布促銷活動、分享用戶評價等，借助Facebook龐大的用戶基礎(chǔ)和多樣化的廣告投放工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。

關(guān)稅沖擊與品牌出路

美國是中國漁具的重要出口市場之一。然而，近期美國總統(tǒng)特朗普的關(guān)稅政策對中國漁具在美國市場的成本產(chǎn)生了直接影響。對于像KastKing這種以美國市場為主的品牌而言，提高產(chǎn)品價格可能會削弱其價格競爭優(yōu)勢。強化本土生產(chǎn)和研發(fā)或許更適合品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，通過引入新材料、改進生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強品牌的核心競爭力。

此外，加速市場多元化，加大對歐洲、東南亞、拉美等地的市場開拓力度，減少對美國單一市場的依賴也是一項重要的舉措。通過拓展新的銷售渠道和市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，確保企業(yè)整體的穩(wěn)健發(fā)展。