摘要：你看見了跨境電商的巨大空間，他們則看重了你身上那個并不鼓囊囊的錢袋子。

“零門檻、零經(jīng)驗，輕松開店，XX天成就XX之路?！?/p>

“零基礎(chǔ)，無貨源，全球開店，輕松月入過萬?！?/p>

進入一個全新行業(yè)，培訓，是很多小白能想到的最小成本的避雷方式。

你看見了跨境電商的巨大空間，他們則看重了你身上那個并不鼓囊囊的錢袋子。

1.培訓你的，可能自己也沒做好跨境電商！

以跨境電商培訓為關(guān)鍵詞，藍海億觀網(wǎng)在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)了一些有意思的現(xiàn)象：

“0基礎(chǔ)入學”、“無需貨源”、“云培訓”、“三步打造爆款”、“螺旋式打法”、“三維立體打法”等多種多樣的標題，可以完美的擊中學院痛點。

那么，從事跨境電商培訓行業(yè)的講師們，都是些什么人？

仕而優(yōu)則學，學而優(yōu)則仕。

跨境電商培訓行業(yè)的從業(yè)者，大多數(shù)為跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)行而來。

他們對這個行業(yè)有一定的認知，也有實際的操盤經(jīng)驗。

既然老員工們都要“帶新”，為什么不考慮去培訓班？還能多一份收入！

當然，如果遇到的是有經(jīng)驗，真打?qū)嵏傻呐嘤栔v師，真真正正教給你實操經(jīng)驗的，那也算是撞到好運了。

事實上，“創(chuàng)業(yè)做亞馬遜虧了20萬，轉(zhuǎn)行做培訓，已經(jīng)賺了100萬”這樣的傳言，在培訓行業(yè)并不鮮見。

有跨境電商培訓機構(gòu)從業(yè)者表示，講師大部分來自于從業(yè)者，普遍的共性是：做的不上不下，有實操經(jīng)驗，也有時間和賺錢的想法。

另一部分的講師，來源比較復雜：其中包括培訓機構(gòu)包裝下，沒有任何從業(yè)經(jīng)驗的有特殊關(guān)系并且流動性比較弱的員工，以及打著培訓為目的，進行渠道資源對接的老板。（官方平臺以培訓的形式，進行的資源曝光，不在本文的討論范圍內(nèi)。）

從業(yè)者的非專業(yè)性，為投機者們提供了機會。

2.他們教什么？得花多少錢？

針對于新入行的小白來說，培訓機構(gòu)進行了關(guān)于各種跨境電商平臺、各個操作流程的課程。

而進階課程，則從選品、營銷等方向，進行課程設(shè)置。這類課程一般以主題的形式出現(xiàn)，費用一般為3000元至5000元，培訓時間一般為1-2天。

進階之后，還有大師課，針對于實操中，運營者經(jīng)常會遇到的問題，進行針對性的分析，所請的講師，一般也都是有各種名頭傍身。當然，這類課程的培訓費一般也不菲，成千上萬，甚至四五萬的都有。

當然，還有一些比較奇怪的課程：

比如打著ERP軟件培訓旗號和選品培訓旗號設(shè)置，實則圍繞某個具體的產(chǎn)品進行，一方面收著學院的培訓費，另一方還要給學院推銷各種ERP軟件和產(chǎn)品。

還有新興的“無貨源”模式的培訓，打著跨境電商培訓的旗號，號稱“新手零門檻，輕松日入千元”，實則為ERP軟件，一鍵鋪貨。讓學員們誤以為很輕松，不壓資金，不壓貨，簡單搬運就能賺錢。而這種模式下的侵權(quán)風險和物流風險，并未告知。

圖源：敏哥跨境記

有跨境電商培訓機構(gòu)從業(yè)者表示，課程內(nèi)容產(chǎn)出基本來自三方面：

1.抄、改、洗：學習同行優(yōu)秀課程，并適當改寫為自己的課程，

2.編：行業(yè)專家+后臺操作演練+講師個人感悟。

3.譯：將國外專業(yè)人士的博客和文章進行翻譯修改。

3.為什么有那么多小白去參加培訓班？

在6月份，央視財經(jīng)關(guān)于跨境電商人才短缺問題的報道中，某跨境電商培訓學院的負責人介紹說“亞馬遜在3、4月份，每天開店數(shù)量大概3000家-4000家，想從事這個行業(yè)的人非常多。”

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長 王馨表示：深圳目前有20萬家跨境電商企業(yè)，按照每家企業(yè)10人的人才缺口，僅深圳一地，跨境電商的人才缺口達200萬人。

在阿里國際站的預測中，跨境電商的人才缺口達到了600萬。

專業(yè)人才短缺，行業(yè)異?；鸨?/p>

這樣的行業(yè)，吸引了大批的跨境電商新手們?nèi)刖帧?/p>

其中不乏金融行業(yè)的從業(yè)者，在跟藍海億觀網(wǎng)交流的時候表示，行業(yè)內(nèi)的人也看好跨境，認為跨境電商有機會，試圖入行。

新興行業(yè)，大量新手涌入，跨境電商培訓機構(gòu)一夜間春風起，遍地開花。

企查查數(shù)據(jù)顯示，以跨境電商培訓為關(guān)鍵詞，在業(yè)/存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)或公司共有729家。

以電子商務(wù)培訓為關(guān)鍵詞，在業(yè)/存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)或公司數(shù)則達到了107457家。

“帶新”普遍存在于各個行業(yè)中，有經(jīng)驗的老員工，帶著剛進公司的新員工，了解公司、了解行業(yè)，從而快速進入工作狀態(tài)，為公司創(chuàng)造價值。

但是在新興的跨境電商公司里，能否找到“師傅”全憑運氣，運氣差一點的成長全靠“自我摸索”。

截圖來自知乎

如果沒有爆棚的好運，培訓確實是小白們?yōu)閿?shù)不多的捷徑之一。

4. 2000個這樣的課程，等于一個安克！

以某跨境電商培訓機構(gòu)為例，針對新手、進階、高階，進行了各種各樣的課程設(shè)計，從新手實操班到爆款訓練營，從店鋪孵化到站外引流，課程費用999-39800不等，培訓時間一般為2天。而其中某課程的訂閱人數(shù)高達19人。

圖源：某培訓機構(gòu)官網(wǎng)

因不受地域和時間限制，該培訓機構(gòu)的線上課程更為火爆。其中某報價3980元的課程，參與人數(shù)更是高達1130人，僅此一個課程，營業(yè)額可達449萬元。

圖源：某培訓機構(gòu)官網(wǎng)

Jungle Scout發(fā)布的2021亞馬遜賣家報告顯示：

71%的賣家月銷售額≥0.1萬美金，年銷售額≥1.2萬美金（約人民幣7.75萬）。

25%的賣家月銷售額＜0.1萬美金，年銷售額＜1.2萬美金（約人民幣7.75萬）。

10%的賣家月銷售額≥5萬美金，年銷售額≥60萬美金（約人民幣￥387萬）。

從入駐至今在亞馬遜的總銷售額，低于50萬美金的賣家，占據(jù)了62%。

數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout

也就是說，大概只有10%的亞馬遜賣家的年銷售額，有望高過該機構(gòu)的單個培訓課程銷售額。而62%的賣家，從入駐亞馬遜至今，總銷售額低于￥322萬。

而國內(nèi)的大賣家子不語2020年的營收為18.98億元；致歐家居2020年的營收為39.71億元；anker2020年全年營收93.53億元；

圖源：子不語招股說明書

圖源：致歐招股說明書

圖源：安克創(chuàng)新2020年財報

換言之，子不語的營收等于423個該機構(gòu)的單個課程營收。

致歐的營收等于884個該機構(gòu)的單個課程營收。

安克的營收等于2082個該機構(gòu)的單個課程營收。

而3999元這樣的收費標準，在業(yè)內(nèi)，算是很“良心”的報價了。

在知無不言上，有網(wǎng)友表示，自己花費8K報亞馬遜的入門課，甚至有網(wǎng)友在培訓這方面，花費4萬。

圖源：知無不言

有心的讀者，可以自己測算一下，做培訓到底有多賺錢。

5.干培訓真的比亞馬遜還賺錢？

既然培訓都那么賺錢了，為什么還有這么多人苦哈哈的鉆入跨境電商的行當？

有網(wǎng)友表示：既然那么簡單為什么不做來給你送錢？

培訓行業(yè)名聲不怎么好聽！

雖然一口一個X老師，一口一個Tony（不特指某位老師），但是“割韭菜”的行為，是為人所不齒的。

另外大批參加培訓的學員對于培訓的反饋并不好。學到的技能跟付出的課時費，不成比例。

培訓行業(yè)的利潤究竟幾何？

因目前暫無跨境電商類培訓機構(gòu)的利潤可供參考，藍海億觀網(wǎng)參考了7月13日提交招股說明書見知教育的毛利潤，招股說明書顯示該企業(yè)的毛利率為31.9%。

致歐家居2020年的毛利率為37.93%，而ZAGG的2019年毛利率為35.13%，安克創(chuàng)新，2019年的毛利率49.87%。

圖源：致歐招股說明書

圖源：安克創(chuàng)新招股說明書

當然，大賣畢竟是少數(shù)。

藍海億觀網(wǎng)參考了Jungle Scout的2021亞馬遜賣家報告。

數(shù)據(jù)顯示，

68%的賣家，以0.5萬美金的啟動資金，開啟自己在亞馬遜的創(chuàng)業(yè)。

60%的賣家，在1年內(nèi)可以實現(xiàn)盈利。

稅前凈利潤率超過26%的賣家，占到了21%。

20%的賣家，從成立至今，利潤超過10萬美金（折合￥64.56萬元）。利潤超過50萬美金（折合約￥323萬）的，則占到了10%。

去除了房租、人工、巨大的廣告推廣費用之后，培訓機構(gòu)還要跟講師進行課時分成。培訓機構(gòu)究竟獲利幾何，也只有培訓機構(gòu)運營人自己知道了。

不可否認，有一批培訓機構(gòu)因此獲利頗多。

正如網(wǎng)友所言：哪個行業(yè)火，哪個行業(yè)的培訓機構(gòu)就開始割韭菜。割完了，販賣焦慮再去割另一波的韭菜。

在關(guān)于跨境電商行業(yè)培訓的話題下，有網(wǎng)友給出了這樣的評論：人家才是輕輕松松月入過萬，而你是輕輕松松月入負萬。

然而這樣巨額的利益，是建立在巨大的風口上的。

行業(yè)飛速發(fā)展的機遇，讓更多的局外人想要加入這個行業(yè)，而局外人的加入，才讓培訓機構(gòu)有利可圖。而行業(yè)發(fā)展的風口，并不是時時刻刻都存在的，不是所有的跨境賣家都住在深圳灣一號的。

另一方面，培訓行業(yè)的快速發(fā)展，其存在的隱憂是不容忽視的。正規(guī)教培機構(gòu)的加入，勢必會占有原本的市場份額。鉆著漏洞空子，實則割學員韭菜的機構(gòu)，也必然不會長遠。大潮退去，才知道誰是裸泳的人？

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