受疫情影響，各國相繼采取防控措施，線上購物已然成為了人們補充生活必需品和防疫用品的不二選擇。但由于競爭的激烈性和成本的高占比，亞馬遜等電商平臺紛紛出現(xiàn)了哄抬物價的行為。對此，亞馬遜此前已經(jīng)采取了封店封號的措施，以正視聽。

但是，如何實現(xiàn)產(chǎn)品的準確定價，做到好評和銷量雙豐收，一直以來都是亞馬遜賣家最大的難點之一，尤其是在特殊時期，評估定價更是很有可能直接影響到平臺的審核和消費者的選購。下文，藍海億觀網(wǎng)便為您就亞馬遜產(chǎn)品定價一事作出分析。

疫情之下，自覺抵制哄抬物價行為是自救，也是互救

近日，某亞馬遜洗手液賣家Mack向藍海億觀網(wǎng)反映，他在產(chǎn)品提價后不久，就收到了來自亞馬遜的警告郵件?！班]件中，有一件產(chǎn)品被認定為不符合平臺推薦價格，已經(jīng)被移除購物車了，下架了”，該賣家表示，他也是看到別的賣家開始漲價，才最終決定跟風(fēng)的。

實際上，從三月以來，全球疫情形勢越發(fā)嚴峻，亞馬遜對平臺賣家哄抬物價做法的懲治，也越發(fā)嚴格，目前已連續(xù)發(fā)布多個關(guān)于禁止哄抬物價的公告。Mack認為，亞馬遜為了吸引供應(yīng)商入駐，肯定會嚴抓產(chǎn)品定價。

當(dāng)然，哄抬物價雖然能夠讓賣家短時間內(nèi)暴富，但本質(zhì)上對賣家來說，并不是沒有風(fēng)險的。

除了會受到亞馬遜平臺的處理，從電商行業(yè)來看，某類產(chǎn)品物價的大幅上漲，對替代產(chǎn)品與低價同類目產(chǎn)品的賣家來說，顯然在為其開路。因此，藍海億觀網(wǎng)建議賣家，在特殊時期，賣家最好應(yīng)以退為進，謹慎自處，自覺抵制哄抬物價的行為，不給自己和電商行業(yè)添亂。

定價之前，了解平臺公平定價政策是基本，也是條件

藍海億觀網(wǎng)了解到，近幾年亞馬遜在公平定價政策上的調(diào)整，無疑加劇了賣家產(chǎn)品定價的難度。亞馬遜表示，公平定價政策中給出的協(xié)議條件，便是賣家需要主動遵守的規(guī)定。尤其是產(chǎn)品的建議零售價、訂單運費、組合件單價等，都是平臺主要檢測的定價內(nèi)容。

除此之外，亞馬遜還在兩年前推出了“Validated List Price（驗證標價）”功能，系統(tǒng)能夠自行將可疑產(chǎn)品的標價，與賣家近期銷售定價、其他平臺同類產(chǎn)品售價等，進行對比，一旦發(fā)現(xiàn)價格數(shù)據(jù)差異過大，該產(chǎn)品標價將被直接刪除，詳情頁面不再顯示相關(guān)信息。

而據(jù)亞馬遜某老賣家Jack反映，除了上述的定價政策和功能，亞馬遜還有一些潛在的規(guī)則，可能會影響到賣家的準確定價。比如對參考價格的限定，賣家不僅要提供同類目產(chǎn)品大量銷售中的價格，而且這些價格還需要是最新的定價，否則很容易被取消銷售。

運營之時，掌握產(chǎn)品定價通用公式是技巧，也是機會

那么，在亞馬遜越來越嚴格的定價政策之下，如何實現(xiàn)準確的定價，既保證收益，又穩(wěn)定銷售呢？

亞馬遜某化妝品賣家Jay向藍海億觀網(wǎng)提供了一個公式，即“最終定價=批發(fā)成本+平臺傭金+物流運費+基本利潤等”，賣家稱，該公式幾乎是通用的，可以根據(jù)自身需求進行調(diào)整。

然而，該公式并不是萬能的，只是一般規(guī)律下的建議定價，賣家最終還是應(yīng)該從自身產(chǎn)品定位出發(fā)，確定售價。尤其是某些習(xí)慣于照搬其他平臺、其他賣家售價的賣家來說，這并不是一本萬利的差事，想要更好地實現(xiàn)自家店鋪的盈利目標，活用公式才更有機會做到。

當(dāng)然，除了基本的公式加持，賣家還需考慮到各項額外成本，如疫情期間猛增的物流成本、平臺維護運營增加的傭金、推廣、人工成本等，都是需要賣家做好全盤的計劃，才能作出相對準確的產(chǎn)品定價，而且在定價后、銷售中，也不是一成不變的，尤其是在旺季和促銷期間。

需要注意的是，部分賣家想調(diào)整定價時，很有可能會依賴某些第三方工具或服務(wù)商。藍海億觀網(wǎng)提醒賣家，并不是所有字面上的合理定價都是最佳方案，且亞馬遜對定價調(diào)整不真實、不及時的賣家，同樣也會采取審查措施。因此，并不建議賣家無端調(diào)整定價。(跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼，加入亞馬遜產(chǎn)品定價交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。