據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，全球有30%的社交用戶是通過網(wǎng)紅安利去發(fā)現(xiàn)品牌，有71%的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，會(huì)去社交媒體搜索關(guān)鍵詞了解產(chǎn)品。甚至74%的消費(fèi)者購買產(chǎn)品是因?yàn)樯缃幻襟w影響了購物決策。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

亞馬遜賣家在進(jìn)行站外推廣時(shí)，想要增加流量，可以利用名人效應(yīng)，讓網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，一般只要網(wǎng)紅的推廣功夫過硬，訂單就能在短期內(nèi)上漲一波。但是小賣家們勤勤懇懇運(yùn)營，哪里會(huì)認(rèn)識(shí)什么網(wǎng)紅，貿(mào)然給網(wǎng)紅發(fā)私信，不是被粉絲們的私信淹沒，就是被當(dāng)成騙子。關(guān)于社交媒體營銷的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《社媒營銷服務(wù)平臺(tái)IZEA，賣家如何用其找網(wǎng)紅，發(fā)產(chǎn)品廣告？》

在找網(wǎng)紅推廣之前，賣家們要了解市場(chǎng)價(jià)格，不然明明溝通很愉快，卻被網(wǎng)紅開的價(jià)格勸退。

網(wǎng)紅推廣價(jià)格貴不貴？

一般來說，網(wǎng)紅知名度越高，那費(fèi)用越高，頂級(jí)網(wǎng)紅開出的價(jià)格一般賣家們都難以承受，比如Kim·Kardashian打廣告一次50萬刀。

但是粉絲數(shù)在1000~200000之間的網(wǎng)紅，賣家們可以去聯(lián)系。根據(jù)知名機(jī)構(gòu)推算，Twitter網(wǎng)紅推廣是每5000個(gè)粉絲收費(fèi)10美元，Ins和Snapchat網(wǎng)紅是每1000個(gè)粉絲收費(fèi)10美元，Facebook網(wǎng)紅則是每4000個(gè)粉絲收費(fèi)100美元。這只是估算，其中的溢價(jià)就看賣家們的談判能力了。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家們可以找粉絲量中等的，粉絲數(shù)十多萬的，然后粉絲活躍度高的網(wǎng)紅，一些粉絲數(shù)高活躍度卻很低，但是開價(jià)便宜的網(wǎng)紅賬號(hào)可能買了僵尸粉，這會(huì)讓營銷效果大打折扣。

怎么找到能做推廣工作的網(wǎng)紅？

1. 如果賣家運(yùn)營了社交賬號(hào)，借此推廣產(chǎn)品的話，可以查看自己粉絲的情況，如果有一些粉絲的賬戶有大量的擁護(hù)者，那賣家可以考慮去聯(lián)系合作，TA在你的帖子、視頻下經(jīng)常評(píng)論，參與你的互動(dòng)，那談攏合作的成功率就會(huì)很高；賣家可以看看那些經(jīng)?；刭彯a(chǎn)品的消費(fèi)者，多次購買，說明喜歡這款產(chǎn)品，那賣家可以聯(lián)系TA，讓其代為宣傳，這些回購者對(duì)產(chǎn)品是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，因此他們?cè)谕茝V時(shí)更能說服潛在消費(fèi)者。

2. 可以在社交媒體尋找使用產(chǎn)品的人群，例如賣家銷售廚具，可以和美食博主合作，銷售的產(chǎn)品是家居，可以和曬生活的博主合作。關(guān)注這些博主的人往往是潛在的產(chǎn)品用戶，因此按照產(chǎn)品類型去尋找合作者，能達(dá)到良好的營銷效果。

3. 利用一些能直接和網(wǎng)紅對(duì)話的平臺(tái)，亞馬遜的Amazon Influencer、亞馬遜聯(lián)盟營銷計(jì)劃都能找到網(wǎng)紅；利用一些站外軟件，如Curalate、IZEA都是能找網(wǎng)紅的軟件。關(guān)于亞馬遜營銷的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜聯(lián)盟營銷被訴誤導(dǎo)買家，Amazon Affilate網(wǎng)紅應(yīng)披露代言關(guān)系》

4. 賣家還可以去查看同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都和哪些網(wǎng)紅合作，不過因?yàn)檫@些網(wǎng)紅推廣過同類產(chǎn)品了，再次推廣同類產(chǎn)品，營銷效果可能沒有第一次的好。

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家，一定要仔細(xì)思量再尋找網(wǎng)紅合作，從產(chǎn)品匹配度、粉絲比例、賬號(hào)活躍度、互動(dòng)頻率等去思考是否適合給自己的產(chǎn)品做推廣。增強(qiáng)辨別能力，小心某些假網(wǎng)紅。建號(hào)時(shí)間短、帖子或視頻下評(píng)論數(shù)量少、視頻質(zhì)量不高播放量卻異常高、關(guān)注者中有很多僵尸號(hào)等等，遇到符合這些條件的網(wǎng)紅，一定要將其踢出合作備選名單。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。