亞馬遜Wholesale是一個不錯的銷售模式，其關鍵在于尋找到適合產(chǎn)品。

1.參加貿(mào)易展。在貿(mào)易展上，賣家能夠與大量的品牌所有者進行面對面交流，尋找暢銷產(chǎn)品，了解這些品牌關注的東西，還有他們在亞馬遜上銷售的經(jīng)驗和不足，以及賣家作為第三方賣家的潛在好處。

貿(mào)易展也讓賣家有機會與品牌所有者分享賣家的電梯游說，獲取獨家銷售權。如果有多個賣家在亞馬遜上銷售該品牌的產(chǎn)品，他們很可能會遇到賣家壓低售價的問題，這容易致使產(chǎn)品貶值，還容易惹怒那些無力競爭的實體店賣家。但作為亞馬遜上的獨家第三方賣家，賣家可以穩(wěn)定價格，轉而專注于優(yōu)化listing、測試按點擊付費廣告、獲得更多的產(chǎn)品評論等。

貿(mào)易展也讓賣家有機會向那些還未在亞馬遜上銷售的品牌，推銷亞馬遜這個平臺作為另外的銷售渠道。如果賣家表現(xiàn)出自己是一個資深亞馬遜賣家，展示強大的銷售能力，就很可能獲得這些品牌的獨家銷售權。但賣家必然需要做更多的前期工作，比如從頭開始創(chuàng)建產(chǎn)品listing，不過，如果一切順利，賣家將收到巨大的回報。

簡單來說，貿(mào)易展給賣家機會，讓賣家了解想銷售的品牌，并迅速得到這些企業(yè)中的許多關鍵人物的聯(lián)系方式。

2.利用品牌網(wǎng)站和產(chǎn)品包裝。對于那些還沒有在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，賣家可以通過品牌的網(wǎng)站、品牌產(chǎn)品包裝上找到聯(lián)系方式，與他們進行合作會談。不像貿(mào)易展面對面交談，這種方法可能不會迅速產(chǎn)生效果，但這肯定是有效的，所有賣家最好深思熟慮后再進行交談，準備好一份足夠引人注目的銷售說辭。

3.看看亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品。在賣家準備亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，最好能有大量的客戶需求。這樣賣家只需要購買亞馬遜Buy Box百分之一的時間，就能獲得賺錢的暢銷產(chǎn)品。同時，賣家要避免經(jīng)常進行價格戰(zhàn)的產(chǎn)品，因為這會侵蝕利潤。此外，不要與亞馬遜競爭，因為亞馬遜總能從制造商那里爭取到更低的產(chǎn)品成本價。

管理好庫存

在亞馬遜上進行Wholesale 最大的風險之一是，大量庫存的產(chǎn)品。當賣家剛開始在亞馬遜上銷售時，賣家不知道產(chǎn)品的銷售速度如何，因此，賣家應當避免大量庫存，減少亞馬遜倉庫的產(chǎn)品存儲費。

獨家銷售商最好優(yōu)化listings

如果賣家獲得了獨家銷售權，最好將產(chǎn)品listing進行優(yōu)化。比如精心制作產(chǎn)品描述，使用專業(yè)質量的產(chǎn)品圖像，同時產(chǎn)品要有大量的評論。關于產(chǎn)品評論，賣家可以使用Salesbacker，自動向購買了產(chǎn)品的顧客發(fā)送郵件，請他們留下評論。而且注冊Salesbacker后，賣家將獲得30天的免費試用期。

另外，藍海億觀網(wǎng)獲悉，賣家可以在SellerCast播客上進行了解，調查在批發(fā)模式下取得成功的賣家，從這些專業(yè)人士中學到技巧。

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