新冠疫情讓電商行業(yè)空前增長，對賣家來說，讓銷售的商品多樣化是有必要的，亞馬遜賣家可以參與Amazon Renewed項(xiàng)目，銷售二手、翻新產(chǎn)品，以保持競爭力。

2020年的全球二手商品市場，僅服裝類就達(dá)到了333億美元，Statista預(yù)計(jì)2021年將增長到390億美元，二手電子產(chǎn)品也有相當(dāng)大的市場，《入駐最大二手電子產(chǎn)品平臺Back Market，接觸8國買家，440億美元市場！》，可見，賣二手產(chǎn)品是可以盈利的。

Amazon Renewed是什么？

這是亞馬遜的翻新項(xiàng)目，讓賣家可以銷售開箱、二手或翻新產(chǎn)品。

開箱產(chǎn)品，指的是包裝已經(jīng)拆開，但還沒有被使用的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身實(shí)際上是全新的；二手產(chǎn)品是稍微用過的，不過比較新，比翻新產(chǎn)品好點(diǎn)，還有一個(gè)比較長的使用壽命；翻新產(chǎn)品一般是之前產(chǎn)生故障，經(jīng)過修理后可以正常使用的產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，FBA賣家可以直接參與“亞馬遜翻新項(xiàng)目”，F(xiàn)BM自發(fā)貨賣家則必須先接受“預(yù)付退貨標(biāo)簽”條款，才有資格申請，在亞馬遜批準(zhǔn)通過后，產(chǎn)品才能參與Renewed項(xiàng)目，并得到Amazon Renewed Guarantee條款的支持。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

Amazon Renewed項(xiàng)目允許賣家銷售什么產(chǎn)品？

很多消費(fèi)者會在Amazon Renewed頁面購買二手電子產(chǎn)品，比如平板電腦、手機(jī)，但其實(shí)，Amazon Renewed項(xiàng)目允許賣家銷售更多樣化的產(chǎn)品，可售產(chǎn)品名單如下圖所示。

亞馬遜規(guī)定，賣家在通過Amazon Renewed銷售之前，要先采購商品庫存，這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行選品工作。

選品可以參考這兩條tips：

1. 利基市場，競爭強(qiáng)度小得多，秉持“高需求、低競爭”的選品原則；

2. 確保沒有與亞馬遜自營品牌和產(chǎn)品競爭，無論賣家有沒有自己的個(gè)人品牌。

選品以后，進(jìn)入到商品采購階段，一般都三種渠道，選擇最適合賣家自己的、最能滿足需求的那一種：

1. 制造商：有一些制造商會向賣家銷售翻新產(chǎn)品，也許現(xiàn)在與賣家合作的制造商就有做這塊業(yè)務(wù)，多加了解一下；

2. 清倉公司：有一些公司會從制造商那里購買多余產(chǎn)品，然后進(jìn)行翻新，賣家可以從這些公司采購庫存；

3. 阿里巴巴平臺：相信亞馬遜個(gè)人品牌賣家對阿里巴巴都很熟悉了，也可以在這個(gè)平臺尋找二手產(chǎn)品、翻新產(chǎn)品供應(yīng)商。

更多阿里巴巴找供應(yīng)商的內(nèi)容，推薦文章《阿里巴巴鋪貨賣家如何尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商？怎么下采購訂單?》。

所有通過Amazon Renewed項(xiàng)目進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，必須經(jīng)過專業(yè)檢查、測試、清潔，使其表面看起來像新產(chǎn)品，并且能正常工作。

加入Amazon Renewed計(jì)劃需滿足什么要求？

1. 有亞馬遜銷售賬號，并且店鋪的訂單缺陷率不超過0.8%，過去90天內(nèi)至少獲得70筆訂單；

2. 提供賣家銷售翻新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和其他信息，比如銷售數(shù)據(jù)；

3. 允許銷售的翻新產(chǎn)品，賣家必須有庫存采購證明，采購價(jià)值不低于5萬美元，且發(fā)票日期在90天內(nèi)（從申請加入Amazon Renewed項(xiàng)目之日起算），當(dāng)然，有些類目允許180天內(nèi)的采購發(fā)票，采購價(jià)值2萬美元以上就可以；

4. 如果賣家從工廠采購翻新產(chǎn)品，不能提供保證，則必須提供至少8張的樣品圖，這些圖片會受到“產(chǎn)品和包裝”審查；

5. 所有翻新產(chǎn)品，提供至少90天的保修服務(wù)；

6. 因?yàn)橘u家銷售的不是全新產(chǎn)品，所以產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，價(jià)格至少要比新品低5%，如果違規(guī)，產(chǎn)品listing會被亞馬遜刪除，甚至面臨永久封號的危險(xiǎn)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。