亞馬遜犧牲賣家利益，扶持自營(yíng)品牌，賣家們?cè)缬懈杏|。最近，亞馬遜 又出新招，搶走賣家大量訂單：在消費(fèi)者點(diǎn)擊賣家產(chǎn)品，要添加到購(gòu)物車時(shí)，亞馬遜在購(gòu)物車的上方， 推薦Amazon自營(yíng)品牌產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往售價(jià)更低。因此，大量持幣下單的消費(fèi)者，被半路“搶走”了。

亞馬遜正利用一切機(jī)會(huì)，擼第三方賣家的羊毛，為扶持自營(yíng)品牌，窮盡一切手段。

90%用戶會(huì)加入購(gòu)物車，亞馬遜以低價(jià)“攔截”加購(gòu)

對(duì)于第三方賣家來(lái)說(shuō)，這一做法導(dǎo)致的流量和銷量損失是巨大的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約90%消費(fèi)者會(huì)選擇將當(dāng)前瀏覽的商品“加入到購(gòu)物車”或“Buy Now”，而不是把頁(yè)面往下滑，去選擇其他賣家的商品。

在這一滑頭的策略下，亞馬遜為搜索Energizer牌電池的消費(fèi)者推薦自營(yíng)的Basics倍思電池，為尋找Dr. Scholl牌產(chǎn)品的消費(fèi)者，推薦 自營(yíng)的凝膠鞋墊，為搜索力克雷產(chǎn)品的客戶推薦自營(yíng)的尼古丁口香糖。

對(duì)于尿布、咖啡、美妝產(chǎn)品等類別產(chǎn)品，亞馬遜也為消費(fèi)者推薦自營(yíng)品牌。

當(dāng)然，并非所有消費(fèi)者都會(huì)遇到亞馬遜這一推薦功能。

比如，當(dāng)買家搜索“Glad牌大號(hào)廚用拉繩垃圾袋”時(shí)，他們確實(shí)會(huì)看到相關(guān)鏈接。

然而，Glad牌100包裝垃圾袋listing，在自然排名位居前列，其售價(jià)為16.77美元， 但亞馬遜會(huì)借機(jī)推薦其自營(yíng)的Solimo牌 大號(hào)垃圾袋，售價(jià)僅為11.11美元。毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品更有吸引力。

《華盛頓郵報(bào)》進(jìn)行的數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品搜索中，在買家點(diǎn)擊“添加商品到購(gòu)物車”位置上方，都出現(xiàn)了亞馬遜品牌的“相似商品”推薦廣告，且價(jià)格更低。

這樣一來(lái)，第三方賣家的流量乃至銷量損失是非常大的。

另外一個(gè)例子。

《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道稱，近日新澤西州一賣家的一條listing排名第一，銷售韋森菜籽油，一瓶64盎司，售價(jià)14.48美元，但是，就在產(chǎn)品頁(yè)面“Buy Now”按鈕上方，亞馬遜向推薦其自營(yíng)產(chǎn)品——純正菜籽油，8盎司，噴壺裝，售價(jià)為11.99美元。

該賣家表示，亞馬遜的做法百分百搶走了店鋪的銷量，非常糟糕，但是 基本上沒有其他選擇。

去年，公司銷售額為3000萬(wàn)美元，80%來(lái)自亞馬遜，如果現(xiàn)在轉(zhuǎn)向eBay或沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)，店鋪業(yè)務(wù)會(huì)受到很大打擊

擼羊毛陣地：亞馬遜App彈窗

此前，亞馬遜也曾耍過(guò)類似的滑頭。今年年初，亞馬遜曾在手機(jī)App上進(jìn)行類似試驗(yàn)，試驗(yàn)期間，彈出的產(chǎn)品推廣窗口覆蓋了用戶手機(jī)頁(yè)面大部分面積，買家若要繼續(xù)進(jìn)行購(gòu)買操作，要么點(diǎn)擊瀏覽價(jià)格更低的亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，要么只能將頁(yè)面關(guān)閉。

后來(lái)，或許在輿論壓力下，亞馬遜移除了部分自有品牌產(chǎn)品的推廣。

由此可見，亞馬遜不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)地方，扶持自己的品牌。

亞馬遜自營(yíng)品牌有多少？

同時(shí)，亞馬遜開發(fā)了100多個(gè)自有品牌，包括頗受歡迎的亞馬遜倍思AmazonBasics，銷售包括車頭罩、維他命和車用地毯等范圍廣泛的產(chǎn)品。

這些自有品牌在網(wǎng)站上已占據(jù)黃金位置，在消費(fèi)者決定購(gòu)買時(shí)，將這些品牌產(chǎn)品與其他品牌和賣家直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，只有亞馬遜自有品牌會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)先選擇位置上。

亞馬遜拒絕透露該功能是正在測(cè)試使用還是永久使用，拒絕透露針對(duì)多少產(chǎn)品推出“類似商品”推廣活動(dòng)，也未曾表明是否包含任何非亞馬遜自有品牌。

亞馬遜已大到反壟斷都不怕的程度？

亞馬遜已經(jīng)成長(zhǎng)為壟斷型巨頭。eMarketer預(yù)計(jì)，該網(wǎng)站今年銷售額占美國(guó)電商銷售總額的37.7%，另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，這一數(shù)字是43%左右。

據(jù)估計(jì)，現(xiàn)在大約一半的美國(guó)家庭是Prime會(huì)員 。亞馬遜已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買或回購(gòu)商品的默認(rèn)平臺(tái)。

在顧客正要購(gòu)買時(shí)，半路截胡，這一策略顯然是不公平的。

鑒于亞馬遜持續(xù)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)行為，歐洲和美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)已對(duì)亞馬遜和 第三方賣家的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)開始調(diào)查，將特別審查亞馬遜是否濫用其“平臺(tái)+自營(yíng)”的雙重身份謀取便利。因美國(guó)反壟斷法經(jīng)常偏向于消費(fèi)者權(quán)益，所以為消費(fèi)者提供產(chǎn)品最低價(jià)格也許可以幫助亞馬遜抗衡不公平競(jìng)爭(zhēng)索賠。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews ）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。