在出海過程中，添可對(duì)同樣擁有中國背景的平臺(tái)，抱有更高的親切感和信任度。

2019年中，添可出海首先瞄準(zhǔn)的是東南亞，第一次出海合作的平臺(tái)是Lazada。據(jù)董宇博反饋，選擇Lazada是因?yàn)榇饲霸趪鴥?nèi)市場，添可已經(jīng)在天貓上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，對(duì)阿里系的平臺(tái)有不錯(cuò)的信任基礎(chǔ)。

“添可并沒有說一定要先‘吃完’國內(nèi)市場，再去出海。實(shí)際上我們國內(nèi)國外雙線幾乎是并行的。”

2020年，在完成對(duì)東南亞及Lazada平臺(tái)的布局之后，添可國際事業(yè)部立刻與速賣通取得聯(lián)系，開拓新的海外市場。

鑒于此前跟同為阿里系旗下的Lazada有深度合作，添可與速賣通之間的信任基礎(chǔ)很強(qiáng)。在小二的建議下，添可向小家電市場增速較快的俄羅斯、法國、西班牙和波蘭布局。

圖/Tineco速賣通官方旗艦店

隨著近年來的發(fā)展，添可在法國的聲量達(dá)到一定程度，并開始產(chǎn)生裂變。添可便將其在歐洲的速賣通倉庫搬到了法國。

目前，歐洲市場上俄羅斯和法國是添可最大的兩個(gè)市場，也是速賣通較為深入的市場。

從2021年下半年開始，速賣通加速了在歐洲的尾程配送方面的建設(shè)，在波蘭、法國、德國、俄羅斯等投入了非常的資源，落地了許多快遞柜，并在捷克搭建了歐洲最大的物流履行中心。

平臺(tái)的落地舉動(dòng)，極大地優(yōu)化了添可在歐洲的物流配送效率。

與這些基礎(chǔ)建設(shè)相配套的，是速賣通從今年以來，開始灰度測試的AE Mall商城。添可也入圍了首批入駐AE Mall商家名單。

據(jù)董宇博表示，這對(duì)添可運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，是一種鼓勵(lì)。

之前速賣通賣家是有金牌銀牌賣家的標(biāo)準(zhǔn)的，但是相對(duì)來說，金牌銀牌賣家的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，是比較寬泛的。能夠入選AE Mall的賣家，不一定都是品牌賣家，但相較于金牌銀牌賣家而言，AE Mall的標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格。

入駐AE Mall對(duì)添可來說，是平臺(tái)對(duì)添可的認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)添可的鞭策，督促添可在履約、服務(wù)等各方面做得更好。

“添可在海外，主打的是高端品牌形象，能入駐AE Mall對(duì)我們來說，會(huì)是一個(gè)不小的助力?！?/span>

董宇博認(rèn)為，在電商平臺(tái)上，一個(gè)品牌能夠打上“Mall”的標(biāo)簽，本身就是品牌實(shí)力的一種體現(xiàn)，也能夠更好地占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者更放心地購買品牌產(chǎn)品。

事實(shí)上，在歐美消費(fèi)者心中，大多數(shù)電商平臺(tái)是帶有“特賣場”性質(zhì)的，想要購買品牌產(chǎn)品，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇上品牌的官網(wǎng)。

即便是以北美為大本營，以歐洲為后花園的亞馬遜，也不能避免被打上“廉價(jià)品特賣場”的標(biāo)簽，為此曾經(jīng)入駐亞馬遜的耐克Nike、宜家等，為了保護(hù)品牌最終都退出了亞馬遜。

速賣通在試水的AE Mall，有單獨(dú)的入口，獨(dú)立的頁面，易識(shí)的標(biāo)簽以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

有平臺(tái)背書，有獨(dú)立入口，AE Mall會(huì)吸引原本熱衷于購買品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者。即便是在亞馬遜上成長起來的出海品牌安克創(chuàng)新，如今也加入了AE Mall。

無論對(duì)平臺(tái)還是對(duì)品牌來說，這些消費(fèi)者都是增量市場，也會(huì)是品牌新的增長點(diǎn)。

故而，董宇博及添可團(tuán)隊(duì)，對(duì)AE Mall未來能帶來的效果表示期待。

從20世紀(jì)70/80年代，到如今新世紀(jì)已經(jīng)走過20多個(gè)年頭，中國家電出海一直在做著努力和嘗試。從收購（海爾）到自創(chuàng)（聯(lián)想、華為），如今搭上了跨境電商快車道，中國制造實(shí)現(xiàn)了反向輸出。

我們期待未來還會(huì)有更多如同添可這樣優(yōu)秀的新興品牌，譜寫更多屬于新時(shí)代的出海傳奇。（文/億觀分析報(bào)道組）