跟亞馬遜listing標題一樣，亞馬遜A9算法照樣會將五點描述bullet point的詞語抓取，并幫助顧客在搜索時發(fā)現(xiàn)所要尋找的產(chǎn)品。

不過，根據(jù)實踐測試的結果，五點描述bullet point的權重肯定無法與標題相提并論，但是對于顧客做購買決定有相當?shù)膮⒖甲饔茫俏麄冞M一步對我們的產(chǎn)品發(fā)生興趣并購買的重要一步。

很多賣家都知道這個重要性，但依然錯過了這一上佳的作戰(zhàn)陣地。

那如何做好五點描述bullet point，讓點開你的產(chǎn)品的過客最終成為顧客？

一、不僅要討好機器人，更要符合人性。

我們還是要特別強調(diào)一下。跟亞馬遜listing的其他文案一樣，五點描述bullet point不僅是給A9算法機器人抓取用的，同時更是給活生生的用戶看的。因此，切勿大量堆積關鍵詞，而引起了顧客的視覺疲勞和反感。

實際上，A9算法已經(jīng)非常智能了，對于堆砌疊加關鍵詞的做法，亞馬遜實際上已經(jīng)悄悄地對你進行了懲罰。

比如下圖這個賣家，真是做到了極端：

大量的關鍵詞堆積，密密麻麻如同蝗蟲，引發(fā)顧客的密集恐懼癥。

因此，寫五點描述bullet point一定要合理埋藏關鍵詞，有所克制，在人類語言的自然語感下，娓娓道來。

二、 塑造風格，清清爽爽。

 

 

這一點其實是對第一點的呼應，在句子中，可以適當加一些符號，如“|” 、“ &” “ –”等符號，將密集的單詞隔開，讀起來視覺上很輕松；也可以在每一點的前面，用一兩個形容詞去提煉每一句的最大亮點，使讀者節(jié)省閱讀的時間，一目了然。 

三、與標題中的關鍵詞重復實在坑自己

標題在亞馬遜A9算法中的權重最高，在這里布局了的關鍵詞，是最重要的，一旦用了，就不要在五點描述bullet point重復使用了，因為重復用了也不會增加權重，反而白白占據(jù)了空間，這個有限而寶貴的空間，完全可以讓給其他中長尾關鍵詞，讓它們好好發(fā)揮作用。

四、比附營銷，蹭大詞流量

 

在營銷學上，有一個方法叫做比附營銷。比如蒙牛剛出來時，推出口號“向伊利學習，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古第二乳業(yè)品牌”，借的是伊利勢。蒙牛因為營銷策略打的好，很快成為知名品牌。

如果你的產(chǎn)品是某個知名品牌的副屬性產(chǎn)品，那么你可以跟自然地使用一些大品牌的名字，借此蹭這個關鍵詞的熱度流量。比如你是做蘋果手機殼的，那么在可以提到提到“iPhone Xs Case”或者“phone case for iPhone Xs Max ”等。 

但是一定要注意，熱點品牌詞的布局一定要合理，不能踩了坑，侵犯了知識產(chǎn)權。

五、不要只顧寫自己產(chǎn)品的好處

五點描述bullet point的主要功能是說服客戶購買，因此很多賣家一股腦兒地把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢寫出來，生怕說得不夠。實際上，這會帶來一定的弊端，一些顧客滿心歡喜地購買了，卻因為沒有留意到產(chǎn)品的一些使用注意事項，導致產(chǎn)品損壞，因此氣急敗壞地跑到listing底下寫差評。一個差評，有時會把人打到解放前，消除其影響代價非常之大。

因此，在五點描述里，除了寫產(chǎn)品的吸引點，也要寫一點注意事項，比如某個產(chǎn)品是不防水的，或者不能在某個環(huán)境下使用的，那么可以在第四行或者第五行bullet point里明示。顧客不會遷怒于你。

六、寫參數(shù)不要只寫數(shù)字。

 

在電子類等產(chǎn)品的描述里，基本會寫一些參數(shù)。很多賣家一上來就大量地寫數(shù)字。其實，人類都數(shù)字生來是不敏感的，甚至討厭看數(shù)字。因此，寫參數(shù)時，不要一只寫電池多少多少毫安時，機身超波，多多少少毫米等，你大可以用一些形象化的語言，比如“充一次電，用X天”、“機身最薄處跟硬幣厚度一樣”，等等。 這類生動的語言，往往非常能夠打動顧客。

小結：亞馬遜listing的五點描述bullet point的寫法，一千個產(chǎn)品就一千個面孔，需要賣家們不斷地摸索，反復測試，找到最佳的組合。