疫情肆虐，虐慘了各國人民和跨境電商企業(yè)。不過，在大環(huán)境不太好的情況下，仍有跨境電商頭部大公司逆市上揚(yáng)，給從業(yè)者帶來信心和沖擊。

1/大賣依然是大賣

●易佰網(wǎng)絡(luò)大賣11個億

近日，跨境電商大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)母公司華凱創(chuàng)意公布一季度財(cái)報(bào)?！端{(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，今年1-3月，易佰網(wǎng)絡(luò)合計(jì)銷售收款約1.57億美元，折合人民幣約11億元。比去年同期增長近30%。

在今年1月16日，證監(jiān)會曾質(zhì)疑易佰網(wǎng)絡(luò)盈利能力而叫停華凱創(chuàng)意重大資產(chǎn)重組。如今，易佰網(wǎng)絡(luò)Q1的搶眼表現(xiàn)算是給各方打了一劑強(qiáng)心劑。

易佰網(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品主要為七大品類：

1. 汽車摩托車配件；

2工業(yè)及商業(yè)用品；

3.家居園藝；

4.健康美容；

5.戶外運(yùn)動；

6 .3C 電子產(chǎn)品。

其中，家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、汽車摩托車配件等四大品類貢獻(xiàn)了大部分業(yè)績，其營業(yè)收入合計(jì)占比為 67 %以上，尤以家居園藝遙遙領(lǐng)先。

工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件增長勢頭最猛，達(dá) 100%，其他主要品類類目也表現(xiàn)不俗，增長率超過 （2019年數(shù)據(jù)）。

易佰網(wǎng)絡(luò)在四大品類中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并還將繼續(xù)發(fā)力。

在疫情期間，大小跨境電商賣家哀鴻遍野之際，易佰網(wǎng)絡(luò)卻逆勢增長，是如何做到的？

1.超強(qiáng)的成本控制以及供應(yīng)鏈管理能力；

2.分到了防疫物資出口的一杯羹；

在三月答復(fù)投資詢問時(shí)，華凱創(chuàng)意董秘回答稱，易佰網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)銷售防疫產(chǎn)品。以其供應(yīng)鏈和資金能力，且在防疫物資出口的風(fēng)口下，易佰網(wǎng)絡(luò)的防疫物資銷售業(yè)績不俗。

3.鋪貨模式表現(xiàn)出強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

相對于精品模式，其實(shí)鋪貨模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力要高一些。早在2018半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在各個平臺的店鋪總數(shù)達(dá)到了597個，妥妥的是鋪貨型公司的典型。

在亞馬遜FBA暫停非必需品入庫等突發(fā)事件沖擊下，鋪貨模式以化整為零，散兵作戰(zhàn)的特點(diǎn)，表現(xiàn)出優(yōu)異的生存能力。

●有棵樹一季度盈利1700萬

此外，有棵樹母公司天澤信息也公布了一季度財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)中我們能夠看到，有棵樹一季度歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長了287.88%-366.17%，盈利1200萬元-1700萬元。

應(yīng)該說，疫情對跨境電商的影響深遠(yuǎn)，能夠在疫情的情況下扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤增長，著實(shí)不容易，也體現(xiàn)了有棵樹的“深厚內(nèi)功”。

退貨潮將是不確定因素？

對兩家的數(shù)據(jù)， 大部分業(yè)內(nèi)觀察認(rèn)識在羨慕的同時(shí)，也有觀察人士持保守態(tài)度：疫情期爆單，是福是禍，要5月份才知道。疫情封城，物流受阻，退款、退貨潮可能會跟在后面，這時(shí)候不控制單量還猛漲，前幾年掙的錢都要賠進(jìn)去。

現(xiàn)在情況，單純的銷售額統(tǒng)計(jì)意義不大，現(xiàn)金流能否安全回流才是關(guān)鍵。特別是自發(fā)貨，賣得越多，風(fēng)險(xiǎn)敞口越大，大賣之后或有大憂。

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疫情之下，有人喜憂參半

●價(jià)之鏈虧損收窄，仍未盈利

同樣在近日發(fā)布了Q1財(cái)報(bào)的還有價(jià)之鏈母公司潯興股份。有個耐人尋味的信息，潯興股份一季度虧損同比擴(kuò)大了，但旗下的跨境電商公司價(jià)之鏈的虧損卻是同比收窄了。

（圖為：潯興股份一季度財(cái)報(bào)情況）

根據(jù)潯興股份財(cái)報(bào)顯示，公司虧損同比增長的主要原因是：

1.一季度為母公司主營業(yè)務(wù)，暨拉鏈業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)淡季，再加上疫情影響，拉鏈業(yè)務(wù)量同比下降，虧損同比增長；

2.跨境電商業(yè)務(wù)同比有所增長，價(jià)之鏈業(yè)績虧損同比有所收窄；

而針對潯興股份收購價(jià)之鏈之后，價(jià)之鏈的虧損以及與母公司潯興股份的恩怨，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》有系列文章報(bào)道，歡迎訪問官網(wǎng)并搜索“價(jià)之鏈”閱讀。

虧損的收窄，說明年前潯興股份對價(jià)之鏈的結(jié)構(gòu)調(diào)整起到了效果。

●SHEIN爆單之虞，暫停接收新訂單

4月16日，中國女裝跨境電商平臺SHEIN發(fā)布消息，稱其3月份銷售同比增長了近2倍，截止消息發(fā)出時(shí)，仍處于高速增長狀態(tài)。

就在消息發(fā)布之后一個禮拜左右的時(shí)間，4月23日，SHEIN公司官網(wǎng)就發(fā)出了公告，稱做了個艱難的決定，將暫停接受新訂單，以便優(yōu)先處理現(xiàn)有訂單的配送。

其實(shí)，疫情期間物流問題對各個跨境電商平臺都造成了不小的困擾，大如亞馬遜也為此頭疼不已，不得不做出FBA暫停入庫、暫不接受食品和雜貨類產(chǎn)品的新訂單，優(yōu)先處理已有訂單的配送這樣的決定。

訂單增長固然是好事，但希望各平臺、各賣家還是要權(quán)衡自身的能力，對存在的風(fēng)險(xiǎn)做出預(yù)估。否則可能真如上述賣家所言，把前幾年賺的錢都賠進(jìn)去。更關(guān)鍵的問題是，對新興、獨(dú)立平臺而言，如若無法妥善處理這些售后問題，賠進(jìn)去的不僅僅是錢，還有平臺印象、名聲甚至是未來發(fā)展的空間。

3/ 大賣家的勞資關(guān)系緊張

●易佰網(wǎng)絡(luò)、有棵樹員工心存不滿

有棵樹作為跨境電商行業(yè)的老牌大賣，也是在跨境電商這條血路上殺過來的。在其規(guī)模化，高利潤的背后，自然也藏著不少員工的不滿。

根據(jù)看準(zhǔn)網(wǎng)的職業(yè)問答情況來看，有不少員工反饋，有棵樹存在“壓榨”員工的現(xiàn)象。

（圖源：看準(zhǔn)網(wǎng)）

不僅有棵樹如此，易佰網(wǎng)絡(luò)也被不少員工反饋，存在嚴(yán)重的加班現(xiàn)象，部分員工總結(jié)其工作為：“加班多，提成少，漲薪難，個人發(fā)揮受限，學(xué)不到東西?！?/p>

（圖源：看準(zhǔn)網(wǎng)）

就連員工評論數(shù)不多的SHEIN，也被爆有嚴(yán)重官僚主義。

查看上述案例，并非為了指責(zé)什么，其實(shí)在跨境電商行業(yè)，高強(qiáng)度加班、低底薪這兩個問題是行業(yè)普遍性問題，并非只在上述公司存在。

此前，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》有文章專門討論過，1個真正優(yōu)秀的運(yùn)營人員，其創(chuàng)造的業(yè)績可以養(yǎng)活4個不賺錢的運(yùn)營，在這樣的情況下，公司仍然能夠盈利。

而公司為了擴(kuò)大規(guī)模，可能會選擇讓優(yōu)秀的運(yùn)營打造爆品，再將操作流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；僮鳌Ｒ虼?，對大部分跨境電商公司來說，真正有價(jià)值的是這個優(yōu)秀的運(yùn)營，只要留住這些核心人員，公司不愁不盈利。

不過，無可爭議的是，高強(qiáng)度加班和低底薪等手段，確實(shí)為大部分頭部跨境電商企業(yè)的利潤增長做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，尤其是鋪貨型的企業(yè)如易佰網(wǎng)絡(luò)、有棵樹。

易佰網(wǎng)絡(luò)、有棵樹以及價(jià)之鏈等公司，都背負(fù)著業(yè)績壓力，但我們也希望企業(yè)在力所能及的情況下，能夠扛起更多的壓力，減少將壓力轉(zhuǎn)嫁給員工。

●SHEIN工資水平比同地區(qū)高35%，比同行高25%

值得關(guān)注的是，其實(shí)SHEIN給員工的待遇還可以。根據(jù)職友集的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在2019年的平均工資為10.4K，其中拿6-8K的員工占到了22%，8K以上的占據(jù)了65%。

根據(jù)該數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的工資待遇與同地區(qū)工資水平相比，高出了35%，對比同行高出了25%。

（圖源：職友集）

●易佰網(wǎng)絡(luò)有向中部發(fā)展跡象

跨境電商行業(yè)的前沿陣地一直以來都聚集在廣深、杭州等地，海運(yùn)方便。但近年來，有不少中部城市開始慢慢發(fā)展，比如山西的不少城市。

值得注意的是，4月25日，易佰網(wǎng)絡(luò)武漢分公司擬招聘50人左右團(tuán)隊(duì)。如今武漢剛剛解封不久，易佰網(wǎng)絡(luò)給武漢帶來就業(yè)崗位的同時(shí)，或許也有向中部地區(qū)發(fā)展的傾向。

（圖源：前程無憂）

從目前情況上看，中部城市的工資水平相對于廣深等沿海城市要低，能夠有效降低人力成本，確實(shí)是跨境電商發(fā)展的新趨勢。

結(jié)語：眼下疫情期間，各跨境電商企業(yè)艱難求存的時(shí)候，易佰網(wǎng)絡(luò)、有棵樹等頭部企業(yè)的逆勢盈利，多少能給跨境人帶來信心。在研究他們的過程中，或許也能得到一些解決困難的啟發(fā)。

其實(shí)拋開疫情期間的特殊情況，跨境電商是未來外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要方向，是大趨勢。

泉州賣家Cuton在接受《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》采訪的時(shí)候說，現(xiàn)在的情況雖然不好，但是該要布局跨境的企業(yè)千萬不要退縮，在量力而為的前提下，不要只看見眼前的困難，就拒絕跨境。疫情總會過去，早一步打好根基，才能早一步發(fā)展。

希望疫情早日結(jié)束，行業(yè)早日恢復(fù)繁榮。同時(shí)，更希望跨境電商從業(yè)者們，能夠從疫情中走出來，獲得面對困境，戰(zhàn)勝困難的寶貴經(jīng)驗(yàn)和力量。（文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。