入行的第一款產(chǎn)品就是植物燈，而在此之前我連植物燈是什么都不知道。源于朋友的介紹開始接觸這款產(chǎn)品，加上當時的市場調(diào)研覺得還不錯，于是開始銷售這款產(chǎn)品。

兩年多過去了，我終于還是決定放棄它。處理完最后一個售后問題（希望之后不要再出現(xiàn)了，哈哈），與植物燈的緣分也告一段落，空留幾百個review在那里。

賣植物燈有沒有掙到錢呢？其實我心里也沒個準數(shù)，因為最開始的賬做得比較亂，上班掙的錢在里面，房貸和平常的花銷也混在一起。心里估摸著算一下，感覺是沒掙到錢的，這應(yīng)該是我放棄它最大的原因吧，畢竟做生意就是為了掙錢呀！

今天主要說一說自己放棄這款產(chǎn)品的主要幾個原因吧：

1、植物燈有比較明顯的淡旺季。

首先，介紹一下植物燈的主要用途。隨著歐美國家對大&麻市場的開放，很多個人都開始種植這種植物，而使用植物燈可以加速大&麻的生長，提高其經(jīng)濟效益。還有一部分客戶購買是為了在家里種植蔬菜或花草，以使其長得更快、更好。

而歐美國家都有夏季和冬季之分，冬季的時候陽光相對缺乏，所以對植物燈的需求就會高。而夏季的時候陽光相對充足，對植物燈的需求又會變低。而隨著季節(jié)的切換，銷量的變化就比較大。

季節(jié)性比較明顯的產(chǎn)品，對運營人員的運營能力和庫存管控能力要求就會比較高。你要在旺季的時候面對眾多競爭對手而突圍，在淡季來臨之前就要將之前的庫存清理到合理的水平，不然就會造成較高的庫存和倉儲費用。

2、產(chǎn)品貨值高，資金占用量比較大

如果針對的客戶是種植大&麻的，那么植物燈的瓦數(shù)要求就要大，這個時候的產(chǎn)品貨值就會更高，少則幾十，多則幾百上千的產(chǎn)品很多。而我一直做的都是FBA，這樣就要備比較多的貨到亞馬遜倉庫，這個時候你會發(fā)現(xiàn)庫存就占用了你很大一筆資金。

而對于小賣家的我來說，手中擁有的現(xiàn)金本來就不多，一旦庫存占用了大部分資金，那么用余錢去開發(fā)其它產(chǎn)品的空間就小了，這也直接導(dǎo)致我的店鋪之前一直做得不溫不火。

3、產(chǎn)品只能發(fā)海運，資金周轉(zhuǎn)慢

植物燈的重量一般都比較重，如果發(fā)空運的話，成本hold不住，就真的是給供應(yīng)商、物流商和姐夫打工了。為了節(jié)省成本+增加利潤，唯一的選擇就是發(fā)海運。

而一旦選擇海運，首先你得備更多的貨，這就要你壓更多的款，這就回到了上面的第二個問題。其次，發(fā)海運的時間比較長，而直接影響的就是你資金的周轉(zhuǎn)速度。要知道，做生意的過程中，資金周轉(zhuǎn)速度也是非常重要的一環(huán)。就拿現(xiàn)在的我來說，為了加快資金周轉(zhuǎn)，我寧愿犧牲一些利潤發(fā)空運，也不會為了賺運費差而發(fā)海運。

4、售后問題不好處理

植物燈在一定程度上也可以算是電子產(chǎn)品吧，再加上買家為了追求更快更高的利益，每天使用它的時間都會比較長。當一個產(chǎn)品的使用頻率變高，那么出現(xiàn)問題的概率也就會更高。

而我們在銷售的過程中就遇到了比較大的質(zhì)量問題。退貨、退款、差評，接踵而至，而我們在當?shù)厥袌鲇譀]有售后部門，所以此類售后問題就無法解決。如果質(zhì)量問題控制在合理范圍之內(nèi)還好，而一旦超出，損失還是非常大的，畢竟產(chǎn)品的高貨值擺在那里。

植物燈賣完啦，我與它的緣分也盡了，至少短時間內(nèi)不會再去接觸。當然，話也不能說得這么死，畢竟植物燈市場還是有的，說不定等我哪天成了大賣，手上擁有足夠的現(xiàn)金，再切入這個市場也說不定。

只是目前來看是告一段落了，其實現(xiàn)在想想也要感謝當初介紹該產(chǎn)品的朋友，讓我有機會接觸到新的產(chǎn)品。也要感謝供應(yīng)商給了比較長的賬期，讓我還能堅持了兩年。當然，還要感謝植物燈本身，讓我通過它進入了亞馬遜這個行業(yè)并打算在此深耕。（絕版祥Cary）