近日，亞馬遜對(duì)其購(gòu)物車buy box的算法進(jìn)行了調(diào)整，為那些由賣家自己發(fā)貨能夠更快送達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品提供支持。這些產(chǎn)品是有Prime會(huì)員資格的產(chǎn)品，既有可能是賣家自發(fā)貨，也有可能使用亞馬遜物流。

亞馬遜buy box算法更新，同價(jià)FBA listings和自發(fā)貨listings，偏向后者

此前，亞馬遜因疫情迅速蔓延，消費(fèi)者對(duì)必需品的需求極大增長(zhǎng)，但由于倉(cāng)儲(chǔ)空間和物流配送能力有限，決定在4月5日前只接收必需品入庫(kù)。

業(yè)內(nèi)人士和部分賣家調(diào)查后表示，近日亞馬遜對(duì)購(gòu)物車算法進(jìn)行了調(diào)整。

對(duì)于同樣價(jià)格的FBM賣家自發(fā)貨產(chǎn)品listings和FBA發(fā)貨listings，亞馬遜在進(jìn)行購(gòu)物車算法時(shí)，會(huì)偏向賣家自發(fā)貨產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這樣一來(lái)，有些賣家就會(huì)提高FBA發(fā)貨listings的價(jià)格，以便將購(gòu)物車轉(zhuǎn)到FBM產(chǎn)品listings。但問(wèn)題是，如果賣家提得過(guò)高，很可能被系統(tǒng)檢測(cè)到，因涉嫌“哄抬物價(jià)”而引發(fā)亞馬遜審查。

有賣家表示，亞馬遜將購(gòu)物車算法偏向于賣家自發(fā)貨產(chǎn)品的情況，前所未見(jiàn)。就在幾周前，賣家將FBM自發(fā)貨產(chǎn)品的價(jià)格降到FBA發(fā)貨產(chǎn)品（同款）的75%，甚至提供“一天24小時(shí)發(fā)貨”服務(wù)，F(xiàn)BM產(chǎn)品listings也不能從FBA listings那里奪得購(gòu)物車。

此外，從4月5日開(kāi)始，亞馬遜開(kāi)始放寬入庫(kù)限制，逐步增加允入庫(kù)非必需品的種類。

特別是高需求的非必需品，比如運(yùn)動(dòng)設(shè)備、電視機(jī)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品即使前一段時(shí)間無(wú)法使用FBA物流發(fā)貨，但銷量仍然不錯(cuò)。

購(gòu)物車算法偏向FBM產(chǎn)品listings，賣家轉(zhuǎn)化率大幅提高

此次亞馬遜buy box算法調(diào)整，極大提高了賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

舉個(gè)例子，在算法調(diào)整前，如果賣家FBA庫(kù)存售罄，即使buy box轉(zhuǎn)到自家的FBM自發(fā)貨listings，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下跌50%到75%，因?yàn)橄M(fèi)者很容易搜索找到其他賣家的Prime會(huì)員產(chǎn)品，能夠保證“兩天送達(dá)”，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。

而現(xiàn)在，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在購(gòu)物車從FBA listings轉(zhuǎn)到FBM產(chǎn)品listings之后，轉(zhuǎn)化率只會(huì)下跌10%到20%。原因在于，現(xiàn)在FBA配送非必需品的時(shí)間延遲，比賣家自發(fā)貨物流還慢，這樣一來(lái)，消費(fèi)者就更容易選擇賣家自發(fā)貨產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，這次亞馬遜購(gòu)物車算法的調(diào)整只是暫時(shí)的，等疫情穩(wěn)定，F(xiàn)BA物流能力逐步恢復(fù)以后，亞馬遜將恢復(fù)原來(lái)的購(gòu)物車算法。還有一點(diǎn)賣家要清楚，此次購(gòu)物車算法調(diào)整，只針對(duì)參與SFP（Seller Fulfilled Prime）項(xiàng)目的賣家。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。