亞馬遜最新推出的測(cè)試版DSP展示型廣告是什么？為什么ROAS可能會(huì)非常低？發(fā)現(xiàn)每天都會(huì)有不少賣家朋友，問我一些問題，尤其是，據(jù)傳某消息，你覺得這個(gè)消息靠譜么？還有網(wǎng)傳的黑科技可以創(chuàng)建貨件的方法，你覺得安全性怎么樣？靠譜么？其實(shí)所謂的操作方法，黑科技，都是有人抓住了系統(tǒng)在公開規(guī)則不允許的情況下，發(fā)現(xiàn)的Bug, 既然是Bug, 那么總有一天會(huì)被補(bǔ)上。在沒補(bǔ)上之前，那么敢去嘗試的人，就能有機(jī)會(huì)，但是也需要去承受卡在一半的風(fēng)險(xiǎn)。比如近期炫富較多的品類，前面比較多人炫富，近期也有人希望能夠找到我?guī)兔β?lián)系能夠清庫存的渠道，因?yàn)閬嗰R遜一下子把FBA倉庫的貨給下架了，說沒有F開頭還有N開頭的那個(gè)認(rèn)證。不過人家從1月份開始就做這個(gè)品類了，所以賺錢也賺了2個(gè)多月，最近幾天才下架，就算最后幾千個(gè)清庫存不賣了，整體也還是盈利的。而據(jù)傳的一些消息呢，其實(shí)每一個(gè)消息來源，只要愿意去搜索，那么其實(shí)都是可以找到官方發(fā)布的信息渠道的，尤其是亞馬遜的一些政策，規(guī)定等，其實(shí)只要自己愿意去搜索，找資料，就能知道亞馬遜的歐洲站，是不是真的開放了某個(gè)類目的銷售權(quán)限了。今天收到了一位互促成長(zhǎng)匯的賣家朋友的留言，問我有沒有接觸過DSP廣告，然后今年3月份做，（也就是到現(xiàn)在才投放了最多一個(gè)月吧 ）通過代理投放，ROAS十分低，對(duì)方給出的說法是，需要積累受眾。曝光大，但是收益可能不會(huì)很好。我還沒有投放過這個(gè)廣告，但是聽說了這個(gè)廣告形式。我又特別喜歡研究這些廣告類型。我大學(xué)的專業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，所以從大學(xué)的時(shí)候，開始就特別喜歡留意和觀察一些廣告營(yíng)銷等相關(guān)的內(nèi)容。首先，研究一個(gè)問題，搞清楚核心關(guān)鍵詞的定義非常重要。什么是亞馬遜DSP廣告？什么是ROAS？找到了亞馬遜DSP廣告的官網(wǎng)專屬頁面，大家有興趣的可以專門去研究看下。https://advertising.amazon.cn/products/sponsored-display?ref_=sspa_ww_s_acq_pc_lnk_bdkws_104&Ld=SECNSPbaidupc191114_104可以發(fā)現(xiàn)目前亞馬遜亞馬遜的4種廣告，商品推廣、品牌推廣，品牌旗艦店，都是我們一般在使用的，而展示型推廣還處于測(cè)試版，每一個(gè)新的功能出來，都會(huì)有一批公司愿意去嘗試，看下效果究竟如何。其他的3個(gè)廣告，主要是在亞馬遜站內(nèi)的展示。在深入了解了展示型廣告以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)廣告的核心能夠根據(jù)亞馬遜買家的搜索習(xí)慣，可能出現(xiàn)在他看到的新聞旁邊等。就和我近期可能搜寶寶相關(guān)的產(chǎn)品比較多，然后基本上無論我開微博，還是打開什么知乎等，都可以看到我近期在搜索的話題相關(guān)的產(chǎn)品。這個(gè)就是國(guó)內(nèi)的展示型廣告了。其實(shí)在這個(gè)廣告還沒收費(fèi)之前，亞馬遜為了帶動(dòng)銷量，其實(shí)也會(huì)通過在Google等搜索引擎，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)網(wǎng)站，SNS等渠道投放自己的廣告，讓更多的流量進(jìn)入到亞馬遜的平臺(tái)，反正只要是亞馬遜平臺(tái)賣出的產(chǎn)品，平臺(tái)都能收費(fèi)了。也就是說，其實(shí)目前亞馬遜獨(dú)立出來一個(gè)展示型廣告，其實(shí)多了一個(gè)收費(fèi)渠道了。當(dāng)然對(duì)于賣家來說，也是多了一個(gè)能夠花錢就能搶到曝光位置的渠道了，以前是亞馬遜在根據(jù)自己的系統(tǒng)規(guī)則分配，現(xiàn)在是花錢搶占位置。其實(shí)目前國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，淘寶京東等，早就把這塊收費(fèi)進(jìn)行投放了。展示型廣告定義展示型推廣是一種新的自助廣告解決方案，無需最低預(yù)算，只需幾分鐘您就可以創(chuàng)建展示廣告活動(dòng)。使用展示型推廣吸引亞馬遜站外受眾群以增進(jìn)您的業(yè)務(wù)。誰可以使用展示型推廣？1.有進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)并在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)銷售商品的專業(yè)賣家、供應(yīng)商和代理商可使用展示型推廣。2.此外加拿大、歐洲五國(guó)、日本及印度站點(diǎn)已開放給供應(yīng)商和代理商。3.相關(guān)商品必須屬于一個(gè)或多個(gè)符合要求的分類才可進(jìn)行推廣展示型廣告的運(yùn)作原理：基于買家以前在亞馬遜的購物活動(dòng)，幫助吸引最相關(guān)的受眾群。了解完展示型廣告的定義，以及運(yùn)作原理，其實(shí)就可以發(fā)現(xiàn)，如果本身就是一個(gè)有基礎(chǔ)的大品牌，那么這樣的展示型廣告，轉(zhuǎn)化肯定會(huì)更高一些了。而如果本身還沒有什么知名度，那么可能還需要一定的時(shí)間，向用戶傳遞品牌價(jià)值。才能獲得轉(zhuǎn)化。比如說，像老干媽這樣家喻戶曉的品牌，無論是大的超市，還是小的菜市場(chǎng)，還是當(dāng)年在迪拜的中國(guó)城超市，哪怕就是一個(gè)很小的店，我看到了就會(huì)覺得，這是我熟悉的品牌，直接拿走了。最近在風(fēng)中的廠長(zhǎng)的微博上看到的，一眼看到了李子柒，（算是展示廣告吧）但是最終還是買了老干媽。在塑造品牌階段，可能我們打了每一個(gè)廣告，多只是多了一些人看到了而已。記得以前上大學(xué)時(shí)時(shí)候，就記住了一個(gè)數(shù)字，一個(gè)用戶，可能在真正看到了至少7次以后，才能記住這個(gè)品牌。也就是平均點(diǎn)擊了7次以后，才算真的記住了自己點(diǎn)擊了什么內(nèi)容了。So,如果要立刻馬山就能達(dá)到的效果，肯定是亞馬遜的搜索界面的產(chǎn)品廣告，也就是我們最常使用的廣告類型，因?yàn)檫@樣的展示位置，能夠看到的買家，都是因?yàn)橐匈徫镄枨?，或者想購物才?huì)來亞馬遜上搜了，要買東西的概率非常大。而且又搜的是精準(zhǔn)的詞，而展示型廣告，比如我好好地再學(xué)習(xí)英語，你給我一個(gè)衣服的廣告，肯定也有人會(huì)帶著就點(diǎn)進(jìn)去買衣服了，但相對(duì)概率會(huì)小一點(diǎn)。如果公司有長(zhǎng)期塑造品牌的計(jì)劃，那么可能就需要全網(wǎng)推廣，比如增加自己品牌的知名度，那么其實(shí)不僅僅要做展示型廣告，自己的獨(dú)立站，SNS包括，F(xiàn)acebook,Linkedin，Twitter等賬號(hào)都能看到蹤影。在這樣全網(wǎng)推廣的基礎(chǔ)上，當(dāng)曝光達(dá)到一定的程度，那么肯定后面轉(zhuǎn)化會(huì)好了許多?，F(xiàn)在愿意去花錢做這個(gè)新嘗試的亞馬遜賣家，相對(duì)來說都是團(tuán)隊(duì)規(guī)模不算小的公司，因?yàn)檎娴娜W(wǎng)推起來，成本非常大，前期的投入產(chǎn)出比，也效果不好。所以一般來說，都是拿出已經(jīng)盈利的多少的比例，用來投放其他渠道的廣告，帶來更多的曝光。從而帶來整個(gè)公司業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。比如說去年盈利的10%，拿到第二年做新增渠道的投放。去分析廣告板塊的成功故事，其實(shí)也能發(fā)現(xiàn):第三個(gè)數(shù)據(jù)，新增廣告，11%，年銷售額增長(zhǎng)了56%PS：其實(shí)新增的這個(gè)銷售額，除了廣告費(fèi)，我相信在供應(yīng)鏈，物流，人員配備上，相應(yīng)投入也有可能會(huì)增加。（來源:sunny 行世界）