亞馬遜的廣告投放對(duì)于不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

亞馬遜廣告投放的效果好壞，直接關(guān)系到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。無(wú)論是亞馬遜新賣(mài)家，還是老用戶(hù)想要打開(kāi)亞馬遜市場(chǎng)，幾乎都會(huì)重視廣告這一步。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，亞馬遜作為電商平臺(tái)，最突出的莫過(guò)于搜索量、關(guān)鍵詞的布局了。關(guān)鍵詞操作的成敗幾乎可以說(shuō)是決定了產(chǎn)品流量的出入。但近日，有賣(mài)家反映，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上是上了首頁(yè)，但卻沒(méi)有明顯的流量進(jìn)店。這是怎么回事呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)為你答疑解惑。

服務(wù)商對(duì)上亞馬遜平臺(tái)：姜還是老的辣

據(jù)該賣(mài)家反映，自己為了推廣引流，找了業(yè)內(nèi)某服務(wù)商幫助關(guān)鍵詞上線(xiàn)，該服務(wù)商建議其通過(guò)加購(gòu)ASIN的方式，刺激產(chǎn)品曝光，從而提高關(guān)鍵詞的上線(xiàn)概率。按照服務(wù)商的做法，賣(mài)家產(chǎn)品關(guān)鍵詞的確上了首頁(yè)。

但隨后，賣(mài)家就發(fā)現(xiàn)，在店鋪報(bào)告中，曝光率并沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)，但是彼時(shí)關(guān)鍵詞還在線(xiàn)上，這就引起賣(mài)家的懷疑，而服務(wù)商也沒(méi)有作出明確回應(yīng)。某品牌賣(mài)家Tony認(rèn)為，服務(wù)商推薦的做法對(duì)亞馬遜推廣來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有太大作用，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)從中阻攔。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，很多賣(mài)家在亞馬遜能夠做大廣告，有很大一部分原因是因?yàn)樵趶V告費(fèi)用上加大了投入。Tony說(shuō)，該品牌公司前期在廣告投入中力度充足，亞馬遜也能夠從中收益?zhèn)蚪鸷团渌唾M(fèi)，這樣一來(lái)，再進(jìn)行推廣引流，刷單提升關(guān)鍵詞上線(xiàn)概率，就比較容易，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額也看得見(jiàn)。

推廣引流對(duì)上產(chǎn)品質(zhì)量：要透過(guò)表象看本質(zhì)

在關(guān)鍵詞上首頁(yè)之前，不少賣(mài)家都會(huì)集中火力刷單刷評(píng)，為了產(chǎn)品曝光不惜投入大量精力。實(shí)際上，據(jù)賣(mài)家反映，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到推廣引流的成功與否，賣(mài)家產(chǎn)品的出廠質(zhì)量如果達(dá)不到同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就更沒(méi)有機(jī)會(huì)俘獲消費(fèi)者的心。

而在關(guān)鍵詞的比拼中，賣(mài)家除了在質(zhì)量方面要把關(guān)，還要明白關(guān)鍵詞的搜索來(lái)源、驗(yàn)證方式，以及篩選方式等。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)后，賣(mài)家可以從自家店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review和listing中收集一些曝光度較高、好評(píng)數(shù)較多的關(guān)鍵詞。

除此之外，在關(guān)鍵詞的驗(yàn)證和篩選中，賣(mài)家可先行挑出相應(yīng)目標(biāo)關(guān)鍵詞，嘗試在亞馬遜首頁(yè)搜索中查詢(xún)。如果賣(mài)家能夠搜索到相關(guān)類(lèi)目的產(chǎn)品，那么便可以采取該關(guān)鍵詞，而如果搜索結(jié)果風(fēng)馬牛不相及，那么為了能夠得到有效的曝光，最好還是放棄該關(guān)鍵詞。

最后，藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒想占得關(guān)鍵詞排位一席之地的賣(mài)家，在關(guān)鍵詞的比拼中，產(chǎn)品本身質(zhì)量和服務(wù)是一個(gè)基本問(wèn)題，而對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，比如夠精簡(jiǎn)、有針對(duì)性、貼合節(jié)日等熱點(diǎn)，也是必不可少的。

只有在充分把握數(shù)據(jù)，了解關(guān)鍵詞市場(chǎng)，才更有機(jī)會(huì)脫穎而出。另外，在關(guān)鍵詞如愿上了首頁(yè)后，賣(mài)家還可以關(guān)注產(chǎn)品報(bào)告，在發(fā)現(xiàn)流量引入與廣告投入并不呈正比，就應(yīng)及時(shí)止損，然后再探索最匹配的關(guān)鍵詞或更完備的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，避免浪費(fèi)過(guò)多的精力在同一關(guān)鍵詞上。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。