Sidecar的最新研究顯示，2019年谷歌廣告競爭的加劇，促使電商零售企業(yè)重新思考公司的戰(zhàn)略，尋求空白地帶。谷歌在其《2020年基準(zhǔn)報告: 零售領(lǐng)域的谷歌廣告》中公布了這項研究，這是谷歌第四次對零售行業(yè)在谷歌廣告中的表現(xiàn)進(jìn)行年度綜合研究。

Sidecar報告分析了來自美國14個垂直市場的300多家零售商的谷歌廣告數(shù)據(jù)，對其開展的廣告活動進(jìn)行研究。Sidecar的報告主要關(guān)注包括廣告支出、支出回報率（ROAS）、轉(zhuǎn)化率、頂點活動網(wǎng)在內(nèi)的一些重要指標(biāo)，以及在假期期間消費者的購物傾向。報告于今年一月份完成。重點包括：

1. 零售商奮起迎接競爭與挑戰(zhàn)。零售商提高了其在付費搜索方面的效率，在節(jié)省成本的情況下獲取了更多的收入。

2. 零售商的廣告支出發(fā)生轉(zhuǎn)變。谷歌購物在轉(zhuǎn)化底層消費方面發(fā)了日漸重要的作用，在零售商渠道預(yù)算中占比80%，剩余的20%為付費搜索所有。隨著零售商處理能力的加強(qiáng)，購物廣告在吸引頂層消費者方面的效果也愈加明顯。

3. 2019年第三季度Amazon在谷歌購物中所占市場份額超過60%，主要集中在在B2B、生活家居、以及大規(guī)模商業(yè)等領(lǐng)域。2019年第四季度Amazon在谷歌購物中所占市場份額有所下降，使得一些零售商還有資金回旋的余地。

4. Amazon在2019年的付費搜索市場份額略有變化，徘徊在40%左右或者更低。2019年Amazon的市場份額下跌了約7%，集中在保健、美妝、家居等行業(yè)。同時數(shù)據(jù)也表明，對于零售商來說，付費搜索是應(yīng)對行業(yè)沖擊的有效工具。.

5. Amazon超級會員日（Prime Day）給零售商帶來了更大的廣告效益。超級會員日期間，谷歌購物全平臺所占市場份額及收益同比有所上升。手機(jī)購物廣告方面，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）（訂單、點擊次數(shù)以及收益）都有所好轉(zhuǎn)。此外，付費搜索移動廣告在訂單和收益方面也有顯著增長。

Sidecar整合數(shù)字戰(zhàn)略高級總監(jiān)邁克·法雷爾（Mike Farrell）表示，疫情當(dāng)前，Sidecar的調(diào)查分析或許能夠給零售商在2020年的運營方式轉(zhuǎn)變帶來新的思路和想法。2019年對于零售商來說是個不容易的一年，但他們用積極靈動的策略使得收益呈現(xiàn)增值擴(kuò)展趨勢，這種適應(yīng)能力對于零售商的正常運轉(zhuǎn)尤為關(guān)鍵。

Sidecar總結(jié)出以下影響2019年零售商業(yè)績的因素：

1.    預(yù)算轉(zhuǎn)變——零售商重新調(diào)整了2019年其在谷歌廣告的支出，將消費對象指向底層消費端，調(diào)整付費搜索功能，以達(dá)到節(jié)約成本的目的。

2.    效率優(yōu)先——零售商強(qiáng)調(diào)付費搜索的效率，通過投資低成本廣告獲取收益。

3.    來自Amazon的競爭——這種競爭降低了谷歌在不同設(shè)備上的購物轉(zhuǎn)化率，迫使零售商增加支出以保持收入增長。

4.    強(qiáng)調(diào)受眾戰(zhàn)略——零售商將受眾目標(biāo)細(xì)致化，將谷歌廣告映射到購買渠道的所有階段。

5.    對谷歌的持續(xù)關(guān)注——零售商通過長期的廣告投入維持其營業(yè)收益，并通過Amazon和Pinterest等新出平臺尋求額外收益。

藍(lán)海觀億網(wǎng)了解到，谷歌在未來將繼續(xù)打造優(yōu)質(zhì)的廣告平臺，抵擋住Facebook、Instagram和Amazon等新營銷平臺的劇烈沖擊。

同時，新冠肺炎疫情的不確定性將迫使零售商提高其是適應(yīng)能力。此外。各家零售企業(yè)也積極轉(zhuǎn)變，調(diào)整策略，滲入不同消費群體，突破限制。當(dāng)疫情好轉(zhuǎn)，新網(wǎng)上消費模式（例如舒適消費）可能會逐漸萌芽并占據(jù)市場主導(dǎo)地位。零售商在2019采取的適應(yīng)性營銷策略所帶來的的好處也將會一直持續(xù)下去。（跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。