受制于工廠由于主流銷(xiāo)售都在亞馬遜，3月份亞馬遜斷崖式下跌，所以供應(yīng)商不愿生產(chǎn)過(guò)多的貨，受制于材料供應(yīng)，供應(yīng)的情況很不理想，新品開(kāi)發(fā)的意愿持續(xù)降低。

整體處于節(jié)流模式，最大原因應(yīng)該是國(guó)外買(mǎi)家無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

疫情對(duì)于獨(dú)立站的影響

一、

對(duì)于DTC賣(mài)家 

由于做DTC的賣(mài)家案例比較少，所以很難得出整體行業(yè)影響情況。

但受制于物流以及工廠開(kāi)工產(chǎn)能意愿情況，對(duì)于疫情嚴(yán)重的國(guó)家，類目大部分屬于頂層需求，應(yīng)該3-5月份：預(yù)估整體營(yíng)收都下跌在 30-60%之間。

由于品牌在一定范圍內(nèi)有知名度，如果是剛需類產(chǎn)品，會(huì)存在復(fù)購(gòu)，情況稍微樂(lè)觀。

二、

垂直站小B賣(mài)家

各行業(yè)目前均有下滑，以服裝行業(yè)為例，孟加拉、柬埔寨、緬甸和越南的服裝生產(chǎn)商已關(guān)閉了數(shù)十家工廠。問(wèn)題普遍存在于復(fù)工情況，原料供應(yīng)情況，物流情況。

預(yù)計(jì)美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)30%以上的下跌(30-50%下跌)。

3月中旬后部分國(guó)家發(fā)布停止?fàn)I業(yè)，亞馬遜fba停止入倉(cāng)通知，供應(yīng)平臺(tái)為主的，預(yù)計(jì)50%以上的業(yè)務(wù)下滑。

三、

零售情況

國(guó)內(nèi)在2月份中旬復(fù)工后，整體銷(xiāo)售是上升趨勢(shì)，由于終端買(mǎi)家對(duì)于疫情敏感度并不大， 但是3月中旬部分國(guó)家疫情告急時(shí)候，開(kāi)始實(shí)行措施時(shí)，對(duì)于一些服裝、非剛需品類，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)出現(xiàn)一些下滑，訂單交易下滑。但并未斷崖式！

部分品類的轉(zhuǎn)化率提升，如虛擬產(chǎn)品、游戲交易、玩具、電子產(chǎn)品、寵物用品、家庭用品等宅家產(chǎn)品需求類目出現(xiàn)逆向增長(zhǎng)。

四、

站群客戶

推廣端：近期Facebook已經(jīng)開(kāi)始對(duì)于站群的打壓。

建站端：Shopify開(kāi)始頻繁封鎖封店。

支付端：Paypal對(duì)于賬戶審核頻繁凍結(jié)。

對(duì)于站群模式而言，風(fēng)險(xiǎn)在提高收益在下降。 這類玩法很難說(shuō)能否持續(xù)多久。

2月-3月初，站群并未收到太大的沖擊，由于類目大部分屬于零散，或者 細(xì)分類目，爆品模式，單站的銷(xiāo)量都不會(huì)太高，市場(chǎng)拿貨，不需要大量的供應(yīng)鏈配合。

甚至出現(xiàn)少部分商家甚至于不發(fā)貨、貨不對(duì)板、擦邊球的情況， 所以整體影響不算大。

3月中旬之后，歐美主流國(guó)家收到疫情開(kāi)始嚴(yán)控，對(duì)于非宅家需求的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)意愿逐步降低，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低。

整體來(lái)說(shuō)，亞馬遜等平臺(tái)除了防疫類產(chǎn)品外，都停擺了。大量的跨境電商賣(mài)家，開(kāi)始往獨(dú)立站方向發(fā)展。

口罩防疫仍然是跨境電商賣(mài)家首選的產(chǎn)品。

賣(mài)家針對(duì)現(xiàn)階段疫情解決方案

一、

內(nèi)部管理

其實(shí)內(nèi)部管理不分平臺(tái)還是獨(dú)立站，各部門(mén)之間加強(qiáng)聯(lián)系，這個(gè)時(shí)間段尤其要跟工廠保持緊密聯(lián)系。

會(huì)議需要常開(kāi)，可以發(fā)現(xiàn)目前來(lái)說(shuō)政策是一天一個(gè)樣，不同的政策需要我們經(jīng)常去變換策略。

甚至需要有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)變動(dòng)信息收集，尋找新品，甚至考慮布局防疫獨(dú)立站。

二、

物流，庫(kù)存的準(zhǔn)備

庫(kù)存來(lái)說(shuō)，不用準(zhǔn)備太多，一個(gè)月足以，目前要保證的是現(xiàn)金流，F(xiàn)BA發(fā)不了就先發(fā)海外倉(cāng)。

如果物流渠道有合作的海外倉(cāng)也可以優(yōu)先考慮，爭(zhēng)取一些話語(yǔ)權(quán)。

再有如果走海運(yùn)的話，時(shí)效影響不會(huì)很大。

至于防疫類產(chǎn)品，目前了解到的是排倉(cāng)，比如中郵時(shí)效可能更長(zhǎng)了。

三、

廣告政策

疫情的持續(xù)不會(huì)是短期內(nèi)的，對(duì)于平臺(tái)而言涉及到的廣告位，根據(jù)產(chǎn)品，大部分賣(mài)家其實(shí)可以考慮不保了，等疫情回暖這個(gè)時(shí)間段有可能略長(zhǎng)。

性價(jià)比不是特別高，放棄一兩個(gè)月，節(jié)流，同時(shí)爭(zhēng)取在回暖前布局好（當(dāng)然啥時(shí)候回暖誰(shuí)知道呢。。）

目前獨(dú)立站的廣告主要傾斜于防疫類，以及圍繞在如虛擬產(chǎn)品、游戲交易、玩具、電子產(chǎn)品、寵物用品、家庭用品等宅家產(chǎn)品需求類目。

整體而言對(duì)于大部分賣(mài)家3-5月初，情況都不會(huì)太樂(lè)觀。企業(yè)必須節(jié)流。

歐美為主的主流市場(chǎng)的疫情整體措施整體預(yù)計(jì)比我國(guó)控制力度相對(duì)弱。

當(dāng)?shù)厣鐣?huì)線下零售必然大幅度下跌，整體對(duì)于供應(yīng)需求也弱，物流運(yùn)力也難以保證。

當(dāng)前物流成本以及時(shí)效都不太樂(lè)觀，但生意還需要繼續(xù)，公司需要經(jīng)營(yíng)。

開(kāi)源節(jié)流方面都需要做控制，當(dāng)前主營(yíng)類目短時(shí)間無(wú)力突破時(shí)候，可能適當(dāng)做一些防疫產(chǎn)品銷(xiāo)售可能是保持業(yè)績(jī)的一個(gè)做法。

平臺(tái)賣(mài)家如何轉(zhuǎn)型布局防疫類產(chǎn)品獨(dú)立站？

一、

建站

考慮SAAS建站，因?yàn)榭欤?strong>并且目前Shopify有90天免費(fèi)試用。

同時(shí)可以考慮Shopyy，大部分亞馬遜賣(mài)家轉(zhuǎn)做獨(dú)立站還是需要有一對(duì)一的顧問(wèn)對(duì)接！可以聯(lián)系Derek做建站咨詢！

前期做防疫，后期轉(zhuǎn)官網(wǎng)。

二、

推廣

目前為止推廣渠道口罩類產(chǎn)品：bing,yahoo,pinterest都可以進(jìn)行正常投放。

如何投放谷歌和Facebook，其實(shí)可以考慮從其他的詞 如手套 防護(hù)服 護(hù)目鏡等，引流轉(zhuǎn)化。當(dāng)然  轉(zhuǎn)化率有所降低。

舉兩個(gè)例子：

1、3月8日以前，口罩這個(gè)關(guān)鍵詞在FB GG上面都是可以投放的。有人80美金的預(yù)算，產(chǎn)生2000美金的訂單?？上攵D(zhuǎn)化率有多高。

2、另一個(gè)客戶，單單只是上傳口罩產(chǎn)品，就有自然流量，雖然不多，但是對(duì)于個(gè)人而言也是收獲。

三、

支付

PayPal可以收，推薦老號(hào)，推薦企業(yè)號(hào)。

目前分三種：正常收到款，收到款但凍結(jié)期，沒(méi)收到款。

推薦企業(yè)號(hào)，其實(shí)是因?yàn)橛锌旖葜Ц?，直接?dǎo)入買(mǎi)家物流地址，降低風(fēng)險(xiǎn)訂單概率！

當(dāng)然，有余力的考慮接第三方外卡收單，畢竟歐美市場(chǎng)信用卡的占有率也很恐怖。

四、

物流

貴點(diǎn)，排期，但是可能存在貨源代發(fā)貨，具體情況具體分析吧。（來(lái)源：莽夫出海）