調(diào)查顯示，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于通過(guò)亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品。那么，賣家、品牌要如何使其產(chǎn)品listings的搜索排名盡可能靠前呢？了解亞馬遜A9算法如何運(yùn)作是關(guān)鍵。

A9算法決定產(chǎn)品的搜索結(jié)果排名，雖然亞馬遜A9算法與谷歌等傳統(tǒng)搜索引擎相比，有相似的地方，但實(shí)際上有很多不同之處，賣家需要細(xì)細(xì)了解，才能將亞馬遜A9算法“為己所用”，提升產(chǎn)品排名，增加曝光量。

1. 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買意向優(yōu)化

相比谷歌等其他搜索引擎，亞馬遜A9算法的目的簡(jiǎn)單純粹，就是為了展示產(chǎn)品listings，及其在搜索結(jié)果頁(yè)的排名，進(jìn)而增加銷量和利潤(rùn)率。

當(dāng)然，A9算法在進(jìn)行搜索結(jié)果排名時(shí)，會(huì)考慮眾多因素，包括產(chǎn)品價(jià)格、匹配度、庫(kù)存水平、銷售歷史等。

2. 上架前進(jìn)行l(wèi)istings優(yōu)化，迎合A9搜索排名算法

a. 關(guān)鍵詞

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜根據(jù)賣家產(chǎn)品的title、描述等信息，匹配搜索關(guān)鍵詞。也就是說(shuō)，賣家應(yīng)該在listing的title、產(chǎn)品描述、bullet points和后端搜索詞這幾個(gè)板塊，包含多個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

至于如何獲取關(guān)鍵詞，建議賣家從廣告入手，整理之前在廣告活動(dòng)中有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，整合到產(chǎn)品的description和title里。

b. 產(chǎn)品圖片和視頻

雖然A9算法只評(píng)估產(chǎn)品listing的文字部分，比如標(biāo)題、描述，不關(guān)心產(chǎn)品圖，但是，產(chǎn)品圖片或視頻對(duì)賣家的銷量有直接影響。

產(chǎn)品圖片可以提供消費(fèi)者需要的信息，促使其下單。賣家要保證圖片能夠從多個(gè)角度，展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能，圖片像素高，方便放大查看。此外，若添加產(chǎn)品生活圖和視頻，對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力。

c. EBC和A+EMC

圖文版品牌描述（EBC），或是A+內(nèi)容（A+enhanced marketing content），能夠幫助品牌賣家用內(nèi)容豐富產(chǎn)品詳情頁(yè)，比如增強(qiáng)的圖像、比較圖表、常見問(wèn)題等。

與產(chǎn)品圖片類似，A9算法不直接考慮EBC和A+EMC，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常重要，對(duì)賣家銷量也會(huì)有影響。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這兩種內(nèi)容格式（圖文結(jié)合）可能使賣家銷量提高10%，而A9算法會(huì)“獎(jiǎng)勵(lì)”銷量高的產(chǎn)品。

需要說(shuō)明的是，EBC和A+EMC功能基本一致，只是EBC針對(duì)品牌注冊(cè)賣家，而A+EMC則為Vendor賣家提供，包括生產(chǎn)商和分銷商。

d. 價(jià)格

如果同款商品只有價(jià)格不同，則價(jià)格最低的銷量最高。賣家設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響到產(chǎn)品的自然搜索排名。

類似奢侈品這樣，不以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的商品，則建議優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述，增加吸引力。

e. 產(chǎn)品庫(kù)存

如果賣家產(chǎn)品庫(kù)存低，甚至缺貨，亞馬遜可能會(huì)在搜索結(jié)果中隱藏該條listing，因而，賣家需要及時(shí)追蹤銷量，如有必要，按照商品的旺季和淡季銷量規(guī)律，調(diào)整庫(kù)存，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 賣家銷量影響A9算法

亞馬遜如何知道消費(fèi)者想要什么？關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵，這就是賣家需要重視銷售速度的原因所在。

雖然賣家可以直接控制產(chǎn)品描述、價(jià)格和庫(kù)存，但賣家能否成功，還要看轉(zhuǎn)化速度，也就是銷售速度Sales Velocity。

除上面提到的產(chǎn)品圖、圖文版產(chǎn)品描述以外，廣告、物流方式和產(chǎn)品評(píng)分、評(píng)價(jià)，也會(huì)影響到賣家的銷售速度，最終影響到產(chǎn)品的自然搜索排名。

a. 產(chǎn)品評(píng)分、評(píng)價(jià)

消費(fèi)者評(píng)分越高，對(duì)賣家產(chǎn)品排名越有益。此外，消費(fèi)者在評(píng)論中使用的關(guān)鍵詞，也能提高產(chǎn)品與搜索的匹配度。

重視customer service，做到及時(shí)回復(fù)差評(píng)、客服投訴和問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品排名也有益。

b. 廣告

雖然開廣告本身不會(huì)提高產(chǎn)品的自然搜索排名，但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)在付費(fèi)廣告位已經(jīng)占搜索結(jié)果頁(yè)大部分位置，如果賣家開廣告，產(chǎn)品就能獲得更多的流量，拉動(dòng)銷售。銷量上去了，產(chǎn)品listing的自然搜索排名自然往上升。

c. 物流方式

如果賣家產(chǎn)品有延遲發(fā)貨、漏發(fā)或取消訂單的記錄，會(huì)導(dǎo)致賣家評(píng)分降低，然后產(chǎn)品的搜索排名下滑，惡性循環(huán)，最終可能listings不展示。

其實(shí)，使用亞馬遜FBA物流對(duì)賣家而言是不錯(cuò)的選擇，通過(guò)亞馬遜為消費(fèi)者提供“免費(fèi)兩天送達(dá)”服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者更加有吸引力，而且，將物流外包給亞馬遜，還能簡(jiǎn)化操作，更加專注于銷售領(lǐng)域。

此外，若賣家使用FBA物流，產(chǎn)品會(huì)有“Prime”標(biāo)識(shí)，這樣即使消費(fèi)者使用“Prime filter”篩選搜索結(jié)果，也不會(huì)把賣家的產(chǎn)品過(guò)濾掉。

如果賣家從自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，又想要有“Prime”標(biāo)識(shí)，可以參與亞馬遜SFP項(xiàng)目。但是，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，SFP項(xiàng)目對(duì)賣家有嚴(yán)格的要求，且有試用期。

總之，A9算法的最終目的是促進(jìn)銷售，根據(jù)產(chǎn)品title和描述決定listing與搜索的相關(guān)性，根據(jù)賣家定價(jià)為消費(fèi)者提供想要購(gòu)買的產(chǎn)品，根據(jù)商品庫(kù)存確保賣家能夠發(fā)貨，最終這些因素提高銷售速度，再反過(guò)來(lái)提升listing排名。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。