運營亞馬遜的時間越久，你就會發(fā)現(xiàn)“馬太效應(yīng)”同樣適用于這個平臺：“凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。

是的，你會看到，賣得好的產(chǎn)品會越賣越好，直至成為Best Seller，然后一直穩(wěn)定在那里。但是賣得不好的產(chǎn)品，BSR排名會不斷變化，甚至?xí)恢毕陆?，直至賣家將它拋棄。所以成為類目Best Seller是很多賣家夢寐以求的，但是卻發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)這個目標(biāo)太難。

如果不能實現(xiàn)，那么我們也可以努力靠近它，畢竟Best Seller也不能壟斷所有的銷量。為了能夠不斷提升listing的BSR排名，我們首先需要增加listing的曝光，只有有了足夠的曝光，才可能有更多的點擊和轉(zhuǎn)化。

除了簡單粗暴的廣告之外，提升產(chǎn)品的搜索排名也是非常重要的，甚至說要比廣告投放更值得投入精力去做。當(dāng)然，最好的方法是兩者并駕齊驅(qū)，共同為銷量的提升保駕護(hù)航。

如何提升listing的搜索排名呢？這里介紹一下影響listing排名的幾個主要因素。

1、Listing優(yōu)化的好壞

Listing是亞馬遜A9算法認(rèn)識你產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在發(fā)布一條listing的時候，請務(wù)必盡可能地做到最好！這里面還是老生常談的標(biāo)題、圖片、五點描述、產(chǎn)品描述及Search Term等內(nèi)容，而做好這些的基礎(chǔ)是SEO優(yōu)化，而SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)就是關(guān)鍵詞的收集和布局。

所以我們在準(zhǔn)備一條listing之前，一定事先要收集、整理足夠多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在優(yōu)化listing內(nèi)容的時候填充進(jìn)去。亞馬遜在一定程度上也是遵守搜索引擎規(guī)則的，在不知道你產(chǎn)品具體是什么的情況下，通過關(guān)鍵詞來判別你的產(chǎn)品是亞馬遜首先會去做的。

2、銷量

銷量越高，說明產(chǎn)品越受歡迎，而亞馬遜的宗旨就是為買家提供更好更便宜的產(chǎn)品，銷量好自然就會給到該listing更多的流量，排名高就是最直接的表示。

另外，作為一家公司，盈利是公司的主要目標(biāo)之一。你產(chǎn)品銷量的高低，也直接影響到亞馬遜的銷售扣點（傭金），銷量越高排名越靠前，亞馬遜所得的收入也會更高。

3、好評率

不管是在國內(nèi)還是國外，消費者趨利避害的心理都是一致的。在網(wǎng)上購買東西，因為摸不到產(chǎn)品，所以只能通過瀏覽圖片和文字信息來判定產(chǎn)品的好與壞。除了優(yōu)化listing文案和圖片這些基礎(chǔ)工作之外，獲得更高的好評率也是賣家們需要不斷去做的。

亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，有自己的星級評價，好評率的高低也是A+算法中最重要因素之一。作為買家，誰也不想自己充當(dāng)小白鼠，如果看到listing中的review數(shù)多、好評率高，那么自然也就會放心購買了。

這樣的好產(chǎn)品，亞馬遜自然也會將其排名往上提，讓更多的買家可以看到并購買。

4、績效

這個包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等。如果前期你產(chǎn)品的銷量好，但是后面的退貨退款率也高，那么亞馬遜就會認(rèn)為你的產(chǎn)品是有問題的，不然買家也不會無緣無故的選擇退貨。如果這樣的情況一直沒能得到改善，亞馬遜就會相應(yīng)地減少給你的流量，搜索排名自然也會降低。

Listing優(yōu)化、銷量、好評率及績效指標(biāo)，幾個的綜合成績越高，搜索排名越靠前。（絕版祥Cary）