這個(gè)3C品牌，在類目Top1的位置上，“挺”了7年

藍(lán)海億觀網(wǎng)2025年07月15日 0

“無論是在東京的民宿，還是在倫敦的機(jī)場(chǎng)，只要用Tessan（霆圣）的插頭，都能讓手機(jī)、電腦順利充上電，而不再需要滿包翻找各國(guó)插頭或轉(zhuǎn)換接頭。這對(duì)于經(jīng)?？缇吵鲂械纳馊?，以及熱衷跨境旅行的中老年人特別友好。”

來自廣東珠海的Tessan，選擇了“跨國(guó)充電”的方向之后，一頭扎了進(jìn)去，做出了一系列暢銷亞馬遜的爆款產(chǎn)品。

Tessan連續(xù)7年“霸榜”亞馬遜細(xì)分類目Best Seller第一的位置。它靠一款帶USB接口的旅行插頭，撬開全球150+國(guó)家的市場(chǎng)。在獨(dú)立站方面，Tessan則顯得比較“佛系”。

一路走來，Tessan經(jīng)歷了什么？（下文「品牌億觀」將具體分析Tessan的出海故事，及其在亞馬遜、TikTok、獨(dú)立站、Facebook、YouTube等渠道的具體表現(xiàn)）

01.
在混亂的標(biāo)準(zhǔn)下，Tessan完成了適配的統(tǒng)一

「品牌億觀」觀察到，許多創(chuàng)業(yè)故事，始于創(chuàng)始人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的“不滿意”。

喻小勇之所以創(chuàng)立Tessan，也是源于他對(duì)“充電”的不滿。

喻小勇在多次出國(guó)旅行中發(fā)現(xiàn)，不同國(guó)家的插頭標(biāo)準(zhǔn)差異很大，自己攜帶的相機(jī)、手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品，經(jīng)常遇到充電緩慢、插不上等問題，這讓他感到極為不便。

彼時(shí)，全球市場(chǎng)的插頭標(biāo)準(zhǔn)極度割裂，如美標(biāo)、英標(biāo)、歐標(biāo)、澳標(biāo)、日標(biāo)……彼此無法兼容。

有痛點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)。

喻小勇認(rèn)為，如果能夠做一款，能夠兼容各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的充電產(chǎn)品，一定大有市場(chǎng)。

2015年，喻小勇在珠海成立鈦芯動(dòng)力公司，圍繞著品牌“Tessan”，推出電源適配器、插頭轉(zhuǎn)換器和電源排插等產(chǎn)品。

其推出的首款旅行轉(zhuǎn)換插頭，適配了多個(gè)國(guó)家插座標(biāo)準(zhǔn)，并自帶USB充電接口，方便手機(jī)、平板電腦直接充電。

圖/非Tessan首款旅行轉(zhuǎn)換插頭

Tessan在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，其用戶畫像中有一批被忽視的“高凈值用戶”，他們對(duì)“高瓦數(shù)”的旅行轉(zhuǎn)換插頭，有著較大的需求。

這類用戶往往需要為筆記本、平板等多設(shè)備同時(shí)供電，但當(dāng)時(shí)市面上的旅行轉(zhuǎn)換插頭，大多功率還停留在十幾瓦、二十瓦的水平，無法滿足實(shí)際使用場(chǎng)景。Tessan品牌部門將這一調(diào)研結(jié)果快速同步給了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最終推出了支持100瓦功率的新系列產(chǎn)品，從而獲取到這部分高凈值用戶。

一開始，Tessan重押注亞馬遜渠道。

2016年，Tessan上線亞馬遜，并很快鋪到了美國(guó)、歐洲、日本、沙特等17個(gè)站點(diǎn)。

靠率先推出帶USB接口的旅行插頭，Tessan搶占了先發(fā)紅利，其排插和旅行適配器，在亞馬遜3C配件類目，連續(xù)7年拿下了Best Seller銷量冠軍的位置。

此后，Tessan增加了多口充電排插、多設(shè)備同時(shí)充電的插座，以及電動(dòng)汽車充電器等，其產(chǎn)品應(yīng)用逐漸覆蓋到旅行、家用、辦公等場(chǎng)景。

這些產(chǎn)品的用途很明確，諸如其旅行適配器，適用于跨國(guó)旅行、公務(wù)出差，支持美、歐、英、澳、亞洲等主流標(biāo)準(zhǔn)而多孔排插在家庭、辦公桌面整理場(chǎng)景中大受歡迎，它有效解決了“電器太多、插口不夠”的老問題。

在材料技術(shù)上，Tessan也緊跟趨勢(shì)。

傳統(tǒng)的插座和排插，普遍采用硅材料導(dǎo)電，體積大、效率低，相比之下，新材料氮化鎵（GaN）興起，能在更小體積下，實(shí)現(xiàn)更高功率的快充。

Tessan的WTA系列旅行適配器，便采用GaN材料，使設(shè)備同時(shí)兼顧小巧、功率大、發(fā)熱少，提升了充電效率，為手機(jī)、筆記本、相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備實(shí)現(xiàn)高效快充。

2022年，TESSAN逐步從“功能驅(qū)動(dòng)”邁向“品牌驅(qū)動(dòng)”。

喻小勇意識(shí)到，“低價(jià)的道路注定無法長(zhǎng)久。”

基于此，Tessan開始推出了品牌升級(jí)動(dòng)作，包括在研發(fā)、外觀、包裝、亞馬遜店鋪形象等多個(gè)維度，進(jìn)行了系統(tǒng)性優(yōu)化：

一、在亞馬遜旗艦店中，Tessan重新設(shè)計(jì)了Listing頁(yè)面，將產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場(chǎng)景、用戶評(píng)價(jià)結(jié)合得更加清晰有力，這一策略使其Listing的轉(zhuǎn)化率最高提升了3%；

二、注重產(chǎn)品在包裝、命名等維度對(duì)用戶心智的影響，針對(duì)中高端用戶的偏好，團(tuán)隊(duì)不僅在功能上做差異化，還在品牌調(diào)性上下功夫。例如，Tessan在命名時(shí)跳出了傳統(tǒng)型號(hào)的老套，推出更具品牌故事感和辨識(shí)度的命名，如Explorer X（探險(xiǎn)家）；

三、通過亞馬遜DSP廣告（Demand-side Platform）投放，提高老用戶復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化；同時(shí)搭配海外紅人營(yíng)銷，借助YouTube、TikTok等社媒平臺(tái)，用內(nèi)容種草實(shí)現(xiàn)“站外引流、站內(nèi)轉(zhuǎn)化”聯(lián)動(dòng)。

經(jīng)過2年的調(diào)整，Tessan在2024年Q1實(shí)現(xiàn)了復(fù)購(gòu)率環(huán)比增長(zhǎng)超10%，復(fù)購(gòu)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超13%。

在渠道方面，Tessan的線上布局已覆蓋亞馬遜、eBay、Walmart及自營(yíng)獨(dú)立站，與此同時(shí)，其線下渠道也在同步推進(jìn)。在日本，Tessan通過代理商，進(jìn)入了Yodobashi（友都八喜）、Bic Camera、Costco等大型連鎖零售店，增強(qiáng)了消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

目前，Tessan的產(chǎn)品已覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)用戶規(guī)模超3000萬(wàn)。

從一個(gè)解決“充電不方便”的小點(diǎn)出發(fā)，Tessan逐漸構(gòu)建起“跨國(guó)通電”的產(chǎn)品生態(tài)，也慢慢地找到了其在小電器出海品牌中的位置。

01.
亞馬遜：霸榜細(xì)分類目榜單7年

在亞馬遜美國(guó)站，Tessan正在用一款插頭適配器，重新定義“品牌護(hù)城河”的邊界。

我們以Tessan品牌下的200個(gè)ASIN在30天內(nèi)表現(xiàn)作為研究對(duì)象，以賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，其店鋪“Tessan Direct”的預(yù)估月銷量287.9萬(wàn)單，對(duì)應(yīng)的預(yù)估月銷售額約6806.6萬(wàn)美金。（該數(shù)據(jù)為算法推算，實(shí)際銷量或受新品上架、活動(dòng)節(jié)奏等因素影響而波動(dòng)。）

數(shù)據(jù)源/sellersprite

Tessan的打法不復(fù)雜，甚至可以說是“簡(jiǎn)單粗暴”。

從產(chǎn)品緯度來看，旗下三個(gè)核心品類分別為插頭適配器、電源板、旅行適配器，在居家和出行兩個(gè)場(chǎng)景中，打透人群、做深爆品。每一個(gè)SKU，都像是插進(jìn)類目的楔子，穩(wěn)穩(wěn)撬動(dòng)用戶的購(gòu)買欲。

以銷量最好的單品（插頭適配器B0B27HX6P7）為例，在去年的年銷售額近900萬(wàn)美元，同比2023年增長(zhǎng)超4倍。不僅拿下了子類目Power Converters的Best Seller第一名，還闖進(jìn)了大類目Tools & Home Improvement的Top 10。

該產(chǎn)品的評(píng)分4.7，9500多條評(píng)論，沒有什么特別噱頭，靠的是剛需和實(shí)用，從“適配”出發(fā)，解決了跨國(guó)、多插孔使用問題，廣泛適用于各種手機(jī)、電腦等電子設(shè)備的充電。

該產(chǎn)品并不是從單點(diǎn)突破，而是規(guī)?；?、系統(tǒng)性地協(xié)調(diào)推進(jìn)。賣家精sellersprite數(shù)據(jù)顯示，其背后有14個(gè)變體，幾乎每一個(gè)都花了重金砸廣告。

從SP廣告、視頻廣告到品牌詞投放，共覆蓋了3600多個(gè)流量詞，廣告詞數(shù)量是自然流量詞的近3倍，占比超過了80%（含部分自然流量）。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

而這種打法帶來的結(jié)果，直接反饋到了類目的BestSeller榜單上。在Power Converters類目下，僅Tessan的產(chǎn)品就占了7個(gè)席位。

過去6個(gè)月內(nèi)，這個(gè)細(xì)分類目下，共有65個(gè)品牌在賽跑，品牌集中度達(dá)79.6%。

但Tessan一個(gè)品牌的月銷量（近15萬(wàn)單），就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了后面整整一長(zhǎng)串對(duì)手，幾乎是Ceptics、BESTEK、SheLucki等品牌的總和。

這不再是第一名和第二名的差距，幾乎是“一個(gè)品牌撐起了整個(gè)細(xì)分類目”的局面。

03.
獨(dú)立站:Tessan很佛系,銀發(fā)族是主要用戶

Tessan獨(dú)立站的總體流量并不高。

過去一年（2024年6月—2025年5月），其獨(dú)立站的總訪問量?jī)H為55.49萬(wàn)，折算下來，月均訪問量不到4.6萬(wàn)。

相比其在亞馬遜美國(guó)站日均近10萬(wàn)單的熱熱鬧鬧的局面，其獨(dú)立站有點(diǎn)冷清。

Tessan獨(dú)立站的移動(dòng)端訪問占比為62.76%，在行業(yè)的排名為5075。

「品牌億觀」了解到，在國(guó)際市場(chǎng)上，有許多和Tessan類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括美國(guó)的Epicka、英國(guó)的iBlockCube、深圳SlimQ。

其中，Epicka是亞馬遜的熱銷品牌，主打?qū)嵱眯腿蚵眯修D(zhuǎn)換器，其在產(chǎn)品功能上與TESSAN高度重疊，但在品牌建設(shè)方面較弱。

iBlockCube主打設(shè)計(jì)感小家電和透明款GaN快充插頭，但其產(chǎn)品不夠系統(tǒng)化、SKU較少，是一個(gè)新銳的小眾品牌。

在這么多品牌之中，Tessan不是“小而沉默”的品牌，而是有一定的流量厚度。

在總訪問量方面，Tessan僅次于SlimQ（150.8萬(wàn)），遠(yuǎn)高于 EPICKA（13.6 萬(wàn)）和 iBlockCube（4.08 萬(wàn)）。

在付費(fèi)搜索方面，Tessan沒有盲目的燒廣告，而是有選擇地加碼搜索關(guān)鍵詞，比如“GaN旅行適配器”“美規(guī)插頭轉(zhuǎn)換器”等。其付費(fèi)搜索占比18.05%，略低于iBlockCube的22.5%，而明顯高于SlimQ（10.51%）。

從Tessan的用戶畫像來看，這個(gè)看似“小工具”類的電源品牌，吸引了一群以“銀發(fā)男”為主的用戶，且多數(shù)來自美日英等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

其男性用戶占比達(dá)90.75%，年齡在55歲以上的占比近70%，而女性用戶占比僅9.25%。

值得注意的是，Tessan的用戶中，近六成來自美國(guó)（34.67%）、日本（11.47%）、英國(guó)（11.12%）。

這三個(gè)國(guó)家都有一個(gè)共同點(diǎn)：老年用戶多、旅游出境頻繁、電源標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，尤其是美國(guó)，既是充電標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜的主場(chǎng)，又是銀發(fā)族互聯(lián)網(wǎng)使用比例最高的國(guó)家之一。

這些老年消費(fèi)者在出國(guó)旅行中，經(jīng)常需要攜帶多個(gè)國(guó)家的轉(zhuǎn)換插頭，非常耗費(fèi)精力和金錢。然而，他們的消費(fèi)觀念不像年輕人那樣，習(xí)慣在社交媒體上沖動(dòng)下單，而是更講究功能、兼容性、安全性和品牌背書等，至于那些連“說明書都寫得不清不楚”的產(chǎn)品，早就被他們列入了黑名單。

而TESSAN主打的旅行電源適配器，正好踩中這一人群的痛點(diǎn)。

整體來看，Tessan目前并未將獨(dú)立站，作為主要營(yíng)收渠道來運(yùn)營(yíng)，而更像是一個(gè)“產(chǎn)品展示櫥窗”或“跳轉(zhuǎn)的中轉(zhuǎn)站”。

04.
社交媒體：不追粉、不刷量，用YouTube撬開獨(dú)立站轉(zhuǎn)化口子

社交媒體為Tessan獨(dú)立站，貢獻(xiàn)了9.48%的流量占比，然而，其在社交媒體的整體粉絲體量并不大。

「品牌億觀」觀察到，截至2025年6月，其在Facebook、Instagram、TikTok和YouTube，這幾個(gè)主流社交媒體平臺(tái)的粉絲總量剛剛超過10萬(wàn)。

其中，Tessan的Facebook粉絲最多（4.7萬(wàn)），超過了Instagram（2.4萬(wàn)），TikTok（1.57萬(wàn)）和YouTube（1.4萬(wàn)）。然而，粉絲不多，并不意味著Tessan的社媒打法沒有價(jià)值。

從流量來源結(jié)構(gòu)看，Tessan的社交媒體選擇了，用少量的粉絲撬動(dòng)獨(dú)立站盡可能多的轉(zhuǎn)化。

這一點(diǎn)在YouTube上的表現(xiàn)尤為突出，雖然YouTube粉絲量?jī)H1.4萬(wàn)，但卻為其獨(dú)立站貢獻(xiàn)了66.73%的社媒流量。而Facebook、Instagram的流量貢獻(xiàn)幾乎可以忽略不計(jì)，僅占0.57%和2.07%。

在YouTube上，Tessan的布局很精準(zhǔn)，主要圍繞“轉(zhuǎn)化”做內(nèi)容，而不是做泛流量。

其內(nèi)容分兩條主線走，一方面，通過“產(chǎn)品講解+應(yīng)用場(chǎng)景”，做深度種草；另一方面，通過“情感連結(jié)+品牌調(diào)性塑造”，綁定品牌的“情緒價(jià)值”。

比如，其一條視頻直接把新品Voyager 2025拎出來，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用功能、兼容性和便攜性等方面做深度講解，視頻時(shí)長(zhǎng)4分鐘以上，實(shí)打?qū)嵉貪M足了消費(fèi)者“想知道它到底好不好用”的需求。

另一條視頻中，Tessan邀請(qǐng)了歌手Rachael Yamagata做品牌合作，并推出「Next Journey」主題系列產(chǎn)品，在功能性傳播的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了品牌調(diào)性。此外，品牌的其他視頻還通過黑色星期五的活動(dòng)，把消費(fèi)動(dòng)機(jī)直接拋給用戶等。