敦煌網(wǎng)算是跨境電商行業(yè)的“骨灰級(jí)”的玩家，成立于2004年。然而，敦煌網(wǎng)似乎“起了一個(gè)大早，趕了一個(gè)晚集”，這些年來，在跨境電商行業(yè)的存在感一直相對(duì)不足，一些賣家甚至沒有聽過它的名字。

如今，這一”邊緣平臺(tái)”突然在美國大火，其背后的原因是什么？它在收獲了潑天流量的同時(shí)，也面臨著較大的壓力。

01.

爆火后的敦煌網(wǎng)，有壓力

特朗普加稅之后，敦煌網(wǎng)App的下載量持續(xù)暴增。

截至北京時(shí)間4月15日，敦煌網(wǎng)在美區(qū)App Store的免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜中，躍升至第二位，僅次于ChatGPT，甚至將谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面。

在4月11日，敦煌網(wǎng)的下載排名還排在了第352位，在短短幾天里，躍升到第二位，著實(shí)驚掉了許多人的下巴。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，僅4月13日，在iOS平臺(tái)上，敦煌網(wǎng)App的下載量就達(dá)到了11.75萬次。

毫無疑問，敦煌網(wǎng)迎來了“潑天流量”。這一巨大的流量，主要源于一批中國廠商的力推。

在2004年成立之初，敦煌網(wǎng)就將其定位為“首個(gè)跨境出口B2B在線交易平臺(tái)”，由此吸引了許多工廠型賣家入駐，以“B2B線上小額批發(fā)”的模式來做出口生意。

在特朗普政府連續(xù)多輪加稅之后，一批中國廠商涌上TikTok上，努力地將流量印象敦煌網(wǎng)。

這些廠商發(fā)布了大量視頻，告訴美國消費(fèi)者，許多所謂的“產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實(shí)際上均來自中國工廠。

例如，一位TikTok博主發(fā)布的視頻，展示了Brooks Brothers和Tommy Hilfiger等知名品牌的產(chǎn)品。該視頻博主暗示觀眾，可以去搜索像敦煌網(wǎng)（DHgate）這樣的平臺(tái)，在那里，能夠以更低的價(jià)格購買類似的商品。

在短短的幾天里，這類視頻，在TikTok上猶如瀑布流一般持續(xù)出現(xiàn)，使許多在加稅后想直接采購中國源頭商品的美國消費(fèi)者，持續(xù)涌向敦煌網(wǎng)，為其帶來了巨大的安裝量和瀏覽量。

圖/TikTok講述奢侈品“秘密”的視頻

然而，流量的暴增，讓敦煌網(wǎng)戴上了一個(gè)“名牌替代品銷售平臺(tái)”的帽子。

包括《Business Insider》在內(nèi)的美國知名媒體紛紛跟進(jìn)報(bào)道。《Business Insider》稱，敦煌網(wǎng)是一個(gè)銷售仿品著稱的平臺(tái)，其銷售的商品包括許多知名品牌的爆款仿制品，例如Lululemon最暢銷的男士ABC褲、阿迪達(dá)斯 Ultraboost鞋、Rhode多肽潤唇霜和戴森Airwrap等，它們都以很低的價(jià)格出售。

《THE PINNACLE GAZETTE》則直接指出，雖然在敦煌網(wǎng)購物有不少潛在的好處，但消費(fèi)者的難點(diǎn)在于，要知道如何辨別正品和仿品。

美國媒體的跟進(jìn)報(bào)道以及社媒的持續(xù)關(guān)注，讓敦煌網(wǎng)陷入巨大的被動(dòng)。那么，廠商們?yōu)楹我@樣做呢？

特朗普政府的多輪加稅，讓許多外貿(mào)工廠感到頗為焦慮，在無利可圖之下，甚至不得不暫時(shí)停止了生產(chǎn)，例如，浙江諸暨襪子產(chǎn)業(yè)帶一位出口商就表示，其周圍以美單為主的一些工廠，就已經(jīng)放假了。

在這一背景下，許多廠商涌向TikTok，希望將流量引入到自己的DHgate店鋪，并促成交易。

然而，廠商們的這一行為，將敦煌網(wǎng)置于巨大的放大鏡之下，被美國媒體揪住，稱其為“以銷售仿品著稱”的平臺(tái)。

敦煌網(wǎng)上可能存在部分銷售仿品的賣家，例如，一位福建賣家透露，敦煌網(wǎng)上活躍著一批銷售莆田仿鞋的賣家。但總體而言，敦煌網(wǎng)大部分賣家所銷售的是合規(guī)商品。如今，工廠主們病急亂投醫(yī)的行為，無異于將敦煌網(wǎng)放在了火上烤，使其承受了巨大的壓力。 

接下來，不排除美國當(dāng)局會(huì)盯上敦煌網(wǎng)，揪住這一問題大做文章。

本質(zhì)上講，廠商們?cè)诙鼗途W(wǎng)開店，并不能規(guī)避掉特朗普加征的關(guān)稅，他們照樣要以B2B模式出口到美國，并繳納足額的關(guān)稅。當(dāng)然，部分廠商也會(huì)像一些B2C跨境電商賣家那樣，采用“雙清包稅+低申報(bào)”的方式規(guī)避掉一些關(guān)稅，但這一做法是灰色的，存在巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

美國是敦煌網(wǎng)最主要的市場，為其貢獻(xiàn)了41.32%的流量。因此，美國市場的一起一伏，對(duì)它影響非常大。

02 .

 老牌而“低調(diào)”的敦煌網(wǎng)，能否消化這波流量？

敦煌網(wǎng)由由王樹彤創(chuàng)立。

作為一個(gè)女性互聯(lián)網(wǎng)精英，王樹彤曾是微軟中國最年輕的高管，與和雷軍、陳年一起打造了卓越網(wǎng)。2004年，卓越網(wǎng)在2004被出售給了亞馬遜。同年，王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。

敦煌網(wǎng)將自己定位為“線上交易的B2B電商平臺(tái)”，與阿里巴巴國際站（Alibaba）“線上信息撮合+線下交易”的模式有所不同。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，由于是可以線上交易，敦煌網(wǎng)算是一個(gè)跨境電商平臺(tái)，其B2B交易，主要以“小額批發(fā)”的小B為主，與阿里巴巴國際站的“大額批發(fā)”的大B，區(qū)分開來了。阿里巴巴的大額批發(fā)，主要強(qiáng)調(diào)的“商品信息的黃頁式呈現(xiàn)+買賣雙方的信息撮合”（也有部分小B線上交易），而敦煌網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是“B2B線上交易的閉環(huán)”。

不過，終歸是做B2B生意的，因此敦煌網(wǎng)也經(jīng)常被被業(yè)內(nèi)視為阿里巴巴國際站、Made in China等的競爭對(duì)手。

從體量上來看，敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站存在較大差距。

敦煌網(wǎng)的2021年的招股書披露，2020年敦煌網(wǎng)在同行業(yè)的市場份額僅為1.4%，排名第二，而排第一的競爭對(duì)手A（應(yīng)為阿里國際站）的市場份額，則達(dá)到了26.2%，兩者之間存在著一個(gè)斷崖式的差距。

在流量方面，多少可以驗(yàn)證這一點(diǎn)。在最近三個(gè)月，敦煌網(wǎng)的每月訪問量大約為1539萬，遠(yuǎn)低于阿里巴巴國際站的7325萬，甚至被Made in China拋在了后面。

圖/敦煌網(wǎng)與阿里國際站的預(yù)估流量

2021年6月，敦煌網(wǎng)曾向港交所遞交招股書，但于同年12月失效，這意味著會(huì)，敦煌網(wǎng)沖刺上市失敗。

招股書顯示，2018年到2020年，公司的GMV分別為13.61億美元，14.93億美元，18.65億美元；收益分別為1.17億美元、1.78億美元、2.31億美元，年度經(jīng)調(diào)整溢利分別為-2829萬美元、1410.5萬美元、2670.1萬美元。

2022年，敦煌網(wǎng)公司宣布正式升級(jí)為敦煌網(wǎng)集團(tuán)，以中心化跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)（DHgate）和去中心化社交電商平臺(tái)MyyShop為核心業(yè)務(wù)引擎。

2025年4月，特朗普加稅之后，沉寂多年的敦煌網(wǎng)做出了積極部署并意外成為關(guān)注焦點(diǎn)。4月11日，敦煌網(wǎng)啟動(dòng)了“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”。針對(duì)“商品不漲價(jià)”商家平臺(tái)將進(jìn)行全方位、強(qiáng)力的流量及權(quán)益傾斜，并提供專屬1V1物流支持幫扶計(jì)劃。

敦煌網(wǎng)作為老牌的跨境電商平臺(tái)，一直在低調(diào)中謀求發(fā)展，一路走來頗為不易。

如今，敦煌網(wǎng)收獲了一波意外流量，希望它能夠良性地消化這一波流量，并繼續(xù)為跨境電商貢獻(xiàn)自己的力量。（藍(lán)海億觀）