過去，“美麗產(chǎn)業(yè)”曾是歐美品牌的天下，但近年國內(nèi)多地產(chǎn)業(yè)鏈冉冉崛起，深耕細作打磨產(chǎn)品的同時也將目光瞄向了更廣闊的全球零售市場。

“出?！?，終于從少數(shù)企業(yè)的渴望變成了多數(shù)企業(yè)的目的地。

質(zhì)美價優(yōu)＞炫耀式消費，消費者不再迷戀大牌

與美麗相關的產(chǎn)業(yè)遠不止于彩妝、護膚、時尚，圍繞造型和個人護理的大量細分賽道都在誕生新消費熱點，從頭發(fā)絲到手指甲，從假睫毛到美妝蛋。市場信息顯示，全球奢侈品業(yè)績遇冷，年輕人不再買賬，所以在今年的年終購物季中，最終能以物美價優(yōu)的商品塞滿“愛美人士”購物車的很可能不再是國際大牌，而是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶上蓄勢待發(fā)的源頭工廠們。

消費者錄制了很多開箱SHEIN得到的美妝好物

今年夏天，河南許昌曾憑借“超市界的天花板”胖東來爆紅出圈，主要依托河南本地供應鏈優(yōu)勢并砍掉多余的租金等成本，打造出了堪與山姆超市、Costco等商超巨頭相抗衡的競爭力，但少有人知這座北方小城還有另一張金字招牌——假發(fā)生產(chǎn)。在許昌，有超過30萬人直接從事與“假發(fā)”相關工作，這也意味著平均每15人就有一人以此為生。

《許昌縣志》記載，早在明朝嘉靖年間當?shù)厝司驮谥谱骷侔l(fā)道具，用于戲劇表演。這門手藝經(jīng)過多次工藝創(chuàng)新傳承至今，只是使用這些假發(fā)和發(fā)片的人們，從戲班里的民間藝術家變成了無數(shù)國內(nèi)外的時尚人士。尤其在非洲地區(qū)人們佩戴假發(fā)更是家常便飯，甚至要戴著假發(fā)到沙龍店里修剪造型。

從事發(fā)制品行業(yè)的鄧楠早就注意到了國際市場對于假發(fā)的需求，在公司謀求開拓創(chuàng)新之際，他把目光首先鎖定在了用戶黏性高、時尚屬性強的跨境電商SHEIN平臺上。短短3年時間，鄧楠的SHEIN店鋪已經(jīng)能每月銷售出4萬頂色彩繽紛的假發(fā)，鄧楠也從“打工人”升級成“合伙人”，出海成了公司最核心的業(yè)務方向。

消費者分享自己買到假發(fā)產(chǎn)品

“今年黑五前夕我們發(fā)現(xiàn)，比日常已經(jīng)增長了85%的銷量，尤其是10月底萬圣節(jié)開始使用假發(fā)進行角色扮演、參加化妝派對的消費者增加了?！编囬硎?。

“國外的退貨率很低，客戶群體對于假發(fā)的了解程度不低于廠家，比如國內(nèi)消費者就不會把假發(fā)當成必需品，佩戴時可能有一點羞恥感，但在海外它就是一個時尚必備品，我發(fā)現(xiàn)我的一些客戶一次就買十幾頂，是真的把假發(fā)當成配飾在買。”

鄧楠在決定出海的最初就觀察到，SHEIN上囊括的時尚品類較齊全，買衣服、買彩妝、買配飾的消費者都會來這里，順便看看假發(fā)。

“為了精準吸引這些消費者，我們先做了一個色卡的序列，再做一個假發(fā)里的曲度序列，在設計產(chǎn)品時先打樣做小訂單測試，定位人群，在實際產(chǎn)品拍攝的時候還要參考SHEIN上的各種精美模特圖來確保我們制圖的時尚感?！?/span>

積極布局跨境網(wǎng)店，制造業(yè)小城喜提“開門紅”

“黑五”大促帶來的火熱氣氛不只在北方制造業(yè)小城里蔓延，在產(chǎn)業(yè)聚集的南方工廠里，圍繞黑五的備貨生產(chǎn)也在如火如荼地進行。

SHEIN賣家推出了多款化妝刷正在參加“黑五”大促

東莞賣家謝春自有的一家化妝刷工廠已經(jīng)連續(xù)滿產(chǎn)能運轉(zhuǎn)2個多月了。眼影刷、鼻影刷、粉底刷、睫毛刷等美妝工具……只要出了一個爆款， 在SHEIN網(wǎng)站上就會接連賣出三、四十萬件的銷量。面對今年大促，謝春預計11月底峰值時期的銷量可以達到日常水平的150%，因為進入11月份訂單已經(jīng)出現(xiàn)爬升。

在社交網(wǎng)絡上，一些刷具工廠會將“沉浸式制作化妝刷”的工藝過程拍成短視頻，獲得網(wǎng)友們幾萬、幾十萬的點贊。看似技術壁壘不高的產(chǎn)品，在行家眼里要把控好質(zhì)量，做出既抓粉又不飛粉、既柔軟又有型的刷子其實并不簡單。

謝春介紹說，出口化妝刷的制作從原料開始可能涉及上百個環(huán)節(jié)，就拿基礎的刷柄來說，可供選擇的材質(zhì)就有上百種，每一種的手感和質(zhì)感都有細微差別，而從白桿到不同的油漆及上漆工藝又有上萬種選項，如果上漆材料選擇不當，又或是制作過程不夠仔細，都可能制作不出手握感順滑的化妝刷具。

這幾年來謝春一直在嘗試從刷柄造型上做創(chuàng)新突破，滿足消費者對“高顏值”工具的期待，而其自有工廠的靈活生產(chǎn)能力也為款式的快速迭代提供了有力支持。

“所以為什么我們廠在這附近樹立的生產(chǎn)效率會很高，研發(fā)會很快，產(chǎn)品質(zhì)量好？這就是自建供應鏈的魅力，在SHEIN提供的新賣家培訓期間我從SHEIN自主品牌擅長的柔性供應鏈上獲得的啟發(fā)很深?，F(xiàn)在比如說我的刷子，即使今天缺貨，但工廠最多明天、后天就能把它生產(chǎn)出來——因為我的材料倉備貨跟產(chǎn)線的生產(chǎn)配合度是非常高的，無論是小單還是大單都能快速適配”，謝春分享道。

同樣在跨境電商中獲得加速度的鄧楠公司也曾面臨生產(chǎn)管理和團隊建設的挑戰(zhàn)。據(jù)鄧楠介紹，最初做跨境時工廠基本處于野蠻生產(chǎn)的狀態(tài)，為了使生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)滿足日益增長的爆單需求他才想著搭建了管理體系和人員梯隊，現(xiàn)在通過平臺后臺提供的賣家課程，運營人員、生產(chǎn)領班都可以進行自主學習，“我們雖然是源頭工廠，但也想變成一個學習型的組織”，鄧楠笑稱。

鄧楠所期待的先進團隊不只在生產(chǎn)制造上快人一步，在品牌化的方向上也做了不少努力。從他的跨境店鋪裝修中不難看出其打造品牌的決心：大幅奪目的營銷圖片，鮮明統(tǒng)一的主題配色，精致時髦的產(chǎn)品圖片和細節(jié)滿滿的使用說明——有了銷量增長的未來預期，賣家們自然愿意在其余版塊上也下功夫鉆研起來。

放眼國內(nèi)美妝工具的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，上世紀90年代至今，經(jīng)歷了給外資工廠代工、自建工廠做代工，再到發(fā)展出國產(chǎn)化妝刷品牌的三個階段，只是第三階段的轉(zhuǎn)型并非所有人都找到了適合的路徑。生產(chǎn)、銷售、品牌的不同能力要求，使得經(jīng)營者必須成為“多邊形戰(zhàn)士”才可能在更大的市場范圍內(nèi)取得業(yè)績突破，而跨境電商平臺的出現(xiàn)無疑讓更多工廠有機會入場分走一杯羹。

回看幾年前，鄧楠執(zhí)掌的公司業(yè)務，其規(guī)模已然實現(xiàn)了二十倍的驚人擴張，而謝春精心打造的SHEIN網(wǎng)店，銷售額亦攀升至昔日的五倍有余——據(jù)SHEIN統(tǒng)計，平臺攜手賣家在今年黑五期間推出了多達百萬款精選商品，周銷4萬多件的皮衣、周銷過萬件的櫻桃形狀清潔刷等黑馬爆款比比皆是。這些賣家和產(chǎn)品之所以脫穎而出絕非偶然，而是得益于對出海賽道的精準選擇和未雨綢繆的備戰(zhàn)努力。隨著SHEIN等跨境電商平臺繼續(xù)擴大其全球市場版圖，越來越多產(chǎn)自小城的好產(chǎn)品、好品牌都有望從幕后走向臺前，從邊緣走進主流敘事中間。