店小秘和賽狐，被領星告了

藍海億觀網(wǎng)2024年11月04日 0

“跨境電商ERP兩大巨頭掐了起來。”

領星ERP將店小秘告上了法庭。領星認為，店小秘旗下的賽狐ERP存在抄襲行為，于是起訴到法院。

法院二審判決認定，店小秘公司和美云集網(wǎng)絡有限公司（賽狐ERP的主辦單位）共同實施了涉案被控侵權行為，應在該判決生效的十日內(nèi)，賠償領星經(jīng)濟損失及維權合理合理支出。

圖/判決書截圖

此為二審判決，即終審判決，有最終決定效力。

據(jù)了解，領星網(wǎng)絡科技有限公司發(fā)現(xiàn)，深圳店小秘網(wǎng)絡科技有限公司、深圳美云集網(wǎng)絡科技有限責任公司開發(fā)和運營的賽狐ERP軟件，抄襲了領星ERP軟件，于是將二者起訴到法院。

領星的所有主張，并沒有得到二審法院深圳中級人民法院的全部支持。

然而，二審法院認為，從著作權法的角度來看，領星ERP軟件界面，雖然不構(gòu)成著作權法意義上的美術作品，但從反不正當競爭法的角度，賽狐軟件于2021年上線時，領星ERP“軟件功能完善”且“界面交互體驗創(chuàng)新”，同時其在業(yè)界已具有較高知名度，為相關公眾所知悉，積累了一定的商譽，且已與領星公司的經(jīng)營業(yè)務建立了一定聯(lián)系，能夠為其帶來競爭優(yōu)勢和競爭利益，屬于受反不正當競爭法保護的“公平競爭權益”。

因此，法院認定，店小秘、美云集屬于搭領星所積累的“商譽便車”，侵害了其公平競爭權益，擾亂了誠信、公平的市場競爭秩序，共同構(gòu)成不正當競爭。

被上訴人店小秘供公司、美云集公司的經(jīng)營地址相同、法定代表人相同，且在店小秘、賽狐網(wǎng)站及相關文章宣傳內(nèi)容顯示，兩被上訴人在經(jīng)營上混同，并共同推銷被訴侵權的賽狐軟件，因此，法院認定，小秘和美云集公司共同實施了涉案被控侵權行為，應賠償相關損失。

圖源/判決書截圖

01.

為何店小秘存在僥幸心理呢？

店小秘作為行業(yè)內(nèi)較有影響力的ERP企業(yè)，在實施侵權行為時，應該會知曉該行為存在風險，但它為何心存僥幸而執(zhí)意為之呢？有幾個主要原因：

一、證據(jù)收集存在較大的困難：雖然一方抄襲了另一方，交互界面極為接近，但是侵權一方不會公布其源代碼，維權一方很難獲取。如果維權方侵入對方系統(tǒng)，并獲取證據(jù)，那么，因為該證據(jù)采集方式不合法，法院將不予采納，維權方反而會因此承擔法律責任；

二、侵權認定復雜：在司法實踐中，判定兩個軟件構(gòu)成實質(zhì)性相似的認定，沒有統(tǒng)一的標準，“功能相似”與“侵權”之間的界定比較困難；

三、抄襲的誘惑實在太大了：在無論是在軟件創(chuàng)業(yè)領域，還是在其他領域，許多公司秉持著“先抄后超”（先抄襲后超越）的思路，即先抄襲市面上成熟的軟件，快速測試市場，獲得一定的用戶數(shù)據(jù)（反饋）之后，再進行自己的迭代和升級，這是最省錢、最快捷也是最容易成功的競爭方式。

如果不抄襲，完全由自己研發(fā)，則要經(jīng)歷需求調(diào)研、需求評估、產(chǎn)品原型設計、灰度測試、正式上線等環(huán)節(jié)，費時費錢且不說，關鍵的事，做出來的產(chǎn)品，不一定能夠真正解決用戶需求。

因此，許多企業(yè)既存在僥幸心理，也很難抵擋住利益的誘惑，導致計算機軟件軟件作品的侵權行為，屢禁不止。

本案的判決，有一定的積意義。對于一批心存僥幸的侵權企業(yè)和個人，是一個震懾和警示。在遏制侵權行為的同時，也將對行業(yè)形成正向激勵，讓更多從業(yè)者和企業(yè)投入更多時間、精力和資源進行原創(chuàng)軟件研發(fā)是，最終推動行業(yè)的發(fā)展。

02.

店小秘、賽狐、領星們的好生意

跨境ERP巨頭之間之所以打得如此激烈，因為ERP是一門好生意。

如果說，跨境電商賣家是在礦中淘金的人，那么，跨境電商ERP廠商，就是那批賣鏟子、礦泉水和礦工牛仔褲的人。

在礦中埋頭淘金的人，未必能淘到多少金，而在金礦周圍賣挖金鏟的人，卻賺得盆盈缽滿。

在賣家們在白熱化的價格戰(zhàn)中苦熬之際，跨境電商ERP廠商頻頻融資。

據(jù)不完全統(tǒng)計，早在2020年至2021年1月，短短的時間里，賣家常用的幾家ERP廠商，總?cè)谫Y金額超過13.5億元人民幣。

其中，店小秘在2021年6月獲得了1.35億元的B+論融資，領星在同年5月獲得了2億元的B輪融資。此外，馬幫、積加也分別獲得了融資。

這些拿到巨款的ERP廠商，很多才成立三年左右，上億的現(xiàn)錢一下子進入腰包，即便年售幾十億的賣家，都會感到羨慕。

總體而言，ERP廠商相比許多跨境賣家乃至頭賣家，獲得輕松很多：

一、ERP的邊際成本更低很多：ERP廠商們將基礎體系搭建起來后。其最大塊成本支出基本結(jié)束了。雖然需要迭代，但它們的邊際成本，即每多服務一個賣家的新增成本，會越來越低，到后面忽略不計，甚至接近于零，因此確保了其較高的利潤。

相比之下，跨境電商賣家每新增一個客戶，依然要發(fā)出一件實實在在的商品，成本不會本質(zhì)性地減少，反而會持續(xù)增長，包括貨款、廣告費、物流費，退貨處理費等。

二、ERP廠商的“平臺生意”：ERP廠商一上來就定位高，步伐穩(wěn)，走的是“平臺模式”，打造了一個自成體系的一個數(shù)據(jù)平臺，而不需要在他人的屋檐下討生活。

因此，其安全系數(shù)，比賣家要高出很多。

ERP廠商好比一個八爪魚，以自己的系統(tǒng)為主體，以API為觸角，伸向電商、物流、支付、海外倉等上下游平臺，連接、爬取重要的原始數(shù)據(jù)，通過一套算法，組合成自己的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，向賣家提供服務。

這是一個可以越做越大的“平臺”。

比如，一家頭部ERP廠商前幾年就在官網(wǎng)上宣稱，已經(jīng)對接近100家主流電商平臺、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。

而另一家處于第二梯隊的ERP廠商也宣稱，已對接34家頂級電商平臺、600家優(yōu)質(zhì)物流商及50家海外倉，年處理的訂單交易金額超1500億人民幣。

因此，這是一門好生意。

ERP做成了一個大口子，將賣家、電商平臺、物流商、倉庫、收款平臺等跨境電商生態(tài)要素環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，整合在一起，裝在自己的口子，并形成一個“自足且良性循環(huán)”的體系后，就變得非常值錢了。

打個不恰當?shù)谋扔鳎瑥臄?shù)據(jù)層面講，ERP廠商將自己的體系構(gòu)建成了一個蜂巢，賣家、物流商、收款平臺乃至電商平臺如同工蜂一樣，不斷采蜜、搬運、運動，將沉淀下來的寶貴數(shù)據(jù)，源源不斷地輸送過來，而ERP廠商則像蜂王一樣吸食這無窮無盡的甘甜數(shù)據(jù)蜜汁。

同時，ERP廠商正在成為一個入口，將跨境電商上下游的參與方連接起來。接著，除了ERP本身的服務，還可以提供一系列的生態(tài)性增值服務服務，比如像一個頭部ERP廠商做得一樣：賣家開店、品牌出海、選品、物流、供應鏈、金融、銷售渠道拓展等等。

好比小米當初的戰(zhàn)略一樣：硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務，那么在ERP廠商這里，則至少可以做后面兩項：軟件+增值服務。

順著這條線，ERP廠商做得越久，數(shù)據(jù)沉淀得也多，跨境電商入口的位置也牢固，它本身的價值也將成幾何級增長。

因此，ERP相比越做越重的賣家生意，是一門更好的生意。資本也在ERP上嗅到金錢的味道，紛紛砸下重金，錦上添花來了。

03.

跨境電商ERP軟件，會泄露賣家的數(shù)據(jù)嗎？

在許多賣家看來，使用ERP的最大障礙，是對數(shù)據(jù)泄露心存“恐懼”。

無論是幾十億級的一線大賣家，還是做精品爆款的億級中型賣家，或是廣大的普通賣家，對ERP廠商拿走自己的交易數(shù)據(jù)，心存忌憚。

擁有20多號的團隊的深圳賣家羅揚稱，堅決不用第三方ERP，因為擔心自己的交易數(shù)據(jù)被ERP廠商私用或泄露，在“我明敵暗”的情況下，處于競爭劣勢。

在他看來，賣了什么產(chǎn)品，什么款式好賣，貨源、售價、廣告競價、庫存、成交率等，所有的信息，最好只有自己知道。

然而，一旦用了ERP，這些數(shù)據(jù)必然會被ERP廠商知曉。

“在第三方ERP廠商面前，賣家好像脫光了一般，毫無隱私可言。即他們自己不用，如果因為內(nèi)部管理漏洞，被團隊成員拿去做店鋪，或者泄露給其他人，怎么辦？”羅揚說。

為此，羅揚專門掏出一筆錢，組織人員給自己寫了一個ERP，也能勉強滿足日常運營的需求。

這些年來，業(yè)內(nèi)不時傳出信息，某某ERP廠商既提供ERP工具服務，同時又是亞馬遜賣家，旗下?lián)碛胁簧俚赇仭?/span>

該廠商既賺ERP的錢，又通過ERP系統(tǒng)收集賣家運營、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在其店鋪出售相同的產(chǎn)品。

這樣一來，ERP廠商將對賣家形成降維打擊，因為ERP抓取的，不僅僅是銷量數(shù)據(jù)——這些通過API可以從大量電商平臺中抓取到，而是深入到賣家數(shù)據(jù)的毛細血管里，抓取你的采購成本（財務管理功能）、貨源廠商（比如某些ERP對接了1688平臺）、資金流、庫存周轉(zhuǎn)等一切可稱之為商業(yè)秘密的數(shù)據(jù)。

如果ERP真用這些數(shù)據(jù)親自開店，或者與第三方私相授受進行開店，或者因管理不善被員工拿去私用，與賣家展開正面競爭，毫無疑問，賣家將遭受碾壓式的打擊。

畢竟，電商的數(shù)據(jù)，是最為金貴的，是跟錢直接相關的。

業(yè)內(nèi)人士透露，稍微賣的好一些的賣家，往往會對第三方ERP廠商有所忌諱，能開發(fā)的，一定會想辦法自己去開發(fā)，簡易版的也可以，大概花個十多萬元，也能湊合使用，如果要更好一些的，功能齊備一些的，至少要花費五六十萬，甚至更多。

不過，也有不少賣家選擇了使用ERP。

擁有10多號人團隊的廣州賣家李星輝認為，使用第三方ERP，數(shù)據(jù)泄露的風險肯定有的，但普通賣家一般沒有實力去開發(fā)自己的ERP，即便有這個錢，也未必能有這個經(jīng)驗，開發(fā)出一個稱手的ERP。

“ 但我用的還是第三方ERP，不過我有所挑選，選的是自己比較熟悉的，交流比較多的，比較信任的廠商。這家ERP我已經(jīng)用了好幾年了，目前來看比較靠譜，沒有出什么問題，還是比較推薦的，”李星輝表示。

那么，ERP廠商對賣家數(shù)據(jù)會動心嗎？會開店與賣家直接競爭么？

實際上，ERP廠商許多是賣家出身，在其賣家業(yè)務進入增長平緩期之后，向上游走，開始做ERP業(yè)務了。

然而，這些廠商做了ERP之后，急匆匆地公開與賣家業(yè)務做切割，一些非賣家出身的ERP廠商，也迫不及待地與賣家業(yè)務撇清關系。

廠商們的這一行為，多少是可以理解的。

一是為了ERP業(yè)務不受賣家業(yè)務所累，二是 ERP業(yè)務對他們來說，往往還更重要。

如上文所述，ERP無論是從商業(yè)模式，還是邊際成本，以及業(yè)務安全性方面，總體而言優(yōu)于賣家業(yè)務。